Đánh giá được tầm quan trọng và ảnh hưởng của các đại lý cấp 1 trong hệ thống phân phối, Lộc Trời đã mạnh dạn chuyển đổi mô hình kinh doanh bỏ bớt đi 1 cấp trung gian trong kênh phân phối của mình là đại lý bán buôn cấp 1 Đây là bước đi khá táo bạo và đột phá so với kênh phân phối truyền thống, bước đầu đã cho thấy có sự tăng trưởng về mặt doanh số Sự thành công đến từ các yếu tố:
- Hàng hóa đến được tay người tiêu dùng nhanh hơn và đáp ứng nhu cầu kịp thời;
- Thông qua đại lý cấp 2, công ty nắm được nhu cầu của người tiêu dùng và có chiến lược kinh doanh phù hợp;
- Đại lý cấp 2 cảm thấy mình có giá trị hơn khi được làm việc trực tiếp với công ty, tạo động lực trong việc phân phối;
- Chính sách bán hàng trực tiếp đến đại lý cấp 2 tạo điều kiện cho cấp 2 tập trung nguồn lực vào phân phối cho Lộc Trời, thu hẹp đầu tư phân phối cho các công ty cùng ngành Qua đó làm tăng thị phần của Lộc Trời đồng thời thu hẹp thị phần của đối thủ cạnh tranh
Là một công ty có bề dày kinh nghiệm 28 năm hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh thuốc BVTV, với 25 chi nhánh trải rộng khắp Việt Nam và trên 5 000 nhà bán lẻ, công ty Lộc Trời có lợi thế về nguồn vốn và nguồn nhân lực với lực lượng nhân viên kinh doanh và kỹ sư tư vấn tại các địa phương lên đến 1 200 người, công ty hoàn toàn có đủ tiềm lực để triển khai mô hình hoạt động phân phối mới trong một thời gian ngắn, đem lại hiệu quả khả quan Tuy nhiên, để áp dụng được mô hình này trong kênh phân phối của mình, các công ty cần có sự nghiên cứu và đánh giá rủi ro cũng như tiềm lực của công ty để áp dụng một cách phù hợp với doanh nghiệp
TÓM TẮT CHƯƠNG 1
Trong Chương 1, tác giả đã trình bày cơ sở lý luận về hoạt động phân phối sản phẩm từ khái niệm, cấu trúc, chiến lược, các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn và thiết lập kênh phân phối đến cách tổ chức hoạt động phân phối, quản trị hệ thống phân phối Bên cạnh lý thuyết về hoạt động phân phối, tác giả đưa ra một số tiêu chí và công cụ để đánh giá đo lường hiệu quả của hoạt động phân phối Phần lý thuyết ở chương 1 làm cơ sở nền tảng cho những phân tích thực trạng về hoạt động phân phối thuốc BVTV của Công ty TNHH Bayer VN ở Chương 2
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT TẠI CÔNG TY
TNHH BAYER VIỆT NAM
2 1 Giới thiệu về Công ty TNHH Bayer Việt Nam2 1 1 Thông tin về Công ty