Giải pháp 3: Đối với các đại lý, các siêu thị, các cửa hàng bán sản phẩm dịch vụ

Một phần của tài liệu Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng tại Trung tâm Du lịch suối khoáng nóng Tháp Bà - Nha Trang (Trang 121)

Trung tâm hầu như chưa áp dụng được các hình thức khuyến mãi cho các đại lý một cách mạnh mẽ và làm khuyến khích các đại lý nhận các sản phẩm, Trung tâm chỉ mới áp dụng trích % doanh thu cao cho các đại lý nhận bán bùn với số lượng lớn, đó chỉ mới là hình thức khuyến mãi mang tính chất tạm thời, chưa thu hút được nhiều đại lý quan tâm. Do đó, Trung tâm nên tăng cường các chương trình khuyến mãi đối với các đại lý, các siêu thị bán các sản phẩm bùn đắp mặt nạ cho Trung tâm.

Bốc thăm trúng thưởng: Chi nhánh chưa áp dụng hình thức này cho các đại lý phân phối. Hình thức này có thể kích thích mạnh các đại lý lấy sản phẩm của Trung tâm. Do đó, Trung tâm nên sử dụng hình thức này để lôi kéo và kích thích các đại lý tham gia hệ thống phân phối và những khách hàng tiềm năng muốn tham gia.

Điều kiện bốc thăm trúng thưởng: bất cứ đại lý nào khi lấy hàng trong tháng có giá trị trên 20 triệu sẽ có cơ hội sở hữu một phiếu bốc thăm trúng thưởng và có cơ

116

hội trúng thưởng trị giá 5 triệu đồng/phiếu hay một chuyến tham quan đi Vinpearlland.

Thêm hàng: Nhằm tăng doanh số bán hàng, Trung tâm có thể sử dụng hình thức thêm hàng để kích thích động cơ lấy hàng của đại lý và cũng có thể giảm hàng tồn kho. Hình thức này có thể quy định đại lý lấy hàng với số lượng bao nhiêu thì sẽ được thưởng thêm một lô hàng.

Tổ chức hội thi bán hàng: Trung tâm có thể tổ chức cho các đại lý thi bán hàng trong thời gian 3 tháng hay 6 tháng. Đại lý nào bán các loại bùn tươi, bùn khô của Trung tâm cho doanh thu cao nhất sẽ được nhận các mức thưởng có thể tham khảo:

Giải nhất (01 giải): dịch vụ tắm bùn Vip Spa dành cho hai người. Giải nhì (01 giải): dịch vụ tắm bùn Vip Spa đơn (một người). Giải ba (01 giải): dịch vụ ngâm tắm bùn khoáng Tiên Sa.

Ngoài ra, Trung tâm có thể tặng các chuyến tham quan cho các khách sạn và các công ty du lịch đưa khách đến Trung tâm nhiều nhất.

Một phần của tài liệu Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng tại Trung tâm Du lịch suối khoáng nóng Tháp Bà - Nha Trang (Trang 121)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(129 trang)