1.2. Những vấn đề chung về kênh phân phối thép
1.2.3. Chức năng của kênh phân phối thép trên thị trƣờng
Trên thực tế, các nhà sản xuất thép luôn sản xuất và bán ra một khối lƣợng rất lớn thép, nhƣng ngƣời tiêu dùng thì cần mua và sử dụng một số lƣợng nhỏ hơn rất nhiều. Kênh phân phối ra đời để giải quyết mâu thuẫn này.
Ngồi ra, kênh phân phối cịn giúp giải quyết sự khác nhau về địa điểm sản xuất thép và địa điểm tiêu thị thép thơng qua hình thức, hệ thống tổ chức kênh một cách hợp lý, tối thiểu hóa tổng số lần trao đổi sản phẩm. Dựa vào các trung gian thƣơng mại, thành phẩm của nhà máy có thể đến tận tay ngƣời tiêu dùng ở những vùng khác nhau với chi phí thấp hơn.
Bên cạnh đó, nhà máy sản xuất thép quanh năm, nhƣng nhu cầu của từng thị trƣờng lại mang tính thời vụ. Kênh phân phối giúp điều hòa lƣợng cung cầu theo thời gian tại từng thị trƣờng cụ thể.
Tóm lại, kênh phân phối thép có các chức năng cơ bản nhƣ sau, yêu cầu mỗi thành viên trong kênh phân phối phải thực hiện:
- Hoạt động trao đổi, mua bán thép trên thị trƣờng.
- Tiêu chuẩn hóa, phân loại là việc sắp xếp thành phẩm thép theo chủng loại và số lƣợng mà khách hàng mong muốn. Chức năng này hỗ trợ cho hoạt động trao đổi diễn ra nhanh chóng và chính xác hơn.
- Chức năng vận tải, giải quyết vấn đề về không gian giữa nơi sản xuất và nơi tiêu thụ.
- Chức năng lƣu kho nhằm đảm bảo cung cấp sản phẩm cho khách hàng đúng thời gian, đúng địa điểm.
- Chức năng tài chính là khả năng đảm bảo về nguồn vốn và tín dụng cần thiết cho hoạt động sản xuất, vận chuyển, lƣu kho, trao đổi,…
- Chức năng thông tin thị trƣờng liên quan đến việc tìm hiểu nhu cầu, phân tích thị trƣờng, các cơng việc cần thiết cho việc lập kế hoạch sản xuất, chiến lƣợc phân phối,…
- Chức năng thƣơng lƣợng nhằm phân chia rõ ràng trách nhiệm giữa các bên trong kênh phân phối, quyền lợi về giá cả, điều kiện mua bán,…