Là việc nhà sản xuất sử dụng một nhà phân phối duy nhất trên một vùng thị trường xác định, thường đi đôi với bán hàng độc quyền (yêu cầu nhà phân phối không bán sản phẩm cạnh tranh)
Chức năng của nhà phân phối là thu hút các nhà bán buôn và bán lẻ nhằm bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng Số lượng nhà phân phối được bổ nhiệm phụ thuộc vào từng công ty và mục đích của họ
Khi có thỏa thuận phân phối độc quyền giữa nhà sản xuất và một nhà phân phối, nhà sản xuất không được phép bán sản phẩm cho nhà phân phối khác Tương tự, nhà phân phối được trao độc quyền phân phối sản phẩm của nhà sản xuất sẽ không được phép phân phối hoặc bán sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh với nhà sản xuất
Ưu điểm của chiến lược là giữ cho công ty tập trung ; đảm bảo được nhà phân phối thương hiệu của công ty; giúp công ty không phải lo giữ lòng trung thành của nhà phân phối; giúp nhà sản xuất có thể khai thác các phương tiện khác để tăng mức độ nhận diện thương hiệu thông qua quảng cáo và các chiến lược tiếp thị khác Mặt khác, điểm mạnh của các nhà phân phối độc quyền là họ có khả năng tài chính để dự trữ số lượng lớn sản phẩm, giúp cải thiện tình hình tài chính của nhà sản xuất
Hạn chế của chiến lược là các doanh nghiệp chỉ thành công trong việc phân phối khi nhà phân phối độc quyền đáng tin cậy, chỉ có một nhà phân phối độc quyền nên rủi ro cao; chi phí phân phối cao; sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường là hạn chế, phụ thuộc vào nhà phân phối độc quyền Mặt khác, nhà phân phối có thể lấy ngân sách tiếp thị và quảng cáo từ việc sử dụng để sử dụng vào mục đích riêng thay vì giúp thương hiệu phát triển Nếu thương hiệu chưa lớn mạnh hoặc chưa phổ biến, nhà sản xuất sẽ phụ thuộc rất nhiều vào các nhà phân phối độc quyền và phải làm theo các yêu cầu của nhà phân phối Nếu có tranh chấp xảy ra thì nhà sản xuất có thể phải chịu những tổn thất lớn về tiền bạc và thời gian, đặc biệt là có nguy cơ bị mất thị trường
Chiến lược độc quyền được áp dụng tốt đối với sản phẩm có nhu cầu trung bình Một khi sản phẩm có nhu cầu lớn, thì việc phân phối độc quyền trở nên khó khăn do doanh nghiệp phải nhập các loại thỏa thuận khác nhau với các nhà phân phối khác nhau