5. Ý nghĩa đề tài nghiên cứu
2.5.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y thuỷ sản
2.5.1.1. Tình hình tiêu thụ TTYTS của cơng ty trong cả nước
* Thị trường tiêu thụ
Thị trường tiêu thụ TTYTS của cơng ty đến năm 2002 đã mở rộng trên phạm vi tất cả các tỉnh thành miền duyên hải trong cả nước từ tỉnh Quảng Ninh cho đến tỉnh Cà Mau. Tuy nhiên trong thời gian gần đây do nhiều nhân tố khách quan lẫn chủ quan mà thị trường tiêu thụ của cơng ty cĩ phần thu hẹp so với trước. Nguyên nhân chủ yếu là cơng ty ngày càng cĩ thêm nhiều đối thủ cạnh tranh, trong khi đĩ do sự chủ quan và hoạt động kinh doanh TTYTS của cơng ty chưa được quan tâm đúng mức, vì thế thị phần của cơng ty ngày càng thu hẹp.
- 34 -
*Hệ thống phân phối
Hệ thống phân phối hàng hĩa của cơng ty chia làm ba khu vực:
Hàng hĩa của cơng ty từ nhà máy trung chuyển ra chi nhánh của cơng ty tại thành phố Đà Nẵng và phân phối khu vực phía Bắc từ thành phố Đà Nẵng đến tỉnh Quảng Ninh. Chi nhánh tại TP Hồ Chí Minh, phân phối khu vực phía Nam từ TP Hồ Chí Minh đến tỉnh Cà Mau. Cịn lại khu vực miền Trung từ tỉnh Quảng Nam đến tỉnh Bình Thuận do cơng ty phân phối từ nhà máy tại KCN Suối Dầu.
Hoạt động kinh doanh của sản phẩm TTYTS tại từng vùng sẽ do bộ phận chuyên trách tại mỗi khu vực chịu trách nhiệm, phía Bắc là chi nhánh ở Đà Nẵng, phía Nam là TP Hồ Chí Minh và khu vực miền Trung do bộ phận kinh doanh thuộc cơng ty phụ trách. Tại mỗi khu vực cĩ những nhân viên trực tiếp phụ trách kinh doanh với các đại lý cấp I và cấp II. Định kỳ 10 ngày nhân viên kinh doanh phải báo cáo tình hình tiêu thụ sản phẩm cho trưởng bộ phận để tổng hợp và báo cáo lại cho Giám đốc bộ phận kinh doanh tại cơng ty.
Hệ thống phân phối chính của cơng ty chủ yếu dựa vào các đại lý. Mỗi đại lý sẽ nhận hàng từ các chi nhánh của cơng ty hoặc tại nhà máy. Các nhân viên kinh doanh tại mỗi khu vực sẽ bán hàng và hỗ trợ kỹ thuật cho các cơ sở NTTS.
Hệ thống đại lý của cơng ty tại mỗi khu vực như sau:
Bảng 2.2: Bảng tổng số lượng đại lý cấp I và cấp II của cơng ty trong cả nước
STT Khu vực Số lượng đại lý cấp I Số lượng đại lý cấp II
1 Miền Bắc 25 172
2 Miền Trung 57 456
3 Miền Nam 36 252
Tổng 118 880
(Nguồn:Phịng Quản lý kinh doanh Cơng ty TNHH Long Sinh)
Trên đây là tồn bộ hệ thống đại lý cấp I và cấp II của Cơng ty TNHH Long Sinh, ta thấy hệ thống mạng lưới đại lý TTYTS của cơng ty khá rộng và phân bố
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
com
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
khắp cả nước. Đây là một trong những cơng ty đầu tiên thực hiện hoạt động SXKD trên lĩnh vực sản phẩm TTYTS, vì thế cho đến thời điểm này cơng ty là một trong những doanh nghiệp cĩ nhiều kinh nghiệm trong ngành này, đồng thời cơng ty cũng cĩ được một mạng lưới các đại lý tiêu thụ rộng khắp. Vậy mà chỉ trong một thời gian khơng lâu, tình hình tiêu thụ sản phẩm của cơng ty lại giảm sút đi rõ rệt.
Trong thời gian tới cơng ty cần phải tận dụng được những lợi thế vốn cĩ, tăng cường cơng tác xúc tiến bán hàng để cơng ty cĩ thể cĩ được một mạng lưới phân phối rộng khắp với thị phần ngày càng phát triển.
*Doanh thu tiêu thụ sản phẩm TTYTS trong những năm qua
Để phân tích tình hình kinh doanh trước hết chúng ta xem xét đến kết quả hoạt động kinh doanh và doanh thu tiêu thụ sản phẩm.
Bảng 2.3: Bảng doanh thu tiêu thụ sản phẩm TTYTS trong cả nước từ 2003 - 2006
đvt: 1.000 đ
STT Khu vực Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
1 Miền Nam 12,136,193 9,130,266 6,502,768 2,886,625
2 Miền Trung 11,069,100 4,767,479 1,457,237 2,759,348
3 Miền Bắc 2,648,437 2,616,078 1,469,180 2,342,062
Tổng 25,853,730 16,513,823 9,429,185 7,988,035
(Nguồn : Phịng Quản lý kinh doanh –Cơng ty TNHH Long Sinh)
Từ năm 2003 đến 2005 ta thấy trong cơ cấu tổng doanh thu sản phẩm TTYTS chủ yếu là do sự đĩng gĩp của doanh thu khu vực miền Trung và miền Nam. Hai khu vực này là vùng quan trọng đĩng gĩp phần lớn trong việc tạo nên doanh thu cho sản phẩm. Đối với khu vực miền Bắc thì hoạt động tiêu thụ sản phẩm TTYTS chỉ đĩng gĩp một phần nhỏ, mặc dù năm 2006 đã cĩ sự tăng lên.
- 36 -
Doanh thu tiêu thụ của sản phẩm TTYTS ngày càng giảm qua các năm. Năm 2003 doanh thu của sản phẩm này là 25,853,730 ngàn đồng, và giảm dần qua các năm, đến năm 2006 tổng doanh thu do sản phẩm n ày mang lại chỉ cịn 7,988,035
ngàn đồng giảm đến hơn 70% doanh thu so với 3 năm trước. Sự giảm sút doanh thu này khơng phải chỉ ở một khu vực nhất định mà đĩ là sự giảm sút đều trên cả hai vùng kinh doanh chủ yếu của cơng ty. Đây là một thực trạng đáng báo động mà cơng ty phải nhanh chĩng tìm cách cải thiện. Tuy nhiên, đĩ khơng phải là một cơng việc dễ dàng, nĩ địi hỏi cơng ty phải xem xét lại tồn bộ quá trình hoạt động của cơng ty từ khâu đầu vào đến khâu đầu ra. Để làm được điều này cơng ty cần phải cải tiến tồn bộ quá trình hoạt động kinh doanh sản phẩm thuốc của cơng ty đồng thời cần đề ra chiến lược kinh doanh cụ thể cho sản phẩm. Cĩ nh ư vậy mới mong cải thiện được tình hình hiện nay.
2.5.1.2. Tình hình tiêu thụ TTYTS của cơng ty khu vực Nam Trung Bộ
Tình hình tiêu thụ sản phẩm TTYTS của cơng ty đã giảm đi đến mức báo động. Trong thời gian qua, cơng ty đ ã cĩ hướng sẽ xây dựng một chiến lược cạnh tranh sản phẩm TTYTS cho cả nước, tuy nhiên do thời gian nghiên cứu của đề tài cịn hạn chế, tác giả chỉ tìm hiểu phân tích và đánh giá ở thị trường Nam Trung Bộ. Nam Trung Bộ là khu vực tiêu thụ sản phẩm TTYTS của cơng ty nhiều nhất so với hai khu vực cịn lại, mặt khác mọi hoạt động kinh doanh ở khu vực n ày do trụ sở chính của cơng ty phụ trách.
Xây dựng khu vực Nam Trung Bộ lớn mạnh cĩ thể xem như là hậu phương vững chắc cho cơng ty tiếp tục tiến tới các khu vực khác.
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
com
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
Bảng 2.4: Bảng doanh thu tiêu thụ sản phẩm TTYTS ở khu vực Nam Trung Bộ từ 2003 - 2006
đvt : 1.000đ
STT Tỉnh Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
1 Bình Thuận 1,474,881 503,615 227,827 158,918 2 Ninh Thuận 2,056,317 549,824 33,868 182,903 3 Khánh Hịa 4,588,758 2,215,145 493,115 769,114 4 Phú Yên 1,776,706 600,254 347,983 589,600 5 Bình Định 664,266 667,042 209,989 676,750 6 Quảng Ngãi 226,579 49,002 22,887 68,572 7 Quảng Nam 281,593 182,597 121,570 313,492 Tổng 11,069,100 4,767,479 1,457,237 2,759,348
(Nguồn : Phịng Quản lý kinh doanh – Cơng ty TNHH Long Sinh)
Nam Trung Bộ là khu vực ven biển cĩ nhiều cơ sở nuơi tơm với hình thức nuơi cơng nghiệp, vì thế đây là một địa bàn tiêu thụ khá nhiều các sản phẩm TTYTS của cơng ty trong thời gian qua. Vậy mà trong những năm gần đây, doanh thu tiêu thụ sản phẩm TTYTS của cơng ty tại khu vực này ngày càng giảm. Mức độ giảm sút doanh thu của mặt hàng này đã tới mức báo động. Năm 2003 tổng doanh t hu của cả khu vực là 11,069,000 ngàn đồng đến năm 2004 giảm xuống chỉ cịn 4,767,479 ngàn đồng, năm 2005 lại tiếp tục giảm cịn 1,457,237 ngàn đồng, đến cuối năm 2006 mặc dù cơng ty đã bỏ ra rất nhiều tâm huyết để tìm cách vực dậy tình hình này tuy nhiên cũng chưa cải thiện được bao nhiêu, doanh thu của cơng ty cũng chỉ nhích lên được một tí nhưng vẫn cịn ở mức thấp chỉ cĩ 2,759,348 ngàn đồng. Đặc biệt, tại hầu hết các tỉnh từ những tỉnh tiêu thụ nhiều cả hàng tỷ đồng như Khánh Hịa, Ninh Thuận đến những tỉnh tiêu thụ chỉ vài trăm triệu như Quảng Ngãi, Quảng Nam tình hình cũng khơng khác nhau là mấy, doanh thu tại tất cả các tỉnh đều giảm như nhau. Đây là một vấn đề quan trọng, chứng tỏ trong suốt thời gian qua cơng ty đ ã khơng
- 38 -
chú trọng và thiếu quan tâm đến cơng tác thị trường ở tất cả các địa phương kể cả tỉnh Khánh Hịa là nơi mà cơng ty đang đặt trụ sở.
Nhận thấy tình hình đã chuyển biến xấu đi, cơng ty đã ý thức hơn đến vấn đề thị trường tiêu thụ và tiến hành các hoạt động xúc tiến thương mại làm cho doanh thu của sản phẩm này năm 2006 đã tăng hơn so với năm 2005 được một ít. Tuy nhiên muốn cải thiện tình hình doanh thu của sản phẩm TTYTS thì khơng thể chỉ thực hiện cầm chừng qua loa, mà phải thực hiện đồng bộ ở tất cả các nguồn lực, phải cĩ sự thay đổi triệt để và đầu tư đúng mức thì mới mong cải thiện được tình hình hiện tại.
Để thật sự thấy rõ mức độ đáng báo động của tình hình tiêu thụ TTYTS trong thời gian qua chúng ta cần cĩ sự nhìn nhận trong một thời gian dài liên tục từ năm 2003 đến năm 2006. Điều đĩ thể hiện rõ nhất trong bảng tỷ lệ sụt giảm doanh thu của sản phẩm TTYTS.
Bảng 2.5: Bảng tỷ lệ sụt giảm doanh thu tiêu thụ TTYTS năm 2006 so với năm 2003 đvt : 1.000đ So sánh STT Tỉnh Năm 2003 Năm 2006 Giá trị % 1 Bình Thuận 1,474,881 158,918 -1,315,963 -89% 2 Ninh Thuận 2,056,317 182,903 -1,873,414 -91% 3 Khánh Hịa 4,588,758 769,114 -3,819,644 -83% 4 Phú Yên 1,776,706 589,600 -1,187,107 -67% 5 Bình Định 664,266 676,750 12,484 2% 6 Quảng ngãi 226,579 68,572 -158,007 -70% 7 Quảng Nam 281,593 313,492 31,900 11% Tổng 11,069,100 2,759,348 -8,309,752 -75%
(Nguồn : Phịng Quản lý kinh doanh – Cơng ty TNHH Long Sinh)
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
com
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
Từ bảng trên cho ta thấy mức độ giảm sút nghiêm trọng về doanh thu sản phẩm TTYTS trong thời gian qua. Như vậy chỉ trong vịng 3 năm từ 2003 đến năm 2006 doanh thu sản phẩm TTYTS của cơng ty đã giảm đến 75%. Điều đĩ cho ta thấy nếu cơng ty khơng kinh doanh các sản phẩm khác m à chỉ kinh doanh mỗi sản phẩm TTYTS, khơng thì tình hình hoạt động của cơng ty những năm qua gặp khĩ khăn rất lớn. Trong đĩ, sụt giảm mạnh n hất là tại các tỉnh Bình Thuận, Ninh Thuận và Khánh Hịa với mức giảm sút tại Bình thuận là 1,315,963 ngàn đồng tương ứng với 89% so với trước, tại Khánh Hịa giảm tới 3,819,464 ngàn đồng ứng với 83%, cịn Ninh Thuận giảm tới 91%. Trong khi đĩ đây là ba tỉnh cĩ mức tiêu thụ rất lớn sản phẩm TTYTS so với tồn khu vực, như vậy đủ thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm TTYTS của cơng ty đã rơi vào tình trạng nguy ngập. Những thị trường chính, thị trường tiêu thụ lớn của cơng ty đối với sản phẩm n ày cũng đã mất gần hết. Mức độ tiêu thụ cịn lại cũng chỉ ở mức độ cầm chừng v à cĩ thể giảm bất kỳ lúc nào nếu cơng ty khơng xem xét lại quá trình kinh doanh của mình.