5. Ý nghĩa đề tài nghiên cứu
5.2.2. Về giá cả và chính sách bán hàng
Giá cả và chính sách bán hàng của cơng ty ảnh hưởng rất lớn đến việc phát triển thị trường. Qua phân tích cho thấy nguyên nhân chính dẫn đến việc mất thị trường nghiêm trọng là do giá cả và chính sách bán hàng của cơng ty khơng nắm bắt
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
com
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
được tình hình biến động của thị trường, cho nên cơng ty cần giải quyết các vấn đề sau:
- Chi phí nguyên vật liệu là bộ phận chính cấu thành giá sản phẩm, vì vậy cần tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu đầu vào, tìm kiếm nhiều nhà cung ứng trong và ngồi nước để cĩ được nguyên vật liệu cĩ chất lượng và giá cạnh tranh nhất. Áp dụng cơng nghệ mới, sắp xếp dây chuyền sản xuất đạt năng suất cao để giảm chi phí sản xuất gĩp phần làm giảm giá thành sản phẩm, làm tăng lợi thế cạnh tranh của cơng ty.
- Chất lượng sản phẩm của cơng ty được đánh giá là tốt, đã tạo được niềm tin ở người tiêu dùng trong nhiều năm qua. Nhưng các đối thủ cạnh tranh đã đưa mức chiết khấu cao cho các đại lý, và sản phẩm của cơng ty trong nhiều năm qua do cạnh tranh lẫn nhau giữa các đại lý nên đã bị bán thấp hơn giá ấn định của cơng ty, từ đĩ đã dẫn đến việc các đại lý chạy theo lợi nhuận, giảm giá bán sản phẩm của cơng ty một cách rõ rệt. Do vậy, cơng ty cần giảm giá thành sản phẩm, chấp nhận giảm tỷ suất lợi nhuận, đồng thời định giá một số sản phẩm tăng l ên nhằm đưa mức chiết khấu cao hơn kèm theo các khoản thưởng theo tháng; theo quý; theo năm và cĩ nhiều chương trình khuyến mãi cho các đại lý bán sản phẩm của cơng ty. Vấn đề là cơng ty cần cân nhắc giá bán phải được người tiêu dùng chấp nhận và chất lượng sản phẩm vẫn đảm bảo, làm sao vừa khích thích các đại lý bán hàng vừa khơng gây bất lợi cho người tiêu dùng.
- Giá cả và chính sách bán hàng cần đa dạng trong việc phân biệt v ùng miền và thị trường làm sao khuyến khích và giữ vững được khách hàng cũ và phát triển được khách hàng mới. Ngồi ra cơng ty cần xây dựng một phương thức thanh tốn, một chế độ chính sách bán hàng linh hoạt, cụ thể cho từng kênh phân phối, cho từng đối tượng khách hàng và tùy theo số lượng và doanh thu từng đơn hàng, và cĩ những ưu đãi đặc biệt cho những khách hàng lớn.