Quỏ trỡnh trao đổi, mua bỏn SLĐ trờn thị trường, người lao động thường cú vị thế yếu hơn trong đàm phỏn với người sử dụng lao động. Bởi vỡ:
Giỏ cả HHSLĐ được quyết định bởi quan hệ cung - cầu lao động, trờn thực tế mức cung về lao động thường lớn hơn mức cầu về lao động, nhất là ở những quốc gia đang phỏt triển, do đú để cú được việc làm nuụi sống bản thõn, người lao động sẽ dễ dàng chấp nhận mức tiền cụng thấp hơn. Đõy là một lợi thế cho người sử dụng lao động trong đàm phỏn và bất lợi cho người lao động.
Cung về chất lượng lao động thấp cũng là một nguyờn nhõn làm cho người lao động cú vị thế yếu hơn trong đàm phỏn, dẫn đến giỏ cả HHSLĐ thấp. Ngược lại, người lao động cú trỡnh độ chuyờn mụn kỹ thuật cao, cú kinh nghiệm sẽ mang lại nhiều cơ hội thuận lợi trong quỏ trỡnh đàm phỏn, thoả thuận về tiền cụng và cỏc điều kiện làm việc khỏc với chủ sử dụng lao động.
Người lao động được đào tạo gắn với một nghề nghiệp chuyờn mụn nhất định, nếu bị người sử dụng lao động sa thải vỡ một lý do nào đú thỡ khụng dễ gỡ kiếm được một việc làm mới hay thay đổi việc làm khỏc, vỡ phải mất thời gian, chi phớ đào tạo và cơ hội tỡm kiếm việc làm khú khăn, tõm lý chờ đợi rất mệt mỏi. Vỡ vậy, người lao động thường mong muốn, cố gắng tỡm được việc làm để cú thu nhập, mặc dự cũn thấp. Do đú, người lao động thường dễ chấp nhận mức tiền cụng thấp hơn so với tiền cụng thực tế trong quỏ trỡnh đàm phỏn.
2.1.2.5. Người sử dụng lao động cú thể xõy dựng được mối quan hệ tớchcực đối với người lao động