Bổn phận của tôi là soi sáng đường đi để mong rằng các bạn trẻ của tôi sẽ thành công trên mức chờ đợi và nhất là sẽ thật hạnh phúc sau khi họ khởi nghiệp thành công.
Tơi đã tham gia ít nhiều vào bốn lần khởi nghiệp của người thân, và thấy họ đã có những thành cơng nhất định. Tôi cũng chứng kiến
rất nhiều cuộc khởi nghiệp mà tiếc rằng một số lớn khơng thành cơng. Vì khởi nghiệp giống như bóng đá ở chỗ bóng sút thì nhiều nhưng bàn thắng lại chẳng được bao nhiêu, hàng nghìn cuộc khởi nghiệp thì chỉ vài cuộc thành công. Nhưng thế thôi cũng đủ là lý do để khuyến khích người ta khởi nghiệp. Đâu phải vì số bàn thắng ít mà chúng ta khơng chơi bóng đá!
Những trường hợp khởi nghiệp thành công thường thuộc về những dạng sau đây:
- Một hiện tượng ít ai nói tới là khởi nghiệp khi đã lớn tuổi. Tơi có nhiều người quen ở tuổi trung niên, thậm chí gần 50 tuổi mới khởi nghiệp và đã thành công. Xác xuất thành cơng cao có lẽ do chính những thất bại khi cịn trẻ đã tránh cho họ lặp lại những lỗi lầm. Và họ cũng có sẵn vốn – một điều kiện khơng dễ.
- Trường hợp thứ nhì dễ thành cơng là những nhóm trẻ hỗ trợ
cho một doanh nghiệp đã lớn mạnh có thêm sản phẩm trên một thị phần chưa hoặc ít được khai phá, hoặc giúp họ tăng thêm hiệu
năng, lấy thêm khách hàng. Đa số những nhóm viết các ứng dụng cho iPhone và trở nên giàu có là những người đã vịn vào một thị trường sẵn có, một nhu cầu hiển nhiên. Những ứng dụng được Apple cho phép gắn vào iPhone đã giúp cho đời sống của người sử dụng vui hơn, khỏe hơn, lý thú hơn, ngọt ngào hơn. Nó đã giúp cho máy điện thoại thơng minh tăng số lượng chức năng hữu ích.
Chiếu theo ví dụ này, mơ hình mà tơi khuyên các bạn trẻ nên theo là nếu đang may mắn làm việc cho các công ty viễn thông hay những doanh nghiệp chuyên về phân phối hàng hóa chẳng hạn, các bạn hãy thuyết phục chính cơng ty của mình cho phép thiết lập những nhóm làm việc riêng biệt để nghĩ tới những mơ hình truyền thơng hay phân phối hiệu quả hơn. Tóm lại, bạn khởi
nghiệp ngay chính trong cơng ty của mình, với sự hỗ trợ của những phương tiện sẵn có. Nếu khởi nghiệp ở ngồi cơng ty thì bạn lấy
đâu ra những phương tiện này? Tạo giá trị mới cho chính doanh nghiệp của mình là vịn vào một sức mạnh sẵn có, một thị trường đã vững để tạo thêm giá trị, đôi khi nếu may mắn thì bạn cịn có thể tạo nên hẳn một phân khúc mới trong thị trường. Công ty của bạn sẽ sinh lợi cùng với sự thành công của bạn. Xác suất thành công của kiểu khởi nghiệp này rất cao.
- Trường hợp khởi nghiệp thành công thứ ba tôi từng chứng kiến là sự đón đầu những khuynh hướng mới của xã hội tiêu dùng. Xã hội biến đổi không ngừng. Ai ai trong cuộc sống cũng muốn đi nhanh hơn, được thoải mái tiện nghi hơn, vui hơn, an tồn hơn. Những cơng ty cổ điển đã thành công phần lớn thường ỷ lại trên những thắng lợi của họ, hay ít nhất họ khơng vội vàng đổi mới. Nhờ đó, chính những cơng ty này đã tặng cho người khởi nghiệp một
khe hở. Nếu khéo khai thác khe hở thì việc khởi nghiệp sẽ thành
cơng. Những minh chứng thì vơ số – bạn nào hiếu kỳ nên tìm lại lịch sử của Kodak, IBM (thời 1970) hay Nokia. Kodak và IBM là hai doanh nghiệp hùng mạnh nhất thế giới vào thời kỳ đó, khi Apple và Microsoft chưa sinh ra... Vậy mà chính IBM đã tặng cho Microsoft một khe hở: Vào đầu những năm 1970, IBM đã mở cuộc đấu thầu về việc viết một phần mềm – thứ sẽ trở thành Windows sau này, rồi giúp Microsoft chiếm hàng đầu thế giới. Cịn Nokia chẳng có tội tình gì, chỉ chậm chân ỷ lại sức mạnh mình sẵn có mà cũng đủ mở một khe hở cho Apple...
Nếu bạn làm bất cứ điều gì có khả năng giúp khách quan cho một doanh nghiệp đổi mới, bạn sẽ thành công trong việc khởi nghiệp của mình. Một trong những lý do thành công, không phải chỉ là dựa vào sự thành cơng của người khác, mà chính là vì những doanh nghiệp lớn đã đầu tư sẵn việc khảo sát thị trường, chọn những hướng đi đúng, xây dựng triết lý kinh doanh đúng. Mình theo họ là mình đã có được ngay khi bắt đầu khởi nghiệp những
mục tiêu đúng, những mực chuẩn đúng, do đó mình đã nằm ngay trong quỹ đạo của sự thành công.
- Trường hợp kinh điển và sớm thành công nhất là khởi nghiệp trên những ý tưởng cũ! Cũ ở đây nghĩa là “có người đã làm, đã thành công”. Vậy, tại sao lại đi bắt chước? Lý do là vì xã hội vẫn tăng trưởng, dân số vẫn tăng, thu nhập của người Việt Nam đang bắt kịp những xã hội trung bình tại những quốc gia lân cận, nhu cầu tiêu thụ bùng nổ, và nhất là hiện tượng đơ thị hóa đang tăng tốc. Từng nấy thứ tăng trưởng cùng nhau thì chỉ vài năm nữa thành phố sẽ thiếu siêu thị, thiếu xe hơi để đi, thiếu máy bay để chở khách du lịch, thiếu quán cà phê để ngồi, thiếu bánh mì và thiếu cả trứng để ăn sáng... nếu như khơng có sự đầu tư mới từ những cá nhân muốn khởi nghiệp! Khởi nghiệp trên những ý tưởng cũ là thế,
vịn vào tăng trưởng để tăng cường thêm những kiểu sinh hoạt đã được chứng minh là khả thi! Kiểu khởi nghiệp này chứa phần rủi ro
rất nhỏ, do bạn sẽ tính được trước vốn và có thể dự kiến lợi nhuận. Một ý tưởng phụ cho cách nhìn cũ này là làm mới những cái cũ. Ta làm theo ý tưởng cũ thì đã đành, nhưng ta sẽ điều chỉnh theo đúng thời trang, đúng khát vọng của những thế hệ mới trưởng
thành. Những nhãn hiệu như “The Coffee Bean” hay “Starbucks” là gì nếu khơng phải là một chuỗi tiệm cà phê đơn thuần? Nhưng hai thương hiệu này đã sáng chế ra một phong cách tiêu thụ mới với những thức uống mới. Không thể nào phủ nhận rằng ý tưởng sáng tạo khá nhỏ hẹp khi chỉ vỏn vẹn có chuyện mở tiệm cà phê. Rõ ràng chẳng cần ý tưởng cao siêu gì lắm để khởi nghiệp.
Một trong những cơng ty gia đình khởi nghiệp thành cơng mà tơi đã “nắn nót” khun nhủ ngay từ lúc còn trong bọc trứng chỉ đơn thuần là một công ty chuyên về thẩm mỹ tại thành phố Hồ
Chí Minh. Chuyện chẳng có gì ghê gớm. Tôi chỉ chia sẻ với chủ nhân những nhận xét đơn giản như sau: “Đã đến thời kỳ mà xã hội
trung lưu Việt Nam bắt đầu có tiền, việc thích ăn ngon sẽ dần dần nhường chỗ cho nhu cầu chăm sóc sắc đẹp, điều này có nghĩa là thời kỳ của ngành làm đẹp, thẩm mỹ sẽ lên ngôi. Người dân, cho dù không rộng rãi trong sự chi tiêu, nhưng ngày nay họ sẽ trả giá cao để làm đẹp. Nhu cầu làm đẹp sẽ vượt cả nhu cầu sức khỏe. Do đó, chúng ta phải nhắm vào những sản phẩm cao cấp, nhưng không quá xa xỉ, và chúng ta nhất thiết phải tránh đầu tư vào sản phẩm, dịch vụ rẻ tiền.” Doanh nghiệp tôi tư vấn chẳng chế ra một sản phẩm mới nào, họ chỉ mua đi bán lại, nhưng họ đã nghe tôi khi chọn lọc những sản phẩm cao cấp với giá phải chăng. Không ngờ rằng chủ nhân khơng những đón đúng trào lưu mà cịn nhanh chân hơn người khác. Nay cơng ty gia đình nói trên thành cơng trên cả ý muốn. Họ đã khởi nghiệp mà không sáng chế ra cái gì, họ chỉ đón trước một khuynh hướng tất yếu của thị trường, rồi đơn thuần mua đi bán lại những sản phẩm có sẵn.