2.4. Hoạt động marketing của công ty Hữu Nghị
2.4.4.2.Chính sách giá
Quy trình xác định giá bán sản phẩm tại phòng marketing của công ty:
-Bước 1: Xác định lợi nhuận đơn vị mục tiêu. Theo mục tiêu doanh thu của công ty và kế hoạch sản xuất được ban lãnh đạo phê duyệt:
Lợi nhuận đơn vị mục tiêu = Tổng lợi nhuận mục tiêu / Sản lượng mục tiêu - Bước 2: Tính giá bán:
Giá bán = Giá thành đơn vị + Lợi nhuận đơn vị mục tiêu
Thang Long University38 Library
-Bước 3: So sánh giá bán trong tương quan đối thủ cạnh tranh, xem xét tình hình cạnh tranh thực tế để đi đến quyết định.
-Bước 4: Thử nghiệm trên thị trường để thăm dò ý kiến khách hàng, quyết định mức giá bán cho sản phẩm hoặc điều chỉnh cho phù hợp.
Như vậy công ty đang kết hợp phương pháp định giá kết hợp chi phí, giá của đối thủ cạnh tranh và nhận thức của khách hàng. Mức giá bán tính ở trên được thống nhất đến các nhà bán lẻ. Từ đó nhà bán lẻ tự quyết định giá bán cuối cùng đến NTD.
Người đưa ra quyết định cuối cùng là tổng giám đốc công ty dựa trên các phương án giá được xây dựng bởi phòng marketing. Công ty có điều chỉnh và thay đổi giá khi có sự thay đổi về giá thành sản phẩm hay động thái từ đối thủ cạnh tranh.
Bảng 2.3. Đơn giá một số mặt hàng Mứt chính của công ty trong niên vụ tết 2013
STT Tên sản phẩm 1 Lục giác 200g 2 Lục giác 250g 3 Lục giác 300g 4 Lục giác 350g 5 Lục giác 400g 1 Quai xách 200g 2 Quai xách 250g 3 Quai xách 300g 4 Quai xách 400g 1 Mứt sen 300g 2 Mứt gừng 200g 3 Mứt bí 300g 4 Mứt táo 300g 5 Mứt đặc biệt 600g Nguồn: Phòng marketing 39