5. Ý nghĩa đề tài nghiên cứu
5.2.3. Về hoạt động phân phối
Ngồi sản phẩm phân phối tại trụ sở cơng ty cho thị trường miền Trung, cịn thị trường miền Bắc do chi nhánh cơng ty tại Đ à Nẵng phân phối và chi nhánh tại Tp HCM phân phối cho thị trường miền Nam. Sản phẩm của cơng ty chỉ phân phố i đến đại lý cấp I, các đại lý cấp I sẽ phân phối cho hệ thống đại lý cấp II, và từ cấp II
- 138 -
sẽ đến người tiêu dùng. Cơng tác tổ chức phân phối hàng hợp lý, thuận tiện , nhanh chĩng cho người mua sẽ gĩp phần cho việc lưu thơng hàng hĩa nhanh chĩng, thâm nhập thị trường dễ dàng và ảnh hưởng đến chi phí và lợi nhuận cho cơng ty. Với hệ thống phân phối trải đều cho ba miền, cơng ty sẽ nắm bắt tình hình tiêu thụ dễ dàng và đáp ứng cho người tiêu dùng một cách nhanh chĩng kịp thời.
Để hệ thống phân phối hoạt động cĩ hiệu quả h ơn, ngồi Phịng quản lý kinh doanh, cơng ty cần cĩ người chuyên trách bám sát và thường xuyên nắm bắt các thơng tin về phân phối. Phương tiện vận chuyển cần liên hệ nhiều nguồn và nghiên cứu các vấn đề liên quan đến phân phối hàng hĩa, rút ngắn thời gian giao hàng, tránh việc hàng hĩa bị chậm trễ và hư hao.
Cần rà sốt sắp xếp lại hệ thống đại lý cấp I, mỗi tỉnh khơng n ên mở nhiều đại lý vì sẽ bị cạnh tranh bán phá giá và bán vượt tuyến, từ đĩ cơng ty sẽ bị mất đại lý và mất thị trường. Khơng nên cho đại lý độc quyền bán hàng cơng ty, vì đại lý sẽ yêu sách, bán giá cao hơn quy đ ịnh và một khi cĩ sản phẩm cơng ty khác cho lợi nhuận cao hơn thì đại lý đĩ sẽ giảm bán hàng hoặc thậm chí bỏ hẳn khơng bán hàng cơng ty.