Trong một giai đoạn nhất định, doanh nghiệp có thể theo đuổi một số mục tiíu khâc nhau. Có thể đó lă mục tiíu nđng cao giâ trị thương hiệu của sản phẩm trín thị trường, cũng có thể lă mục tiíu doanh số, mở rộng thụ phần hoặc lợi nhuận... Trong tiến trình xđy dựng marketing-mix, người ta có thể
xem mục tiíu của doanh nghiệp cũng chính lă mục tiíu mă marketing-mix phải đạt được. Tuy nhiín, để thuận tiện trong việc thực hiện vă đânh giâ chiến lược marketing, người ta thường hướng đến việc định lượng câc mục tiíu, tức lă bằng những con số cụ thể. Điều năy còn rất có ý nghĩa trong việc thực hiện câc giai đoạn tiếp theo
Thông thường, một chiến lược marketing-mix có nhiều mục tiíu, giữa câc mục tiíu năy không phải bao giờ cũng dễ thống nhất. Do đó, cần phải có một hệ thống cđn bằng giữa câc mục tiíu cho phĩp lựa chọn một chiến lược thỏa mên tốt nhất toăn bộ câc mục tiíu trong số nhiều chiến lược đâp ứng không bằng nhau câc chiến lược khâc nhau có thể cđn bằng câc câch sau:
- Xâc lập trình tự câc mục tiíu: trình tự câc mục tiíu lă việc sắp xếp câc mục tiíu theo thứ tự tầm quan trọng của chúng việc xâc lập vă lựa chọn chiến lược sẽ được dựa văo trình tự năy, nghĩa lă nhằm đâp ứng ứng mục tiíu thứ nhất, tiếp đến mục tiíu thứ hai, thứ ba...
- Điều chỉnh câc mục tiíu: xđy dựng một hệ thống hệ số câc mục tiíu. Câc hệ thống năy biểu thị tầm quan trọng của mỗi mục tiíu. Sự lựa chọn chiến lược sẽ được thực hiện tùy theo giâ trị chung của chúng vă được đânh giâ bắt đầu từ việc điều chỉnh câc tâc động đặc biệt của chúng so với những mục tiíu khâc.
- Qui định giới hạn: lă qui định cho tất cả câc mục tiíu câc giới hạn (ngưỡng) mă chúng phải đạt được (tức lă tạo ra những yíu cầu bắt buộc, những âp lực) vă chỉ tập trung văo một mục tiíu “bao trùm” nghĩa lă giới hạn câc mục tiíu khâc vă tìm mọi câch tăng tối đa mục tiíu “bao trùm”.
Việc xâc lập như thế năy thể hiện rõ một chiến lược sẽ không được chấp nhận nếu nó không thảo mên những yíu cầu bắt buộc được xâc định theo bốn mục tiíu níu trín vă nhiều chiến lược xen kẻ cũng thoả mên câc yếu tố đó thì
người ta sẽ lựa chọn một chiến lược cho phĩp hy vọng một khả năng sinh lời tốt nhất.
