5. Ý nghĩa đề tài nghiên cứu
4.1.2. Ma trận SWOT của mặt hàng TTYTS
S-O :
Phương án 1: S1, S2, S4, S5, S11 - O1, O2, O4, O7, O8
Chiến lược phát triển thị trường
Phương án 2: S2, S3, S6, S8, S10 - O3, O5, O6
Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm
S-T :
Phương án 3: S3, S4, S5, S8, S9, S10, S11 - T1, T2, T3, T5, T6, T7, T8, T9
Thưc hiện chiến lược chi phí sản xuất thấp
Phương án 4: S1, S7 - T3, T6, T7, T8
Điều chỉnh chính sách chiết khấu cao để giành lại thị trường
Phương án 5: S2, S3, S5, S6, S7, S8, S10 - T4, T5, T7, T9
Sản xuất sản phẩm chiết xuất từ thảo d ược dùng trong TTYTS
W-O:
Phương án 6: W3, W4, W7, W8, W9, W11, W13, W15 - O1, O3, O4, O5, O6, O7
Đào tạo và tăng cường hoạt động marketing và R&D
W-T:
Phương án 7: W2, W3, W5, W8 - T1, T3, T6, T8
- 128 -
Bảng 4.1 : Ma trận SWOT mặt hàng TTYTS của cơng ty TNHH Long Sinh
MA TRẬN SWOT
CƠ HỘI ( O )
1. Được hưởng mức chiết khấu cao từ các nhà cung cấp. 2.Việt Nam là nước cĩ tình hình an ninh chính trị ổn định. 3.Cơng nghệ sản xuất đáp ứng tốt yêu cầu về chất lượng sản phẩm cho cơng ty.
4.Người NTTS ngày càng quan tâm đến chất lượng sản phẩm cơng nghiệp dùng trong quá trình NTTS.
5.Thị trường cĩ nhiều nhà cung cấp nguyên liệu phối trộn.
6.Cơng nghệ thơng tin phát triển mạnh mẽ.
7.Xu hướng tiêu dùng sản phẩm cơng nghiệp dùng trong quá trình NTTS ngày càng tăng.
8.Cơng ty được sự ưu đãi của Nhà nước về thuế thu nhập doanh nghiệp.
NGUY CƠ ( T )
1.Lạm phát tăng, giá hàng hĩa tăng, thu nhập thực tế của người dân giảm.
2.Phần lớn đối thủ cạnh tranh là những cơng ty lớn, sản phẩm đã cĩ uy tín, chất lượng ổn định.
3.Phần lớn đối thủ cạnh tranh cĩ mức giá bán thấp hơn trên thị trường và cho các khách hàng được hưởng mức chiết khấu cao hơn. 4.Các qui định và giấy phép về sản xuất kinh doanh sản phẩm dùng trong NTTS thay đổi thường xuyên.
5.Đối thủ cạnh tranh sử dụng chiến lược cải tiến sản phẩm, khác biệt hĩa sản phẩm và tổ chức các cuộc hội thảo để giới thiệu sản phẩm. 6.Địa bàn các tỉnh Nam Trung Bộ đã bị mất một số khách hàng do sự cạnh tranh khốc liệt của các đối thủ.
7.Các cơng ty thú y cĩ thể mở rộng hoạt động sang sản xuất – kinh doanh mặt hàng TTYTS.
8.Chính sách ưu đãi của các đối thủ cạnh tranh cho các đại lý bằng phương thức trả chậm.
9.Các loại thuốc, hĩa chất dùng trong nơng nghiệp, y tế, gia súc gia cầm thay thế TTYTS.
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
com
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
ĐIỂM MẠNH ( S )
1.Tình hình tài chính lành mạnh
2.Cơng tác kiểm sĩat chất lượng tốt
3.Tinh thần tự giác làm việc của nhân viên tốt
4.Hệ thống kênh phân phối rộng
5.Sản phẩm cung cấp đa dạng 6.Nguồn lao động cĩ trình độ chuyên mơn cao
7.Bộ phận quản lý cĩ trình độ và kinh nghiệm
8.Hệ thống kiểm tra kiểm sĩat chặt chẽ
9.Chính sách lao động của cơng ty tốt
10.Thường xuyên đầu tư cơng nghệ mới 11.Dịch vụ sau bán hàng tốt PHỐI HỢP S - O Phương án 1: S1, S2, S4, S5, S11 - O1, O2, O4, O7, O8
Chiến lược phát triển thị trường
Phương án 2 :
S2, S3, S6, S8, S10 - O3, O5, O6
Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm
PHỐI HỢP S -T
Phương án 3:
S3, S4, S5, S8, S9, S10, S11 - T1, T2, T3, T5, T6, T7, T8, T9
Thưc hiện chiến lược chi phí sản xuất thấp
Phương án 4:
S1, S7 - T3, T6, T7, T8
Điều chỉnh chính sách chiết khấu cao để giành lại thị trường Phương án 5 :
S2, S3, S5, S6, S7, S8, S10 - T4, T5, T7, T9
Sản xuất sản phẩm chiết xuất từ thảo dược dùng trong TTYTS
ĐIỂM YẾU ( W )
1.Chưa xây dựng được chiến lược kinh doanh cụ thể 2.Vịng luân chuyển hàng tồn kho thấp
3.Hàng tồn kho nhiều
4.Chưa nắm rõ thơng tin về khách hàng và thị trường 5.Chi phí sản xuất cao
6.Mục tiêu của cơng ty chưa được xác định lại rõ ràng 7.Chưa cĩ phịng Marketing 8.Nguồn cung cấp nguyên
PHỐI HỢP W - O
Phương án 6 :
W3, W4, W7, W8, W9, W11, W13, W15 - O1, O3, O4, O5, O6, O7
Đào tạo và tăng cường hoạt động marketing và R&D
PHỐI HỢP W - T
Phương án 7 :
W2, W3, W5, W8 - T1, T3, T6, T8
- 130 -
lịêu chưa phong phú
9.Họat động xúc tiến bán hàng rời rạc
10.Nhân viên bán hàng cịn yếu về nghiệp vụ kinh doanh 11.Chưa cĩ phịng R&D 12.Thời hạn thu hồi nợ dài 13.Họat động nghiên cứu SP mới chậm
14.Nguồn lao động cĩ nhiều biến động
15.Chưa thực hiện một quá trình nghiên cứu SP hịan chỉnh