5. Ý nghĩa đề tài nghiên cứu
1.4.3. Ma trận hình ảnh cạnh tranh
Ma trận hình ảnh cạnh tranh nhận diện các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của cơng ty cùng với những ưu thế, khuyết điểm đặc biệt của họ. Ma t rận bao gồm những yếu tố quan trọng quyết định lợi thế cạnh tranh cho cơng ty v à tổng số điểm được đánh giá các cơng ty đối thủ cạnh tranh so với cơng ty mẫu. Quy tr ình lập một ma trận hình ảnh cạnh tranh gồm 4 bước :
Bước 1: Liệt kê những yếu tố quan trọng quyết định lợi thế cạnh tranh cho cơng ty.
Bước 2 : So sánh và cho điểm theo từng yếu tố cho cơng ty v à đối thủ cạnh tranh. Thang điểm số chung là 10, 1 là điểm yếu nhất và 10 là điểm mạnh nhất.
Bước 3 : Cộng điểm tất cả các yếu tố để biết đ ược điểm mạnh, lợi thế cạnh tranh từng cơng ty.
Bước 4 : Kết luận mức độ quan trọng, ảnh h ưởng của điểm mạnh, điểm yếu của cơng ty và cĩ hành động chiến lược cần thiết để khai thác điểm mạnh v à khắc phục điểm yếu.
- 18 - Những yếu tố quan trọng Trọng số Cơng ty A Đối thủ 1 Đối thủ 2 Đối thủ 3 Đối thủ 4 Chất lượng sản phẩm
Uy tín thương hiệu cơng ty Năng lực SXKD
Kỹ năng cơng nghệ Khả năng phân phối
Năng lực phát triển sản phẩm Nguồn lực tài chính Chi phí sản xuất Khả năng ph. Vụ khách hàng Tổng cộng 1.4.4. Chuỗi giá trị
1.4.4.1.Định nghĩa chuỗi giá trị
Theo M.Porter, việc kinh doanh sản xuất của một cơng ty cĩ thể đ ược miêu tả như một chuỗi giá trị, trong đĩ tổng doanh thu trừ đi tổng chi phí của tất cả các hoạt động được thực hiện để phát triển và đưa ra thị trường một sản phẩm hay dịch vụ để tạo ra giá trị. Chuỗi giá trị l à tổng hợp các hoạt động cĩ liên quan của doanh nghiệp tạo ra và làm gia tăng giá trị đối với khách hàng. Hệ thống tạo ra giá trị là chuỗi hoạt động bắt đầu từ khâu nghi ên cứu, thiết kế cho đến cung ứng, sản xuất, phân phối, cung ứng dịch vụ cho khách h àng nhằm làm tăng giá trị cho khách hàng.
1.4.4.2.Phân tích chuỗi giá trị
Các chuỗi giá trị hầu hết chia thành hai nhĩm: nhĩm hoạt động yễm trợ và nhĩm hoạt động chủ yếu. Nhĩm hoạt động yễm trợ gồm c ơ sở hạ tầng, quản trị nguồn nhân lực, phát triển cơng nghệ v à khả năng khác. Nhĩm hoạt động chủ yếu gồm hoạt đơng đầu vào, hoạt động tác nghiệp, hoạt động đầu ra, m arketing và dịch vụ (xem hình 1.4). Việc phân tích chuỗi giá trị giúp cho doanh nghiệp :
- Xác định được điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt động hiện tại của doanh nghiệp.
- Làm hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh tăng. - Xác định được lợi thế cạnh tranh.
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
com
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
- Làm tăng giá trị cho khách hàng.
Hình 1.4: Chuỗi giá trị
1.4.5. Ma trận SWOT
Cơng cụ ma trận SWOT biểu hiện 4 nhĩm vấn đề cốt lõi cho vấn đề cơng tác quản trị nĩi chung và cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh nĩi ri êng của một cơng ty.
Strenght (S) – Thế mạnh, điểm mạnh Weakness (W) – Thế yếu, điểm yếu Opportunity (O) – Cơ hội
Threat (T) – Đe dọa, rủi ro, nguy cơ
SWOT được phát hiện và nhận dạng qua động tác phân tích, khả o sát mơi trường bên trong (mạnh, yếu) và mơi trường bên ngồi (cơ hội, rủi ro).
Thế mạnh biểu hiện nền tảng trên đĩ chiến lược thành cơng cĩ thể được xây dựng và phát huy. Qua phân tích cĩ th ể phát hiện các điểm yếu của cơng ty nh ư máy mĩc lỗi thời cĩ thể khắc phục nếu mạnh về tài chính. Các cơ hội khác nhau được tìm kiếm, tận dụng, nắm lấy và khai thác, tận dụng khi chúng phát sinh. Các mối đe dọa phải nhìn nhận, xử lý và hạn chế theo các bước hành động.
Như vậy, SWOT là sự tĩm lược các yếu tố cĩ ảnh hưởng đến phân tích và hoạch định chiến lược của cơng ty. Việc sử dụng cơng cụ ma trận SWOT đ ược tiến hành thơng qua các bước cụ thể sau đây:
HỌAT ĐỘNG ĐẦU VÀO HỌAT ĐỘNG TÁC NGHIỆP HỌAT ĐỘNG ĐẦU RA HỌAT ĐỘNG YỂM TRỢ CƠ SỞ HẠ TẦNG
QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC KHẢ NĂNG KHÁC PHÁT TRIỂN CƠNG NGHỆ MỨC LỜI MỨC LỜI DỊCH VỤ HOẠT ĐỘNG CHỦ YẾU MARKETING
- 20 -
Bước 1: Liệt kê những vấn đề SWOT đã được phát hiện theo mức độ tầm quan trọng.
Bước 2: Đưa những vấn đề SWOT vào trong bảng ma trận ở những ơ thích hợp. Đồng thời, phối hợp theo những cặp nhữ ng vấn đề SWOT này. (xem hình 1.5)
Bước 3:Trên cơ sở của phối hợp theo từng cặp trong bảng ma trận, tiến h ành liên kết đồng thời cả 4 vấn đề SWOT với nhau theo nguy ên tắc “Phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, tận dụng c ơ hội, hạn chế rủi ro”. Từ đĩ mà nhận dạng những vấn đề chiến lược.
Hình 1.5: Ma trận SWOT
CHƯƠNG 2
PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NỘI BỘ CỦA CƠNG TY TNHH LONG SINH
MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI SWOT S1,S2,S3 ... ... ... O1,O2,O3 … T1,T2,T3 … ... ... S W1,W2,W3 ... W O
S+O O+S W+O O+W
W+T S+T T+S T+W T
MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
com
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
2.1. Quá trình hình thành và phát triển, chức năng, nhiệm vụ của C ơng ty TNHH Long Sinh
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của cơng ty
2.1.1.1. Quá trình hình thành
Cơng ty TNHH Long Sinh được thành lập theo giấy phép thành lập doanh nghiệp số 59/GP/TLDN do UBND tỉnh Khánh Hồ cấp ngày 28 tháng 08 năm 1997 và giấy phép đầu tư số 23/QĐ-CTĐT do Ban quản lý các khu cơng nghiệp tỉnh Khánh Hồ cấp ngày 28 tháng 08 năm 2003. Khi v ừa mới thành lập, cơng ty chỉ cĩ tổng cộng 10 nhân viên với tổng vốn đầu tư là 300.000.000 đồng (Ba trăm triệu đồng). Đến năm 2006, tổng vốn cơng ty đã tăng lên 16 tỷ đồng (mười sáu tỷ đồng) với tổng số cán bộ cơng nhân viên lên tới 120 người. Ngồi ra cơng ty cịn tiến hành đầu tư liên doanh thành lập hai Cơng ty TNHH Long Shin và Cơng ty TNHH Long Hiệp với tổng vốn đầu tư lên đến 4,5 triệu USD (bốn triệu năm trăm nghìn đơ la Mỹ) cùng với hơn 1200 cán bộ cơng nhân viên.
Tên cơng ty : Cơng ty TNHH Long Sinh
Địa chỉ trụ sở : 37 Hồng Văn Thụ - Nha Trang – Khánh Hịa
Địa chỉ nhà máy: Lơ B5, Khu cơng nghiệp Suối Dầu, Cam Lâm, Khánh Ho à Điện thoại : 058. 743555 ~ 6
Fax : 058.743557
Email : lsc@dng.vnn.vn; lsc@longsinh.com.vn Website : www.longsinh.com.vn
Các lĩnh vực kinh doanh chính của cơng ty bao gồm:
Các mặt hàng sản xuất tại KCN Suối Dầu và kinh doanh trong và ngồi nước gồm : Thuốc thú y thủy sản, phân bĩn sinh học, bột cá.
Các mặt hàng nhập khẩu kinh doanh trong nước gồm: Thuốc thú y thủy sản, artemia (trứng bào xác dành cho tơm ấu trừng), thức ăn tơm giống, bột x ương thịt, thực phẩm chay.
Hiện nay ngồi thị trường kinh doanh nội địa, cơng ty cịn tiến hành giao dịch với nhiều nước khác như: Trung Quốc, Đài Loan, Mỹ, Áo, Bỉ, Hà Lan, Na Uy, Iceland, Ấn Độ, Thái Lan, Singapore, Malaysia, Hồng Cơng, Madagasca, Mozambique, Brunei, Hàn Quốc, Philippines, Arab Saudi,…
- 22 -
Năm 1997: Thành lập Cơng ty chế biến thuỷ sản xuất khẩu
Năm 1998: Nhâp khẩu và kinh doanh thức ăn nuơi tơm, thực phẩm chay Năm 1999: Nhập khẩu và kinh doanh TTYTS
Năm 2000: Liên doanh với Cơng ty Shin House Đài Loan, thành lập Cơng ty TNHH Long Shin
Năm 2001: Thành lập Trung tâm giống thuỷ sản tại Cam Ranh
Năm 2002: Liên doanh với Cơng ty Yow Ming Đài Loan, thành lập Cơng ty TNHH Long Hiệp. Nhập khẩu và kinh doanh sản phẩm phân bĩn lá sinh học.
Năm 2003: Thành lập nhà máy sản xuất TTYTS và phân bĩn lá sinh học tại KCN Suối Dầu.
Năm 2005: Sản xuất kinh doanh nguyên liệu dùng trong thức ăn chăn nuơi. Năm 2006: Sản xuất kinh doanh bột thuỷ sản (Bột cá, bột tơm, bột cua, bột mực…).
2.1.1.3. Thành tích đã đạt được
- Mặt hàng thức ăn chăn nuơi của cơng ty được người tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam Chất Lượng Cao năm 2005 và 2006 do báo Sài G ịn tiếp thị tổ chức.
- Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt cho sản phẩm TTYTS và phân bĩn lá sinh học năm 2005.
- Cơng ty vinh dự được nhận Cúp vàng Thương Hiệu và Nhãn Hiệu lần thứ II năm 2007.
- Ngồi ra cơng ty cịn nhận được nhiều bằng khen, giấy khen của Bộ Thương mại, Bộ Thủy sản, UBND tỉnh Khánh Hịa, Cục thuế tỉnh Khánh Hịa, Liên đồn lao động tỉnh Khánh Hịa, Cơng đồn khu cơng nghiệp tỉnh Khánh Hịa, Bảo hiểm xã hội thành phố Nha Trang…về các thành tích xuất sắc trong cơng tác phát triển kinh tế xã hội ở địa phương và trong ngành.
2.1.1.4. Các đơn vị liên doanh và trực thuộc
* Các đơn vị liên doanh:
- Cơng ty TNHH Long Shin (Long Shin Corporation):
Năm 2000, Cơng ty TNHH Long Sinh liên doanh v ới Cơng ty Shin House Đài Loan, thành lập Cơng ty TNHH Long Shin (Long Shin Corporation).
Tổng vốn đầu tư : 1.000.000 USD
Tỷ lệ vốn gĩp: Cơng ty TNHH Long Sinh : 20%.
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
com
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
Cơng ty Shin House : 80%.
Cơng ty TNHH Long Shin đặt tại KCN Suối Dầu tỉnh Khánh Hịa, chuyên sản xuất chế biến hàng thủy sản xuất khẩu với 1.000 cơng nhân v à doanh thu hàng năm khoảng 16 triệu đơ la Mỹ.
- Cơng ty TNHH Long Hiệp (Unilongs Co.,ltd):
Năm 2002, Cơng ty TNHH Long Sinh liên doanh v ới Cơng ty Yow Ming Đài Loan, thành lập Cơng TNHH Long Hiệp.
Tổng vốn đầu tư : 3.500.000 USD
Tỷ lệ vốn gĩp: Cơng ty TNHH Long Sinh : 20%.
Cơng ty Yow Ming : 80%.
Cơng ty TNHH Long Hiệp đặt tại KCN Suối Dầu, chuyên sản xuất kinh doanh thức ăn nuơi tơm, cá, heo, gà, vịt với 200 cơng nhân và cơng suất sản xuất 30.000 tấn/năm.
* Các đơn vị trực thuộc :
Cơng ty TNHH Long Sinh cĩ hai chi nhánh hạch tốn phụ thuộc:
- Chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh
Thành lập năm 1999.
Chức năng: Chuyên trung chuyển hàng hĩa phân phối đến các tỉnh miền Nam.
- Chi nhánh tại Đà Nẵng
Thành lập năm 2002.
Chức năng: Chuyên trung chuyển hàng hĩa phân phối đến các tỉnh miền Bắc.
2.1.2. Chức năng và nhiêm vụ của cơng ty
2.1.2.1. Chức năng
Cơng ty TNHH Long Sinh được thành lập từ nguồn vốn tư nhân tự cĩ và hoạt động bao gồm các chức năng sau: SXKD các mặt hàng TTYTS, phân bĩn lá sinh học, các loại bột thực phẩm (bột tơm, bột cá) và thức ăn thuỷ sản.
2.1.2.2. Nhiệm vụ
Cơng ty hoạt động kinh doanh theo ngành nghề đã đăng ký. Chấp hành chế độ quản lý kinh doanh hiện hành, các quy định về kinh tế đối ngoại. Tự bảo tồn vốn và đảm bảo kinh doanh cĩ hiệu quả, đảm bảo tăng thu nhập cho nhân vi ên, tăng đĩng gĩp cho ngân sách và phát tri ển quy mơ doanh nghiệp.
- 24 -
Bảo đảm quyền lợi và lợi ích của người lao động theo Luật doanh nghiệp và Bộ Luật lao động. Tuân thủ chế độ báo cáo tài chính, thống kê, kế tốn hiện hành, phản ánh trung thực các hoạt động của doanh nghiệp. Tuân thủ các quy định của nhà nước về quốc phịng an ninh, trật tự an tồn xã hội, bảo vệ mơi trường trong và ngồi doanh nghiệp. Bảo đảm thực hiện đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế, các k hoản phí và lệ phí cho nhà nước.
Thực hiện phân phối theo lao động dựa trên cơ sở hiệu quả của qua trình SXKD, khơng ngừng chăm lo cải thiện điều kiện làm việc, đời sống vật chất, tinh thần, bồi dưỡng nâng cao trình độ văn hĩa, khoa học kỹ thuật chuyên mơn cho các cán bộ và nhân viên trong cơng ty.
2.2. Cơ cấu tổ chức quản lý và hoạt động SXKD của Cơng ty TNHH Long Sinh
2.2.1. Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của cơng ty
2.2.1.1. Sơ đồ tổ chức bộ máy của cơng ty
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
com
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy của Cơng ty TNHH Long Sinh HỘI ĐỒNG THÀNH VIÊN BAN TỔNG GIÁM ĐỐC Bộ phận Kinh doanh Bộ phận Hành chính quản trị Bộ phận Sản xuất BAN CỐ VẤN Chi nhánh Tp. Hồ Chí Minh Chi nhánh Tp. Đà Nẵng Bộ phận Thuốc thú y thủy sản Bộ phận Phân bĩn lá Bộ phận Thức ăn tơm Phịng Kế Tốn Phịng Quản lý kinh doanh Phịng Kỹ Thuật Phịng Xuất nhập khẩu Phịng Tổ chức hành chính Phịng Thu mua Phân xưởng Hàng nhập khẩu Phân xưởng Phân bĩn lá
Phân xưởng Thuốc thú y thủy sản Phân xưởng Bột cá Phịng Mơi Trường Phịng KCS Hĩa nghiệm Bộ phận Cơ khí điện nước Bộ phận Thủ Kho Giao nhận
- 26 -
2.2.1.2. Chức năng nhiệm vụ của các phịng ban
Từ năm 2002 Cơng ty TNHH Long Sinh đã chuyển đổi cơ cấu quản lý Ban Giám đốc thành cơ cấu quản lý theo Ban Tổng giám đốc.
Dưới Hội đồng thành viên là Ban Tổng giám đốc bao gồm một Tổng giám đốc và hai Phĩ tổng giám đốc. Đây cĩ thể xem là những nhà quản lý cao nhất tại Cơng ty cĩ nhiêm vụ điều hành mọi hoạt động diễn ra tại cơng ty và chịu mọi trách nhiệm về kết quả hoạt động SXKD tại cơng ty.
Ban Cố vấn cho cơng ty gồm các chuyên gia nước ngồi, chuyên cố vấn cho Ban Tổng giám đốc các vấn đề chuyên mơn về hoạt động SXKD của cơng ty.
Cơng ty cĩ ba bộ phận chính bao gồm:
- Bộ phận quản trị hành chính do Tổng giám đốc phụ trách gồm các phịng ban chức năng: Phịng tổ chức hành chính, Phịng kế tốn, Phịng quản lý kinh doanh, Phịng kỹ thuật, Phịng xuất nhập khẩu, Phịng thu mua. Mỗi phịng ban chịu trách nhiệm thực hiện tốt cơng việc được giao gĩp phần hồn thành tốt mọi mục tiêu chiến lược của cơng ty.
-Bộ phận kinh doanh do Phĩ tổng giám đốc kiêm Giám đốc kinh doanh phụ trách quản lý các chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, và các bộ phận kinh doanh TTYTS, phân bĩn lá sinh học, thức ăn tơm giống và nguyên liệu thức ăn chăn nuơi. Mỗi bộ phận kinh doanh cĩ trách nhiệm quản lý kinh doanh khắp các khu vực Bắc, Trung, Nam.
-Bộ phận sản xuất do Phĩ tổng giám đốc kiêm Giám đốc sản xuất phụ trách,
gồm các Phịng KCS & hĩa nghiệm, Phịng mơi trường, Bộ phận thủ kho và giao nhận, Bộ phận cơ khí điện nước và các Phân xưởng sản xuất bột cá, TTYTS, phân bĩn lá sinh học và Phân xưởng đĩng gĩi hàng nhập khẩu.
2.2.2. Tổng quan về các mặt hàng SXKD chủ yếu của cơng ty
2.2.2.1. Bột cá
Đây là sản phẩm mà cơng ty mới đưa vào SXKD vào năm 2006. Cơng ty tiến hành thu mua nguyên liệu tươi về và tiến hành chế biến xay nhỏ thành thành phẩm và bán ra thị trường. Đây là những nguyên liệu cần thiết để sản xuất thức ăn chăn nuơi.
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
com
Click to buy NOW!
w w
w .d ocu -tra ck.
Cơng ty khơng trực tiếp chế biến các lại thức ăn chăn nuơi nhưng là một trong những nhà cung cấp nguyên liệu cho các cơ sở chế biến thức ăn chăn nuơi.
2.2.2.2. Phân bĩn lá sinh học
Sản phẩm phân bĩn lá của cơng ty được chia làm ba nhĩm chủ yếu: Nhĩm phát triển rễ, nhĩm kích thích cây ra hoa đậu trái và nhĩm tăng sức đề kháng cho cây.
Hiện nay sản phẩm phân bĩn lá là một trong những sản phẩm cĩ mức doanh thu khá cao và đĩng gĩp lớn vào tổng doanh thu của cơng ty. Đây là một sản phẩm khá mới mẻ, mỗi nhĩm sản phẩm lại cĩ rất nhiều loại phù hợp với từng loại cây