điều kiện cụ thể của từng khả năng
Sau khi đê xâc định câc mục tiíu vă trước khi bắt đầu vạch câc chiến lược có thể đạt được câc mục tiíu đó, cần phải thống kí, phđn tích khả năng vă câc phương tiện cũng như những yíu cầu bắt buộc mă doanh nghiệp phải tính đến. Việc phđn tích năy được thực hiện trín hai phương diện: vừa xem xĩt đặc điểm câc yếu tố nguồn lực của trong nội bộ doanh nghiệp vừa phải tính đến câc yếu tố khâch quan từ môi trường bín ngoăi của doanh nghiệp, nhất lă những đặc điểm của thị trường mục tiíu.
- Khả năng vă yíu cầu bắt buộc xuất phât từ chính doanh nghiệp: cần phải tính đến điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp vă những yíu cầu bắt buộc khâc nhau bắt nguồn từ bín trong mă chiến lược marketing sẽ phải tính đến. Bao gồm câc vấn đề như: nguồn lực tăi chính, khả năng kỹ thuật, câc đặc điểm hạn chế vă thế mạnh của sản phẩm hiện tại vă cả yếu tố nguồn nhđn lực của doanh nghiệp
- Những yíu cầu đặc ra từ phía môi trường bín ngoăi doanh nghiệp: cần phải níu bật những đặc tính về cơ cấu của môi trường tức lă những câi mă doanh nghiệp không thể hy vọng lăm thay đổi bằng chiến lược riíng của mình vă vì thế, doanh nghiệp sẽ phải thích ứng với chúng. Bao gồm:
+ Những yíu cầu bắt buộc do luật phâp qui định: Những qui định năy có thể rất nghiím nghặt trong một số lĩnh vực sản xuất kinh doanh nhất định, nó được thể hiện trong những chính sâch quản lý vĩ mô của nhă nước. Câc doanh nghiệp phải nghiín cứu để không đi văo câc vùng cấm đó.
+ Câc đặc tính về cơ cấu của thị trường: một số đặc điểm chung vă ổn định của thị trường, nghĩa lă chúng ít bị thay đổi khi doanh nghiệp thực hiện chính sâch marketing. Những đặc điểm năy cũng có thể được coi lă những yíu cầu bắt buộc đối với chiến lược marketing-mix. Dưới đđy lă một số đặc điểm của thị trường mă doanh nghiệp phải xem xĩt trong tiến trình xđy dựng marketing -mix:
Thứ nhất, lă những đặc tính về cơ cấu của thị trường có thể lă toăn bộ phạm vi của thị trường (khối lượng cầu vă số lượng người sử dụng), nó tồn tại độc lập với doanh nghiệp khi doanh nghiệp không chiếm một vị trí đủ quan trọng trín thị trường để hy vọng tâc động đến “Nhu cầu tối thiểu”.
Thứ hai, một số thói quen, hình ảnh, động cơ vă thâi độ cũ vă đê ăn sđu văo người tiíu dùng mă doanh nghiệp ít có khả năng lăm thay đổi chúng bằng câc phương tiện riíng của mình.
Thứ ba, cơ cấu phđn phối của sản phẩm mă doanh nghiệp đang bân ra trín thị trường vă nhất lă tỷ lệ tương đối của câc kính chủ yếu trong việc phđn phối sản phẩm.
Thứ tư, cơ cấu của cạnh tranh nhất lă về số lượng, qui mô vă thế lực của câc xí nghiệp cạnh tranh. Ở đđy có nghĩa lă doanh nghiệp phải nhận thức được rằng, việc xđm nhập văo thị trường ít người bân do một số ít câc công ty đa quốc gia rất mạnh thống trị sẽ hoăn toăn khâc việc tấn công văo một thị trường “bùng nổ” tức lă bị phđn chia giữa hăng chục nhă sản xuất mă không có ai chiếm thị phần vượt trội.
