2.2.1. Phần I: Mở đầu Xin chào Anh/Chị,
Chúng tôi đang nghiên cứu đề tài mối quan hệ giữa tương thích tài trợ, chất lượng mối quan hệ và dự định tài trợ thể thao tại Việt Nam. Nghiên cứu này được thực hiện tại Trường Đại học Kinh tế TP. HCM. Trước tiên, tôi xin chân thành cảm ơn Anh/Chị đã dành thời gian quý báu tham gia cuộc thảo luận này. Tất cả những ý kiến của Anh/Chị đều rất hữu ích cho cuộc nghiên cứu và sẽ góp phần đẩy mạnh
công tác nghiên cứu và hoạt động thực tiễn tài trợ thể thao tại Việt Nam.
Được biết Anh/Chị là người đã làm công tác lãnh đạo doanh nghiệp nhiều năm và đã từng tài trợ nhiều hoạt động thể thao, Anh/Chị có thể chia sẻ thêm thông tin về quá trình công tác cũng như các hoạt động thể thao mà Anh/Chị đã tham gia tài trợ? Anh/Chị thường tài trợ cho các môn thể thao nào? Hình thức tài trợ như thế nào? Khu vực thị trường nào? Vì sao?
Các câu hỏi tiếp tục được mở rộng để tạo sự gần gũi với người trả lời cũng như khai thác thêm thông tin thông qua quá trình công tác của người trả lời.
2.2.2. Phần II: Thảo luận thang đo yếu tố nghiên cứu
Anh/Chị vui lòng cho biết ý kiến của mình về các phát biểu sau đây. Các phát biểu này cần phải điều chỉnh như thế nào để phù hợp với bối cảnh tài trợ thể thao tại Việt Nam? Theo Anh/Chị, có cần bổ sung thêm phát biểu nào mới để đo lường từng yếu tố nghiên cứu? Giải thích vì sao cần phải bổ sung phát biểu mới này?
Phát biểu Ý kiến
DỰ ĐỊNH TÀI TRỢ 1 Tôi dự định sẽ tài trợ.
2 Tôi sẽ cố gắng để tài trợ.
3 Tôi có kế hoạch tài trợ.
TƯƠNG THÍCH TÀI TRỢ
1 Có một sự liên kết logic giữa sự kiện thể thao và nhà tài trợ.
2 Hình ảnh sự kiện tài trợ và hình ảnh nhà tài trợ là tương đồng.
3 Có sự tương thích chặt chẽ giữa nhà tài trợ và sự kiện thể thao.
4 Nhà tài trợ và sự kiện thể thao cùng đại diện cho những điều tương tự.
5 Việc tài trợ cho sự kiện thể thao này là hợp lý đối với nhà tài trợ.
Phát biểu Ý kiến HÀI LÒNG
1 Về tổng thể, tôi hài lòng với đối tượng nhận tài trợ.
2 Bạn hài lòng như thế nào với đối tượng nhận tài trợ?
3 Bạn hài lòng như thế nào trong quan hệ với đối tượng nhận tài trợ?
TIN TƯỞNG
1 Đối tượng nhận tài trợ luôn giữ đúng lời hứa với công ty chúng tôi.
2 Đối tượng nhận tài trợ luôn quan tâm đến sự thành công của công ty chúng tôi.
3 Đối tượng nhận tài trợ xem lợi ích của chúng tôi giống như lợi ích của họ khi đưa ra các quyết định.
4 Công ty chúng tôi tin tưởng rằng đối tượng nhận tài trợ luôn đặt lợi ích của chúng tôi lên hàng đầu.
5 Đối tượng nhận tài trợ đáng tin cậy.
CAM KẾT
1 Mối quan hệ giữa công ty chúng tôi với đối tượng nhận tài trợ chính là điều chúng tôi rất cam kết.
2 Mối quan hệ giữa công ty chúng tôi và đối tượng nhận tài trợ là điều công ty chúng tôi dự định sẽ duy trì lâu dài.
3 Mối quan hệ giữa công ty chúng tôi và đối tượng nhận tài trợ xứng đáng nhận được những nỗ lực tối đa để duy trì.
RỦI RO TÀI TRỢ 1 Sự thiếu chuyên nghiệp của đối tượng nhận tài trợ.
2 Mức độ đầu tư không hợp lý.
3 Sự thất thường trong khả năng thi đấu của đối tượng thể thao.
Phát biểu Ý kiến 4 Chi phí cơ hội.
5 Chi phí do hủy hợp đồng tài trợ.
DANH TIẾNG ĐỐI TƯỢNG NHẬN TÀI TRỢ 1 Thành tích của đối tượng nhận tài trợ.
2 Truyền thống của đối tượng nhận tài trợ.
3 Khả năng tài chính của đối tượng nhận tài trợ.
4 Định hướng khán thính giả của đối tượng nhận tài trợ.
5 Khả năng quản lý của đối tượng nhận tài trợ.
6 Trách nhiệm xã hội của đối tượng nhận tài trợ.
THU HÚT TRUYỀN THÔNG
1 Tăng sự chú ý của truyền thông nói chung về đối tượng nhận tài trợ.
2 Đa dạng hóa các phương tiện truyền thông.
3 Khả năng ứng phó với các thông tin bất lợi của đối tượng nhận tài trợ.
4 Mức độ thu hút truyền thông trước khi diễn ra sự kiện.
5 Mức độ thu hút truyền thông trong khi diễn ra sự kiện.
6 Mức độ thu hút truyền thông sau khi diễn ra sự kiện.
ĐỘNG CƠ TÀI TRỢ 1 Hỗ trợ cho thể thao nước nhà.
2 Trở thành một phần của sự kiện thể thao quan trọng này và xây dựng mối quan hệ với các tổ chức.
3 Hoàn thành sứ mệnh lịch sử của đất nước, đồng thời, mở rộng và tăng sức mạnh của công ty.
4 Thúc đẩy sự phát triển của công ty.