- Xâc định “tinh thần”của chiến lược vị trí vă nhđn tố thúc đẩy: đối với mục tiíu toăn bộ thị trường hay mỗi đoạn của thị trường nếu doanh nghiệp âp
1.4.4 Đânh giâ vă lựa chọn marketing-m
Việc đânh giâ câc chiến lược dự kiến lă công việc cuối cùng có tầm quan trọng quyết định đến mức độ đúng đắn của chính sâch marketing. Nếu doanh nghiệp chỉ xâc lập một marketing-mix thì cần phải đânh giâ để biết được lă nín thông qua hay loại bỏ nó. Nếu có nhiều chiến lược xen kẽ, cần phải đânh giâ theo câch so sânh để biết được chiến lược năo được lựa chọn. Trong cả hai trường hợp việc đânh giâ câc chiến lược phải dựa văo câc nguyín tắc sau đđy:
Nguyín tắc thứ nhất: Chiến lược marketing phải thể hiện sự cố gắng hợp lý của doanh nghiệp. Điều năy có nghĩa lă doanh nghiệp phải có khả năng thực hiện được chiến dịch đê vạch ra. Nguyín tắc năy sẽ đảm bảo tính hiín thực vă khả thi cho câc quyết định marketing.
Nguyín tắc thứ hai: Chiến lược vă chính sâch Marketing phải đảm bảo mối quan hệ biện chứng giữa doanh nghiệp vă thị trường. Đđy lă nguyín tắc đânh giâ mức độ hiệu quả của chiến lược Marketing. Nội dung của nguyín tắc năy thể hiện sự thỏa mên những yíu cầu hoặc những hy vọng thường lă mđu thuẫn giữa một bín lă thị trường với một bín lă doanh nghiệp. Để giải quyết mđu thuẫn năy, không thể theo câch đơn giản lă ưu tiín cứng nhắc một trong hai phía.
Thực vậy, một doanh nghiệp không thể không biết đến thâi độ, thói quen vă lợi ích của khâch hăng nếu không sẽ không thể bân sản phẩm của mình cho họ được. Mặt khâc, nhìn chung doanh nghiệp không thể thỏa mên tất cả những mong muốn của khâch hăng nếu không thể thực hiện được mục đích riíng cả mình. Vì vậy, chiến lược Marketing phải kết hợp hăi hòa hai nhđn tố năy. Một chiến lược marketing tốt phải thích ứng một phần với những thói quen của những người tiíu dùng mới vă cố gắng tăng dần tỷ lệ đó.
Sau khi đânh giâ tất cả câc phương ân marketing-mix, doanh nghiệp có thể đi đến việc lựa chọn một phương ân marketing-mix hoăn chỉnh tối ưu để thực hiện. Trường hợp không thể đạt được một sự lựa chọn tối ưu, doanh nghiệp phải quya lại thực hiện bước đầu tiín của tiến trình.
