Từ doanh thu của các phiên bản Staff trước đây, Hữu Nghị hoàn toàn có sơ sở để tin tưởng vào doanh thu của sản phẩm Staff thêm canxi trong tương lai. Nhằm đạt được mục đích thâm nhập thị trường học sinh, sinh viên nói riêng và các mục đích trong các chiến lược chung của công ty, cần xây dựng mục tiêu từ khái quát đến cụ thể cho từng giai đoạn:
- Mục tiêu chung
+Từng bước thay thế sản phẩm Staff chà bông 55g thường (phiên bản trước đó) tại nhiều thành phố lớn. Để đạt được mục tiêu này, Công ty có chiến lược phân phối hoàn chỉnh và hiệu quả.
+Giành lại thị phần từ đối thủ cạnh tranh và các sản phẩm thay thế.
+Định vị Staff là sản phẩm bánh mì nhân mặn đầu tiên trên thị trường có bổ sung canxi nhằm hướng tới vị trí dẫn đầu trong thị trường này.
- Mục tiêu cụ thể: Xây dựng mục tiêu dựa theo doanh số của phiên bản trước đó do công ty CP Thực phẩm Hữu Nghị cung cấp.
+Trong 2 tháng đầu, 100% các sản phẩm được bày bán tại mọi cửa hàng bán lẻ và cửa hàng trưng bày sản phẩm trong khu vực nội thành các thành phố lớn trên cả nước. Tăng độ nhận biết thương hiệu từ 0-30%. Đạt mức doanh thu trung bình trên 5 tỷ đồng/ mỗi tháng/ cả nước.
+Trong 2 tháng tiếp theo, tăng độ nhận biết thương hiệu của khách hàng lên 80% qua các chương trình xúc tiến thương mại, trong đó, 100% công nhận sự khác biệt của sản phẩm Staff thêm canxi so với phiên bản cũ. Trong 2 tháng này, doanh thu trung bình mỗi tháng là 7 tỷ đồng/ cả nước.
+Sau 6 tháng ra mắt sản phẩm: doanh thu trên 10 tỷ đồng/ tháng tại cả 3 miền. chiếm 30% thị phần bánh mì nhân mặn tại các thành phố.
Để đạt được những mục tiêu trên, các chương trình marketing phải được tiến hành theo trình tự nhất định và có sự điều chỉnh hợp lý trong suốt quá trình thực hiện.