3.2. GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ NHBL TẠI BIDV ĐỒNG NAI
3.2.1.2. Kênh phân phối
Hiện nay, BIDV Đồng Nai có 6 PGD, trong đó 5 PGD ở TP Biên Hoà, 1 PGD ở Thị xã Long Khánh. Cần mở rộng mạng lưới phòng giao dịch, trước mắt ưu tiên mở các phòng giao dịch tại trung tâm các Huyện như Thị trấn Trảng Bom (huyện Trảng Bom), Tân Phú, Định Quán, Cẩm Mỹ, Thị trấn Gia Ray (Huyện Xuân Lộc). Bước tiếp theo là các Phòng giao dịch tại những địa bàn Đông dân cư
như khu vực Trảng Dài (TP Biên Hoà), Khu vực Hố An (TP Biên Hồ). Việc mở
các PGD ở các huyện sẽ gặp rất nhiều khó khăn do người dân chưa biết đến thương hiệu của BIDV, chủ yếu chỉ biết đến hệ thống Ngân hàng Nông nghiệp và
Phát triển nông thôn rộng khắp ở các huyện, xã.
Mở rộng kênh phân phối điện tử, đặt thêm các máy ATM tại các siêu thị, trung tâm hành chính, các chợ đầu mối, trung tâm thương mại, khu vực đông dân
cư, khu công nghiệp mới tại Long khánh, Dầu giây, Trảng Bom để tránh ùn tắc khi
áp lực khách hàng rút tiền đông vào những ngày chi lương của các công ty. Triển khai gắn thiết bị chấp nhận thẻ trên diện rộng tại các khách sạn, nhà hàng, siêu thị,
trung tâm thương mại, các đại lý bán lẻ, đặc biệt là ở TP Biên Hoà và Thị xã Long
Khánh.
Thông qua các Cơ quan, đơn vị của Nhà nước như cục thuế, điện lực, các trường học, bưu chính viễn thơng…để triển khai các sản phẩm liên kết thanh toán hoá đơn sản phẩm, dịch vụ. Hiện nay, BIDV Đồng Nai đã triển khai dịch vụ thu hộ
tiền điện với Điện lực Biên Hoà, thu thuế với Kho bạc Nhà nước Biên Hoà. Cần
đẩy nhanh tiến độ thực hiện ký kết dịch vụ thu hộ tiền điện với Điện lực Long
Khánh thông qua PGD Long Khánh. Ở một số chi nhánh BIDV đã ký kết các hợp
đồng thu hộ học phí cho một số trường Đại học, Cao đẳng, tuy nhiên BIDV Đồng
Nai hiện vẫn chưa liên kết thu hộ học phí cho trường Đại học, Cao đẳng nào. Sắp tới Chi nhánh cần tiếp thị, quảng bá để đẩy mạnh phát triển sản phẩm dịch vụ qua kênh phân phối này.
Bên cạnh đó, cần triển khai các hợp đồng hợp tác với các đối tác phân phối, kinh doanh Ơtơ, Bất động sản trên địa bàn Như Toyota Biên Hoà, Ford Đồng Nai,
Trường Hải Auto, Công ty cổ phần đất xanh…Cụ thể, khách hàng mua xe ôtô, bất động sản của các Công ty này sẽ được BIDV Đồng Nai cấp tín dụng theo hướng
liên kết ba bên cùng có lợi. Các đối tác của BIDV Đồng Nai sẽ quảng bá giới thiệu hình thức bán hàng có sự tài trợ của ngân hàng theo một tỷ lệ nhất định, sẽ kích
thích được nhu cầu tăng lên, các công ty trên bán được nhiều sản phẩm. Khách hàng là người mua ôtô, bất động sản được BIDV Đồng Nai cấp tín dụng, số tiền thanh tốn cho bên bán hàng ban đầu ít, giảm áp lực về tài chính cho khách hàng.
Về phía BIDV Đồng Nai, tăng nhanh được dư nợ cho vay với đối tượng này mà không tốn nhiều chi phí quảng cáo, tiếp thị, cho vay đúng mục đích vì tiền vay chuyển trực tiếp cho bên bán hàng, tăng cường bán chéo được các sản phẩm dịch vụ khác.