5. Tóm tắt nghiên cứ u
3.3.1. Giải pháp cho nhóm nhân tố Chính sách giá
Cơ sở đề ra giải pháp
Qua phân tích cho thấy chính sách giá có ảnh hưởng mạnh nhất đến hiệu quả
hoạt động bán hàng, với hệsốhồi quy là 0,387. Giá là vấn đềquan trọng khi bán hàng, chính sách giá hấp dẫn là cách để công ty cạnh tranh với các đối thủ của mình. Hiện nay, công ty có mức giá khá linh hoạt và riêng biệt cho từng sản phẩm.
Dù là doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại, giá cảvẫn là vấn đề
nhạy cảm cho việc ra quyết định sử dụng sản phẩm hay một dịch vụ nào đó. Khi lựa chọn một sản phẩm hay một dịch vụ nào đó, khách hàng thường tham khảo, so sánh giá cả ở nhiều nơi để đưa ra quyết định cuối cùng. Việc nắm bắt và dự báo một cách chính xác vềmức giá theo môi trường kinh doanh luôn biến động là rất quan trọng với các doanh nghiệp.
Nội dung giải pháp
Công ty cần chú trọng trong việc nghiên cứu thị trường, nắm thông tin chính xác, khảo sát vềmức giá của đối thủ cạnh tranh trên thị trường để đưa ra mức giá phù hợp với sản phẩm để thu hút và giữ chân được lượng khách hàng nhiều hơn nhưng phải
Sử dụng chính sách giá linh hoạt để có thể dễ dàng thay đổi theo nhu cầu thị
trường, đâylà chính sách được nhiều doanh nghiệp áp dụng trong kinh doanh. Chính sách này sẽ giúp công tyđẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu cho công ty, tuy nhiên chính sách giá nên đưa ra cho một giai đoạn tương đối, không nên thay đổi liên tục trong một thờ gian sẽlàm cho khách hàng cảm thấy mất lòng tin và nghi ngờ
vềchất lượng sản phẩm
Đưa ra các chính sách ưu đãi phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng khác nhau
như những khách hàng mua hàng với số lượng lớn hay là những khách hàng trung thành của công ty đểnâng cao sản lượng tiêu thụ cũng như giúp duy trì mối quan hệ
tốt đẹp với khách hàng.