Chiến lược dẫn đầu về chi phớ là tổng thể cỏc hành động nhằm cung cấp cỏc sản phẩm hay dịch vụ cú cỏc đặc tớnh được khỏch hàng chấp nhận với chi phớ thấp nhất trong mối quan hệ với cỏc đối thủ cạnh tranh.
Mục đớch của doanh nghiệp theo đuổi chiến lược dẫn đầu về chi phớ là hoạt động tốt hơn cỏc đối thủ cạnh tranh bằng việc làm mọi thứ để cú thể sản xuất hàng hoỏ hoặc dịch vụ ở chi phớ thấp hơn cỏc đối thủ. Chiến lược này cú hai lợi thế cơ bản. Thứ nhất, người dẫn đầu về chi phớ cú thể đưa ra một mức giỏ thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh mà vẫn cú được cựng một mức lợi nhuận do chi phớ thấp hơn. Nếu cỏc doanh nghiệp trong ngành cựng đưa ra một mức giỏ tương tự cho sản phẩm của họ, người dẫn đầu về chi phớ vẫn cú lợi nhuận tốt hơn. Thứ hai, người dẫn đầu về chi phớ cú thể trụ vững hơn so với cỏc đối thủ cạnh tranh khi số đối thủ cạnh tranh trong ngành tăng, buộc cỏc doanh nghiệp cạnh tranh về giỏ, bởi nú cú chi phớ thấp hơn.
Cỏc giải phỏp chiến lược
Người dẫn đầu về chi phớ chọn mức độ tạo ra sự khỏc biệt sản phẩm thấp. Bởi vỡ, việc tạo ra sự khỏc biệt sản phẩm thường rất tốn kộm, nếu doanh nghiệp bỏ cỏc nguồn lực của mỡnh để làm ra cỏc sản phẩm độc đỏo thường rất tốn kộm, nếu doanh nghiệp bỏ cỏc nguồn lực của mỡnh để làm ra cỏc sản phẩm độc đỏo thỡ cú thể chi phớ sẽ tăng lờn.
Người dẫn đầu về chi phớ khụng cố gắng trở thành người dẫn đầu ngành bằng cỏch tạo ra sự khỏc biệt. Họ chờ cho đến khi khỏch hàng cú mong muốn một đặc tớnh hay dịch vụ, rồi mới cung cấp đặc tớnh hay dịch vụ đú.
Người dẫn đầu về chi phớ cũng thường ớt để ý đến cỏc phõn đoạn thị trường khỏc nhau; họ định vị sản phẩm của mỡnh để lụi cuốn khỏch hàng bỡnh thường. Việc phỏt triển một tuyến sản phẩm đỏp ứng như cầu của cỏc phõn đoạn thị trường khỏc
nhau là một cỏch làm tốn kộm. Một người dẫn đầu về chi phớ thường chỉ phõn đoạn thị trường một cỏch hạn chế.