5. Ý nghĩa đề tài nghiên cứu
1.4.2. Mơ hình năm tác lực
- Phong tục tập quán, truyền thống, thĩi quen. - Những quan tâm hàng đầu của xã hội. - Trình độ nhận thức, học vấn.
- Xu hướng tiêu dùng của người dân. - Tỷ lệ tăng dân số, dịch chuyển dân số…
1.4.1.4. Các yếu tố cơng nghệ (Technological factors)
Các yếu tố cơng nghệ là các yếu tố rất năng động, cĩ những tác động sâu rộng đến doanh nghiệp. Những tiến bộ kỹ thuật, sự ra đời của cơng nghệ mới cĩ thể tạo ra những thị trường mới, những ưu thế cạnh tranh của sản phẩm thay thế, đe dọa các sản phẩm truyến thống của ngành hiện hữu. Ngồi ra, sự ra đời của cơng nghệ mới cĩ thể làm cho sản phẩm rẻ hơn, chất lượng tốt hơn, cĩ nhiều tính năng hơn làm cho sản phẩm cĩ khả năng cạnh tranh tốt h ơn. Các yếu tố cơng nghệ cần lưu ý là:
- Các thành tựu khoa học kỹ thuật - Tốc độ phát triển cơng nghệ - Chuyển giao cơng nghệ
- Chính sách khuyến khích nghiên cứu và phát triển cơng nghệ của Chính phủ…
1.4.2. Mơ hình năm tác lực
Theo Michael Porter, thì quá trình phân tích y ếu tố mơi trường để xây dựng chiến lược, chiến lược cạnh tranh chủ yếu là xoay quanh phân tích mơ hình 5 tác lực. Mơ hình này được M.Porter giới thiệu lần đầu tiên là vào năm 1979 trong một bài báo đăng trên Harvard Business Review. Đ ến nay mơ hình này vẫn là một cơng cụ hữu ích để phân tích tình hình cạnh tranh và các yếu tố cơ bản trong một ngành cơng nghiệp. (xem hình 1.2)
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
com
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
Hình 1.2 : Mơ hình 5 tác lực
Theo mơ hình này, M.Porter cho r ằng 5 tác lực định hình nên các chiến lược của một ngành cơng nghiệp cũng như cơ cấu của nĩ, và đĩ là tác lực làm giảm đi hiệu quả hoạt động của cơng ty. Vấn đề đặt ra là cơng ty phải cố gắng chi tiết hĩa các tác lực này và đề ra các giải pháp để giảm áp lực. Đĩ sẽ l à tư liệu quý giá để chiến lược thành cơng.
Nội dung cụ thể của từng tác lực đ ược thể hiện sau đây:
Lực về sự tranh giành giữa các đối thủ cạnh tranh
Với các yếu tố cạnh tranh chủ yếu nh ư: - Mức độ tăng trưởng cơng nghiệp - Chi phí cố định/trị giá gia tăng - Sự khác biệt về sản phẩm - Đặc điểm của nhãn hiệu - Phí tổn thay thế
- Sự đa dạng của đối thủ cạnh tranh - Yếu tố rào cản ra (exit barriers) - …
Lực về thế mặc cả của người mua
Với các yếu tố quyết định thế mặc cả của ng ười mua như: - Cán cân mặc cả
- Số lượng khách hàng
- Phí tổn thay đổi của khách hàng - Thơng tin khách hàng
Mối đe dọa của các xí nghiệp mới gia nhập thị trường
tng
Tranh giành giữa các đối thủ cạnh tranh
Mối đe dọa của các sản phẩm thay thế Thế mặc cả của các nhà cung cấp Thế mặc cả của người mua
- 16 -
- Sản phẩm thay thế - Tính nhạy bén của giá cả - Sự khác biệt về sản phẩm - Đặc điểm của nhãn hiệu
Ảnh hưởng về chất lượng, sự cải biến sản phẩm …
Lực về thế mặc cả của các nhà cung cấp
Với các yếu tố sau đây quyết định thế mặc cả của nh à cung cấp: - Chênh lệch về nhập lượng
- Phí tổn thay đổi của nhà cung cấp - Sự cĩ mặt của nhập lượng thay thế - Tập trung của người cung cấp
- Tầm quan trọng của khối lượng sản phẩm đối với người cung cấp - Phí tổn so với tổng giá mua
- Ảnh hưởng của nhập lượng đối với phí tổn …
Lực về mối đe dọa của xí nghiệp mới v ào thị trường.
Với các yếu tố rào cản vào (entry barriers) - Qui mơ sản xuất tối ưu
- Khác biệt về sản phẩm - Đặc điểm nhãn hiệu - Số lượng khách hàng - Phí tổn thay đổi - Yêu cầu vốn - Kênh phân phối
- Lợi thế về phí tổn tuyệt đối - Chính sách, chế độ Nhà nước …
Lực về mối đe dọa của các sản phẩm thay thế
- Bao gồm các yếu tố đe dọa thay thế: - Giá cả thay đổi của các sản phẩm thay thế - Phí tổn thay đổi của sản phẩm
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
com
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
- Xu hướng thay thế của người mua …
M.Porter viết: “ Sức mạnh tổng hợp của năm áp lực n ày quyết định tiềm năng lợi nhuận cuối cùng của một ngành cơng nghiệp.” Theo ơng, điều cốt yếu để phát triển và tồn tại là dùng kiến thức về năm áp lực này để “giành được một vị thế ít bị tấn cơng bởi các đối thủ đối đầu, d ù đĩ là đối thủ mới hay đã định hình, và ít bị ảnh hưởng tiêu cực từ định hướng của khách hàng, nhà cung ứng và các sản phẩm thay thế.”. Ơng cho rằng cĩ thể đạt được một vị thế như vậy bằng cách củng cố các mối quan hệ với những khách hàng mang lại lợi nhuận, làm cho sản phẩm khác biệt (thơng qua việc thiết kế lại hoặc marketing), kết hợp các hoạt động, hoặc cĩ được sự dẫn đầu về cơng nghệ.