Việc thực hiện phân phối sản phẩm Staff thêm canxi cần được thực hiện theo các giai đoạn khác nhau. Nhưng tổng kết chung, sản phẩm chỉ phân phối tại nội thành các thành phố lớn. Kênh phân phối chủ yếu là kênh phân phối hai cấp bao gồm hai thành viên kênh là Nhà phân phối và Nhà bán lẻ. Ngoài ra, sản phẩm cũng được bày bán tại các cửa hàng trưng bày sản phẩm và một số siêu thị có chọn lọc.
67
Chiến lược phân phối sản phẩm Staff thêm canxi là phân phối rộng rãi, bao phủ các điểm bán lẻ trên toàn thành phố, trong đó bao gồm các canteen của các trường học và trường đại học. Kế hoạch phân phối sản phẩm chia thành 3 giai đoạn, mỗi giai đoạn được thực hiện trong 8 tuần bán hàng (2 tháng), như sau:
Giai đoạn 1-Bao phủ sản phẩm
- Chỉ tiêu cần đạt được:
+60-70% cửa hàng tại thành phố chuyển sang bán sản phẩm Staff 55g mới
+50% các canteen trường Đại học có sự hiện diện của Staff thêm canxi
+Sản lượng bán bình quân đạt tối thiểu 02 kiện/ngày/nhân viên, tương đương 20-30 kiện/ngày/nhà phân phối.
- Cách thực hiện: Triển khai bao phủ sản phẩm trên diện rộng. Nhân viên bán hàng đi chào bán và đặt một số lượng nhỏ đơn vị sản phẩm cho nhiều cửa hàng, canteen tại trường học, đảm bảo bao phủ số lượng tối thiểu 10 chiếc/cửa hàng; bắt đầu từ những cửa hàng ở trung tâm thành phố và các trường học lớn cho đến hết. Trong giai đoạn này, nhân viên tích cực đến kiểm tra tình hình tiêu thụ tại các điểm bán lẻ.
Giai đoạn 2-Trƣng bày sản phẩm
-Chỉ tiêu cần đạt được:
+Trưng bày và duy trì hình ảnh đẹp đến tất cả điểm bán đã bao phủ tại giai đoạn 1 +Tăng mức độ bao phủ đến 100% tại các cửa hàng bán lẻ trong nội thành thành phố. Trong đó 80% cửa hàng bán lẻ chuyển sang bán hoàn toàn sản phẩm Staff mới.
+Tăng sản lượng bán trên các cửa hàng đã được bao phủ ở giai đoạn 1
+80% canteen trường học có sự xuất hiện của sản phẩm Staff mới tại vị trí thu hút.
-Cách thực hiện: Cách thức thực hiện giống như ở giai đoạn 1 đối với các cửa hàng chưa bao phủ. Thực hiện trưng bày và tích lũy sản lượng bán cho các cửa hàng chuyển hoàn toàn sang bán Staff 55g mới. Duy trì trên khay trưng bày ít nhất 20 chiếc bánh/khay.
Giai đoạn 3-Duy trì hình ảnh trƣng bày và gia tăng sản lƣợng bán
-Chỉ tiêu cần đạt được:
+100% canteen tại các trường học hoặc các điểm bán gần trường học chuyển sang bán hoàn toàn sản phẩm Staff 55g mới
+Sản lượng bình quân đạt tối thiểu 5 kiện/ngày/nhân viên, tương đương 40- 50 kiện/ngày/nhà phân phối.
- Cách thực hiện: Duy trì tốt các hoạt động chăm sóc khách hàng và truyền thông cho sản phẩm kết hợp với chương trình trưng bày, tích lũy sản lượng bán cho các cửa hàng theo số lượng đã phân bổ; trưng bày tối thiểu 30 chiếc/kệ hoặc khay/cửa hàng.
Chiến lược phân phối được thực hiện trong vòng hai tháng, giúp sản phẩm đạt được mục tiêu bao phủ rộng rãi, thay thế toàn bộ phiên bản cũ.