... với kháchhàng - Thường xuyên phúc đáp câuhỏikhách hàng: thông tin thắc mắc kháchhàng bạn phải trả lời cách nhanh chóng xác Bạn nên xây dựng số câuhỏi thường gặp mục tìm kiếm để kháchhàng ... Co.opmart để nhận câu trả lời hồi đáp lại cho kháchhàng 3.3.2 Phânloạicâuhỏikháchhàng Mục “Ý kiến kháchhàng đời giúp thuận tiện rút ngắn thời gian phảnhồi cho kháchhàng Tuy nhiên vấn ... cho việc hỗ trợ kháchhàng Chăm sóc kháchhàng định doanh thu doanh nghiệp Khi kháchhàng hài lòng với dịch vụ bạn việckháchhàng tìm đến với bạn lần sau điều tất yếu Hãy cung cấp cho khách hàng...
... - c bán hàng siêu th sáng t hàng bán l c ng d ng nhi u lo i c a c kinh doanh ch y u c a xã h a c t ch n t ph c v có s phân bi t: o T ch n: kháchhàng sau ch c hàng hoá s n ch tr ti n hàng, nhiên ... i "cách m ng" i bán l Sáng t o ngh thu c c u cách th c v i mua hàng vào c hóa thích h p t ng gian hàng nh m t u hành siêu th có cách b trí hàng u qu c a không gian bán i bán m t t i qu y hàng ... ng kháchhàng ng l nh i tiêu dùng có thu i ho ng marketing c a Co.opmart mb n kháchhàng m c tiêu c a Chính v y Co.opmart siêu th cn ng hóa m t hàng kinh doanh nh m ph c v t m a hóa ng khách hàng...
... 3.2 - Đánh giá kháchhàng tiêu siêu thị 47 Bảng 3.3 – Các yếu tố kháchhàng lựa chọn Maximark 48 Bảng 3.4 – Các yếu tố kháchhàng lựa chọn Metro 49 Bảng 3.5 – Các yếu tố kháchhàng lựa chọn Big ... khơng có khách hàng: kháchhàng quan tâm tới thay đổi giá * Đoạn thị trường trung thành thụ động: kháchhàng mua hàng theo thói quen khơng theo lý * Đoạn thị trường bàng quan: kháchhàng khơng ... phù hợp với kháchhàng mục tiêu Yếu tố cốt lõi chi phối định mua hàngkháchhàng 1.1.2.2 Đặc tính, tính cách thương hiệu Thương hiệu phải gởi thơng điệp mà thương hiệu dành cho kháchhàng Co.op...
... thức chăm sóc kháchhàng tốt mong muốn hầu hết kháchhàng vấn Do đó, cần hoàn thiện khung sách chăm sóc kháchhàng với sách quán, có khác biệt rõ rệt kháchhàng cá nhân, kháchhàng doanh nghiệp ... cấp, áp lực kháchhàngViệc xác định yếu tố tiền đề để doanh nghiệp trả lời câu hỏi: Ta đâu? Đối thủ đâu? Và tương lai ta muốn giữ vị trí nào? - Xác định kháchhàng mục tiêu: Đây việcphân khúc ... tín lớn khách hàng, tạo lòng trung thành cao, thu hút kháchhàng tiếp tục sử dụng dịch vụ - Tạo cho kách hàng yên tâm tin tưởng vào chất lượng sản phẩm, giá hàng hóa, chăm sóc khách hàng, tiết...
... có s n c a hàng bán l Không nh ng th , ngư i bán l d ñoán nhu c u c a kháchhàng lên k ho ch d tr hàng ðây m t l i ích mà ngư i bán l t o cho khách hàng, nhu c u phát sinh kháchhàng d dàng ... tích kinh doanh, m t hàngphân ph i, phương th c kinh doanh Các d ng c a hàng bán l : - C a hàng chuyên doanh: ðây lo i c a hàng chuyên kinh doanh m t lo i m t hàng m t nhóm hàng ñó, nh m t o ñi ... c a hàng chuyên doanh v n có nhi u c ñi m, ñó c ñi m d th y nh t mu n mua nhi u m t hàng, kháchhàng ph i ñi l i r t nhi u c a hàng - C a hàng h n h p: ðây lo i c a hàng kinh doanh c m t hàng...
... Nh ng y u t kháchhàng d nh n bi n n Hình 2.9: Ý ki n kháchhàng mua s m t i Co.opmart v i hình th chi t kh u” [1] m– i Hình 2.10: M t s hình th c k t h p v i chi t kh u mà kháchhàng mong r ... gian hàng 1.1.3.1 Khu nh tranh 1.1.3.2 chi phí bán hàng 1.1.3.3 Khuy C 1.2 Khu TIÊU DÙNG Bao bì 1.2.1 g hông g 1.2.1.1 Các d - - - - hàng 1.2.1.2 - - C hàng 10 1.2.2 ng V tranh 1.2.2.1 Phân ... -2011) - -2010) - - 2.1.2 -2012) ih Tp HCM ns m cho kháchhàng - : ín, rau an toàn trái ng kháchhàng ca, ng Biên Hòa…l - :N cv t dành cho nam kháchhàng d 32 - :C - H - - uV t N ng xuyên ih - -...
... 2 - bán hàng hóa (self-service hay libre - o o em bán hàn -low- - nh -BTM S Có d n; , bán Có d 2 Có d I Có d Có d Có kho v nhanh chóng; có Có d Các 1.1.2 nh siêu T ích cho kháchhàng 1.2 1.2.1 ... KH O SÁT Ý KI N CHUYÊN GIA PH L C : K T QU KH O SÁT Ý KI N CHUYÊN GIA PH L C3: PHÂN B MINH VÀ CÁC T NH LÂN C N CÁC SIÊU TH T I THÀNH PH H CHÍ PH N M TÍNH C P THI T C TÀI Là trung tâm kinh t c ... Hình 2.10 ( ) nhân 2.1.4.4 marketing Do , ba chìa kh [14] 36 marketing marketing kháchhàng thành viên VIP… – hàng ” ...
... hài lòng kháchhàng hệ thống bán lẻ Xét phƣơng diện rộng hơn, thấy thực chất siêu thị kháchhàng – kháchhàng nội bộ”: kháchhàng nhà cung cấp hay trung tâm phân phối Do vị kháchhàng đạt ... Nhóm câuhỏi thứ dùng để tìm hiểu mức độ mong đợi kháchhàngloại dịch vụ, không quan tâm đến cụ thể tổ chức hay doanh nghiệp Nhóm câuhỏi thứ hai lặp lại câuhỏi nhóm thứ nhƣng nhấn mạnh đến việc ... đợi lên thỏa mãn kháchhàng thuộc tính đƣợc cải thiện hay xem xét Về bản, với thuộc tính kháchhàng thể mức độ hài lòng – không hài lòng mong đợi với hai câuhỏi giả thuyết: câuhỏi có cấu trúc/...
... 1.1.6.2 Cácloại khoảng cách chất lượng dịch vụ 1.1.6.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ 1.2 Cơ sở lý luận hài lòng kháchhàng 1.2.1 Khái niệm phânloạikháchhàng 1.2.1.1 Khái niệm khách ... kháchhàng 1.2.1.1 Khái niệm kháchhàng 1.2.1.2 Phânloạikháchhàng 1.2.2 Khái niệm hài lòng kháchhàng 1.2.3 Các mô hình sử dụng để nghiên cứu hài lòng kháchhàng 1.2.3.1 Mô hình SERVQUAL (Service ... hài lòng kháchhàng 2.4.3 Phân tích nhân tố khám phá EFA 2.4.3.1 Phân tích nhân tố biến ảnh hưởng đến hài lòng kháchhàng 2.4.3.2 Phân tích nhân tố thang đo hài lòng kháchhàng 2.4.4 Phân tích...
... thiết kế câuhỏi với ngôn ngữ phổ thông, sử dụng thuật ngữ chuyên môn, thành viên dễ dàng hiểu nội dung tiêu điều tra Phiếu điều tra sử dụng ba loạicâu hỏi: câuhỏi đóng câuhỏi có câu trả lời ... dùng khu vực gần 63% số kháchhànghỏi Co.op mart Sài Gòn chưa phải lựa chọn hàng đầu mà kháchhàng nghĩ tới - Qua điều tra nghiên cứu kháchhàng cho thấy có 23% kháchhàng chưa hài lòng thái ... biệt doanh nghiệp thu hút thu hút kháchhàng hữu tiềm cho chủng loạihàng hóa Và với chủng loạihàng hóa cụ thể mang thương hiệu cụ thể tương ứng với tập kháchhàng định + Thương hiệu tạo nên khác...
... ăn liền loại, đồ hộp loại, loại cá đóng gói,… Mặt hàng thực phẩm tươi sống: thịt heo, bò, gà; cá loại, rau, củ, trái loại, … Mặt hàng đồ dùng: nồi, soong, chảo, muỗng, đũa loại Mặt hàng hoá ... Mart nhóm hàng thực phẩm công nghệ nhóm hàng thực phẩm tươi sống, khu dịch vụ ẩm thực chủng loại mặt hàng khác Sơ đồ 2.1 Tóm tắt ngành hàng bày bán siêu thị Các ngành hàngCác ngành hàng siêu ... TPHCM kháchhàng - thường doanh nghiệp - đặt hàng để làm quà biếu cho công nhân kháchhàng Chỉ qua lời nhận định đủ thấy mức độ phong phú chủng loạihàng hoá có mặt Co.op Mart Thống kê cách chi...
... lòng Hài lòng Rất hài lòng Gía Chất lượng hàng hóa Độ đa dạng hàng hóa Cách trưng bày hàng hóa Khuyến Dịch vụ kháchhàng (cách phục vụ chăm sóc khách hàng) 3.3 Số liệu thu thập CONS 0,1 1,3 0,9 ... vụ chăm sóc kháchhàng hệ thống siêu thị Co.op Mart Vì SER biến định tính nên sử dụng biến giả với mức độ (Từ đến theo mức độ tăng dần hài lòng kháchhàng dịch vụ chăm sóc kháchhàng Co.op Mart) ... mua sắm Co.op Mart chưa? … Nếu câu trả lời có, bạn vui lòng trả lời câuhỏi sau: Thu nhập hàng tháng bạn khoảng… Mỗi tháng bạn thường chi tiêu khoảng tiền cho việc mua sắm Co.opMart…… Khoảng...
... lòng Hài lòng Rất hài lòng Gía Chất lượng hàng hóa Độ đa dạng hàng hóa Cách trưng bày hàng hóa Khuyến Dịch vụ kháchhàng (cách phục vụ chăm sóc khách hàng) 3.3 Số liệu thu thập CONS 0,1 1,3 0,9 ... vụ chăm sóc kháchhàng hệ thống siêu thị Co.op Mart Vì SER biến định tính nên sử dụng biến giả với mức độ (Từ đến theo mức độ tăng dần hài lòng kháchhàng dịch vụ chăm sóc kháchhàng Co.op Mart) ... mua sắm Co.op Mart chưa? … Nếu câu trả lời có, bạn vui lòng trả lời câuhỏi sau: Thu nhập hàng tháng bạn khoảng… Mỗi tháng bạn thường chi tiêu khoảng tiền cho việc mua sắm Co.opMart…… Khoảng...
... theo hàng cách nhân số điểm phânloại với số điểm hấp dẫn hàng Tính tổng điểm số hấp dẫn cho cột chiến lược, số điểm cao biểu thị chiến lược hấp dẫn Bảng 1.5: Ma trận QSPM Các yếu tố Trọng số Các ... doanh cung cấp hàng hóa dịch vụ cho kháchhàng thông qua hệ thống chuỗi siêu thị & cửahàng Sản phẩm/Dịch vụ bán lẻ hàng hóa Thị trường chủ yếu thị trường bán lẻ Việt Nam Kháchhàng chủ yếu: ... chở” (cash & carry) - kháchhàng tự lựa chọn hàng hóa, toán tự chuyên chở Phương thức mang tới kháchhàng “Giải pháp kinh doanh” (business solution) việc bày bán 80.000 mặt hàng thực phẩm phi thực...
... cứu đề 26 cập đến việc tạo dựng giá trị cho chuỗi bán lẻ mắt kháchhàng khẳng định lợi cạnh tranh quan trọng Các giá trị cửahàng bán lẻ nhận diện thông qua nghiên cứu kháchhàng họ xem thực người ... cửahàng riêng nằm mạng lưới bán lẻ hàng hoá dịch vụ, với mặt hàng kinh doanh chủ yếu hàng hoá phục vụ nhu cầuhàng ngày o Tự phục vụ phương thức kinh doanh trọng yếu đâu có phương thức bán hàng ... quản lý kênh, nguồn cung cấp hàng, dịch vụ hậu áp dụng loại hình kênh phân phối ) Các phát nghiên cứu đưa dựa việc nghiên cứu trường hợp với số mô hình tổ chức kênh phân phối số doanh nghiệp đặc...
... không tham gia chuỗi cung ứng siêu thị, nghiên cứu sử dụng cách thức chọn mẫu phân tầng kết hợp với chọn ngẫu nhiên Các hộ sản xuất đƣợc phânloại theo hình thức chăn nuôi, bao gồm (i) chăn nuôi hộ ... thông qua việc mô tả đặc điểm chung họ Đây nhóm mục tiêu, có ý nghĩa định việc cung cấp thông tin cho phân tích báo cáo Đồng thời, để giúp cho phân tích lý giải phần tiếp sau đƣợc chặt chẽ, việc mô ... Phương pháp nghiên cứu 5.1 Phân tích tài liệu Phƣơng pháp đƣợc sử dụng nhằm phân tích số tài liệu có liên quan đến vấn đề nghiên cứu Qua đó, bổ sung cho thiếu hụt việcphân tích số liệu định lƣợng...