Bạn ạ, chất xám ở trong đầu của mỗi người thật là một bộ máy tuyệt vời. Khi bạn bị dồn vào đường cùng thì khơng những trí tuệ của bạn làm việc khơng ngừng, mà ngay trí tưởng tượng của bạn cũng được phóng thích, rồi cả linh tính cũng được động viên, và khả năng sinh tồn có thể biến chế mọi thế nguy để bảo vệ cơ thể. Trong ba đêm suy nghĩ, tơi ngủ gật ngủ gù chứ nào óc có sáng suốt
gì mấy. Tuy nhiên, một ơng thần nào đó đã thổi vào tai tơi: “Này anh Phan, trong tập đoàn của anh cịn có khối người chỉ muốn điều tốt cho tập đoàn, cũng như tốt cho anh. Họ biết anh là người tốt, họ sẽ giúp đỡ anh!”.
Một ông thần khác lại mách trong giấc ngủ tên hai người mà tôi đã quen từ trước. Hai người này là anh Jean và anh Philippe.
Tại sao khơng nhỉ? Tơi bèn kín đáo mời mỗi anh đi dùng cơm trưa
và trò chuyện. Chẳng phải đợi lâu, cả hai anh giải thích cho tơi là “chúng ta khơng nên cuống, vì có vài thơng tin có thể giúp chúng ta lạc quan”. Thêm vào đó, hai anh vẽ ln cho tơi hiểu “ai là ai” trong công ty, ai là địch, ai là bạn, thế lực của hai bên ra sao, và cả hai anh đều nói rõ là với tư cách CEO, chúng tơi cịn rộng đường cất chức người này người nọ rồi bổ nhiệm ai lên thay thế. Tuy nhiên thì giờ eo hẹp khơng cho phép làm chuyện đó trước giờ điểm của cuộc đấu giá cho dự án Tuxpan.
Tiếp theo anh Philippe cho tôi một thông tin cực kỳ quý báu: “Cơng ty chúng ta lần này chỉ có hai đối thủ, một Nhật, một Ý Đại Lợi (Italy)”. Ai cũng tưởng rằng sẽ có ít nhất 6, 7 tập đồn dự thầu như mọi khi. Nhưng, theo anh Philippe, Đức sẽ khơng vào vì mối quan hệ với cơng ty điện lực Mễ rất xấu vào thời điểm đó. Anh cũng sẽ khơng vào vì họ khơng có cơng nghệ đáp ứng đúng sự chờ đợi của chủ đầu tư. Bên phía Thụy Điển cũng sẽ khơng vào vì họ vừa ký quá nhiều hợp đồng trên toàn cầu, đang nghẹn dự án! Philippe quả quyết là cuộc đấu thầu lần này chỉ trong tay ba: Ý, Nhật và chúng tơi. Anh nói thêm: “Ý thì quá yếu nên ngay trong bụng họ nghĩ mình khơng thắng nổi. Nhật thì nguy hiểm hơn”.
Và đến lượt anh Jean cho tôi một thông tin quý báu hơn nữa: “Phe Nhật đã bán quá nhiều turbine trong năm vừa qua, khơng chắc gì họ cịn turbine để bán! Khơng turbine thì họ sẽ khơng có khả năng đấu giá. Nếu đấu, biết đâu họ chỉ vào để dự cho có lệ thơi!”.
Ngay sau buổi hội đàm với Jean và Philippe, tôi quyết định ngay tức khắc nhờ mỗi anh một việc: Jean sẽ kín đáo sang Ý thuyết phục công ty đối thủ làm như thế này...; cịn Philippe kín đáo sang Nhật, kiểm tra hư thực về turbine, rồi sẽ nói với họ như thế này... Quả nhiên, đúng là thực, khơng phải hư. Đến ngày mở gói thầu thì chỉ có 3s cơng ty nộp giá. Alsthom chúng tơi đoạt giải vì giá chào thấp hơn cả Nhật lẫn Ý, tuy giá của chúng tôi là cái giá bị đối thủ trong công ty gài bẫy. Và chúng tơi đã ký hợp đồng vài tháng sau đó.
* * *