í nghĩa
Hàng năm doanh nghiệp đều phải lập kế hoạch doanh thu tiờu thụ sản phẩm, trờn cơ sở đú xỏc định số doanh thu tiờu thụ sản phẩm, hàng hoỏ dịch vụ trong năm. Chỉ tiờu doanh thu tiờu thụ sản phẩm là một chỉ tiờu tài chớnh rất quan trọng, nú cho biết khả năng về việc tiếp tục quỏ trỡnh tỏi sản xuất của doanh nghiệp.
Kế hoạch tiờu thụ sản phẩm lập cú chớnh xỏc hay khụng sẽ ảnh hưởng tới kế hoạch lợi nhuận và cỏc kế hoạch khỏc của doanh nghiệp. Do đú, cần phải quan tõm và khụng ngừng cải tiến việc lập kế hoạch này.
Phương phỏp lập kế hoạch tiờu thụ sản phẩm a. Căn cứ theo đơn đặt hàng của khỏch hàng:
Trờn cơ sở cỏc hoạt động đó ký kết với khỏch hàng, doanh nghiệp lấy đú làm cơ sở để tớnh toỏn doanh thu trong kỳ kế hoạch, xỏc định được số lượng sản phẩm hàng hoỏ tiờu thụ và số tiền về tiờu thụ sản phẩm. Ưu thế của phương phỏp này là sản phẩm sản xuất ra được tiờu thụ hết. Tuy nhiờn, phương phỏp này khú thực hiện được nếu khụng cú đơn đặt hàng trước của khỏch hàng.
b. Dựa vào tỡnh hỡnh thị trường:
Thị trường cho ta biết được tỡnh hỡnh cung cấp loại sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp sản xuất, từ đú biết được giỏ cả của thị trường của sản phẩm tiờu thụ và giỳp doanh nghiệp dự đoỏn được doanh thu tiờu thụ sản phẩm. Bởi lẽ hai nhõn tố quan trọng ảnh hưởng quyết định đến kết quả doanh thu đú là số lượng sản phẩm hàng hoỏ tiờu thụ và đơn giỏ của sản phẩm hàng hoỏ tiếc thụ. Hai nhõn tố này chịu sự tỏc động mạnh mẽ của quan hệ cung cầu trong thị trường.
c. Căn cứ vào kế hoạch sản xuất:
Căn cứ vào kế hoạch sản xuất ta biết được trong kỳ kế hoạch sẽ sản xuất bao nhiờu sản phẩm, giỏ thành từng đơn vị - đú là cơ sở quan trọng để dự bỏo số lượng sản phẩm tiờu thụ hoặc dịch vụ cung ứng và giỏ bỏn đơn vị sản phẩm kỳ kế hoạch.
Cụng thức xỏc định doanh thu tiờu thụ.
n TR TT = ∑ Pt ì Q ti i =1 Trong đú: 109
TRTT: Doanh thu tiờu thụ sản phẩm
Pi: Giỏ bỏn đơn vị sản phẩm, giỏ được ghi trong hợp đồng hoặc là giỏ bỏn dự kiến i: Loại sản phẩm
: Số lượng sản phẩm tiờu thụ của từng loại trong kỳ kế hoạch
Xỏc định giỏ bỏn của sản phẩm (P):
Phương phỏp chi phớ bỡnh quõn cộng lói
,
Trong đú:
ATC : Là chi phớ bỡnh quõn : Là lợi nhuận dự kiến
Q : Là sản lượng sản phẩm dự kiến sản xuất và tiờu thụ t : Là lói suất
Cỏch xỏc định
Bộ phận sản xuất sản phẩm trong năm kế hoạch cú thể khụng tiờu thụ hết mà để bỏn năm sau, đồng thời trong năm kế hoạch cú thể bỏn những sản phẩm đó sản xuất ở năm trước.
= + -
Trong đú :
: Số lượng sản phẩm dự tớnh sản xuất trong kỳ kế hoạch : Số lượng sản phẩm dự tớnh kết dư cuối kỳ kế hoạch : Số lượng sản phẩm dự tớnh kết dư đầu kỳ kế hoạch i : Là loại sản phẩm
Đối với việc xỏc định số sản phẩm kết dư đầu kỳ kế hoạch
gồm 2 bộ phận: số sản phẩm cũn lại trong kho (31/12) kỳ bỏo cỏo và số sản phẩm đó xuất cho khỏch hàng nhưng chưa chấp nhận thanh toỏn.
Vỡ kế hoạch năm thường lập vào quý IV kỳ bỏo cỏo nờn số lượng sản phẩm kết dư đầu kỳ kế hoạch phải dựu tớnh theo cụng thức:
= + - : số sản phẩm thực tế kết dư cuối quý 3 kỳ bỏo cỏo : số sản phẩm dự tớnh sản xuất trong quý 4 kỳ bỏo cỏo : số sản phẩm dự tớnh tiờu thụ trong quý 4 kỳ bỏo cỏo
m
∑Qci
K = i =1
m
∑Qxi
Trong đú: K là tỷ lệ kết dư bỡnh quõn cuối kỳ so với thực tế sản xuất.
Vớ dụ: Một doanh nghiệp sản xuất 5 loại sản phẩm với số liệu năm 2011 như sau:
Tờn sản phẩm ĐVT Dư ngày Dự kiến sản xuất quý 4 Dự kiến tiờu thụ quý 4 30/9 A Chiếc - 50.000 50.000 B Chiếc 10.000 93.000 70.000 C Chiếc 2.000 60.000 50.000 D Chiếc 5.000 40.000 35.000 E Chiếc 4.000 25.000 28.000
Kế hoạch năm 2012 như sau:
Tờn sản phẩm Số lượng sản xuất (SP) Giỏ bỏn (đồng)
A 110.000 5.000
B 720.000 3.000
C 320.000 3.000
D 430.000 4.000
E 450.000 2.000
Biết rằng số sản phẩm và kết dư cuối kỳ của cỏc năm 2008, 2009, 2010 như sau:
Tờn sản 2008 2009 2010
Thực tế Kết dư Thực tế Kết dư Thực tế Kết dư phẩm SX CK SX CK SX CK A 80.000 - 100.000 - 110.000 - B 500.000 52.000 520.000 54.000 650.000 60.000 C 180.000 8.000 250.000 10.000 250.000 12.000 D 250.000 7.500 280.000 8.000 300.000 10.000 E 150.000 15.000 250.000 12.500 350.000 16.000
Yờu cầu hóy lập kế hoạch doanh thu tiờu thụ sản phẩm năm 2012 cho doanh nghiệp. 111
Đỏp ỏn: Ta cú bảng tớnh Qđk như sau Tờn SP Qc3 Qx4 Qt4 Qđi A 0 50,000 50,000 0 B 10,000 93,000 70,000 33,000 C 2,000 60,000 50,000 12,000 D 5,000 40,000 35,000 10,000 E 4,000 25,000 28,000 1,000
Tỷ lệ kết dư của mỗi loại sản phẩm lần lượt là
K A = 0+0+0 = 0 80000 + 100000 + 110000 KB = 52000 + 54000 + 60000 =10% 500000 + 520000 + 650000 KC = 4,4% KD = 3,1% KE = 5,8%
Ta cú bảng kế hoạch doanh thu tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp như sau:
Tờn SP K Qxi Qci A 0.00% 110,000 0 B 10.00% 720,000 72,000 C 4.40% 320,000 14,080 D 3.10% 430,000 13,330 E 5.80% 450,000 26,100
Tờn SP Qđi Qxi Qci Qti Pi(1000) TRi
A 0 110,000 0 110,000 5 550,000 B 33,000 720,000 72,000 681,000 3 2,043,000 C 12,000 320,000 14,080 317,920 3 953,760 D 10,000 430,000 13,330 426,670 4 1,706,680 E 1,000 450,000 26,100 424,900 2 849,800 Tổng 6,103,240
Theo khoản 3 điều 5 Thụng tư số 78/2014/TT- bộ tài chớnh hướng dẫn phương phỏp xỏc định cụ thể một số khoản doanh thu như sau.
Hàng hoỏ, dịch vụ bỏn theo phương thức trả gúp, trả chậm thỡ tớnh vào doanh thu theo giỏ bỏn 1 lần, khụng bao gồm lói trả chậm, trả gúp. Lói trả chậm được tớnh vào hoạt động tài chớnh.
Hàng hoỏ dịch vụ dựng để trao đổi ( khụng bao gồm hàng húa dịch vụ sử dụng để tiếp tục quỏ trỡnh sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp ) thỡ doanh thu tớnh theo giỏ bỏn của sản phẩm hàng hoỏ, dịch vụ cựng loại hoặc tương đương trờn thị trường tại thời điểm trao đổi
Vớ dụ: Doanh nghiệp A cú chức năng sản xuất phụ tựng ụ tụ và lắp rỏp ụ tụ. Doanh
nghiệp A dựng sản phẩm lốp ụ tụ do doanh nghiệp sản xuất để chưng bày hoặc dựng lốp ụ tụ để tiếp tục lắp rỏp thành ụ tụ hoàn chỉnh thỡ trong trường hợp này sản phẩm lốp ụ tụ của doanh nghiệp khụng phải quy đổi để tớnh vào doanh thu tớnh thuế thu nhập doanh nghiệp.
Đối với hoạt động gia cụng hàng húa là tiền thu về hoạt động gia cụng bao gồm cả tiền cụng, chi phớ về nhiờn liệu, động lực, vật liệu phụ và chi phớ khỏc phục vụ cho việc gia cụng hàng húa
Đối với hàng húa của cỏc đơn vị đại lý, ký gửi và nhận đại lý, ký gửi theo hợp đồng đại lý, ký gửi bỏn đỳng giỏ hưởng hoa hồng được xỏc định như sau:
Doanh nghiệp giao hàng húa cho cỏc đại lý ( kể cả đại lý bỏn hàng đa cấp), ký gửi là tổng số tiền bỏn hàng húa.
Doanh nghiệp nhận làm đại lý, ký gửi bỏn hàng đỳng giỏ quy định của doanh nghiệp giao đại lý, ký gửi là tiền hoa hồng được hưởng theo hợp đồng đại lý, ký gửi hàng húa
Đối với hoạt động cho thuờ tài sản là số tiền bờn thuờ trả từng kỳ theo hợp đồng thuờ. Trường hợp bờn thuờ trả tiền trước cho nhiều năm thỡ doanh thu để tớnh thu nhập chịu thuế được phõn bổ cho số năm trả tiền trước hoặc được xỏc định theo doanh thu trả tiền một lần. Doanh nghiệp căn cứ điều kiện thực hiện chế độ kế toỏn, húa đơn chứng từ thực tế và việc xỏc định chi phớ, cú thể lựa chọn một trong hai phương phỏp xỏc định doanh thu để tớnh thu nhập chịu thuế như sau
Là số tiền cho thuờ tài sản của từng năm được xỏc định (=)số tiền trả trước chia (:) số năm trả tiền trước
Là toàn bộ số tiền cho thuờ tài sản của số năm trả tiền trước.
Trường hợp doanh nghiệp đang trong thời gian hưởng ưu đói thuế thu nhập doanh nghiệp lựa chọn phương phỏp xỏc định doanh thu để tớnh thu nhập chịu thuế là toàn bộ số tiền thuờ bờn thuờ trả trước cho nhiều năm thỡ việc xỏc định số thuế thu nhập doanh nghiệp từng ưu đói thuế căn cứ vào tổng số thuế thu nhập doanh nghiệp của số năm trả tiền trước chia (:) số năm bờn thuờ trả tiền trước.
Đối với hoạt động tớn dụng của tổ chức tớn dụng, chi nhỏnh ngõn hàng nước ngoài
là thu từ lói tiền gửi, thu từ lói tiền cho vay, doanh thu về cho thuờ tài chớnh phải thu phỏt sinh trong kỳ tớnh thuế được hạch toỏn vào doanh thu theo quy dịnh hiện hành về cơ chế tài chớnh của tổ chức tớn dụng, chi nhỏnh ngõn hàng nước ngoài.
Đối với hoạt động vận tải là toàn bộ doanh thu vận chuyển hành khỏch, hàng húa, hành lý phỏt sinh trong kỳ tớnh thuế
Đối với hoạt động cung cấp điện, nước sạch là số tiền cug cấp điện nước sạch là số tiền cung cấp điện, nước sạch ghi trờn húa đơn giỏ trị gia tăng. Thời điểm xỏc định doanh thu để tớnh thu nhập chịu thuế là ngày xỏc nhận chỉ số cụng tơ điện và được ghi trờn húa đơn tớnh tiền điện, tiền nước sạch
Đối với lĩnh vực kinh doanh bảo hiểm, doanh thu để tớnh thu nhập chịu thuế là toàn bộ số tiền thu được do cung ứng dịch vụ bảo hiểm và hàng húa, dịch vụ khỏc, kể cả phụ thu và phớ thu thờm mà doanh nghiệp bao hiểm được hưởng chưa cú thuế giỏ trị gia tăng, bao gồm: doanh thu từ hoạt động kinh doanh bảo hiểm, doanh thu từ hoạt động mụi giới bảo hiểm.
Đối với hoạt động xõy dựng, lắp đặt là giỏ trị cụng trỡnh, giỏ trị hạng mục cụng trỡnh hoặc giỏ trị khối lượng cụng trỡnh xõy dựng , lắp đặt nghiệm thu.
Đối với hoạt động kinh doanh chứng khoỏn là cỏc khoản thu từ mụi giới, tự doanh chứng khoỏn, bảo lónh phỏt hành chứng khoỏn, quản lý danh mực đầu tư, tư vấn tài chớnh và đầu tư chứng khoỏn, quản lý quỹ đầu tư, phỏt hành chứng chỉ quỹ, dịch vụ tổ chức thị trường và cỏc dịch vụ chứng khoỏn khỏc theo quy định của phỏp luật.
Đối với dịch vụ tài chớnh phỏt sinh là số tiền thu từ việc cung ứng cỏc dịch vụ tài chớnh phỏt sinh thực hiện trong kỳ tớnh thuế.
4.1.3.Doanh thu hoạt động tài chớnh
Là tổng giỏ trị cỏc lợi ớch kinh tế mà doanh nghiệp thu được trong kỳ do cỏc hoạt động tài chớnh mang lại bao gồm cỏc khoản thu từ lói tiền gửi, lói cho vay vốn, lói do bỏn ngoại tệ, lói được chia từ việc đầu tư vốn ta ngoài cụng ty…