Sản phẩm này tài trợ cho các khách hàng là cá nhân có nhu cầu vay vốn để xây dựng, sửa chữa nhà hoặc mua đất ở, nhà ở. Sản phẩm cho vay mua nhà, xây dựng và sửa chữa nhà ở được ABBank xác định là một trong những sản phẩm chiến lược của
Dư nợ (Tỷ đ) trọng(%) (Tỷ đ) trọng(%) (Tỷ đ) trọng(%)
Mua nhà
ở, đất ở 5 17 % 80.70 8 24 % 67.10 9 28 % 71.20
Ngân hàng trong định hướng phát triển theo mô hình Ngân hàng Bán lẻ. Đầu năm 2013, sau một thời gian nghiên cứu và phát triển, ABBank đã ban hành ra sản phẩm cho vay hỗ
trợ nhu cầu nhà ở với nhiều tiện ích và tính năng vượt trội so với các sản phẩm cho vay mua nhà trước đây, đồng thời nâng cao tính cạnh tranh so với các sản phẩm cùng loại của các Ngân hàng khác hiện nay. Trên thị trường khách hàng cá nhân hiện nay ở Hà Nội thì lượng khách hàng có nhu cầu mua nhà và xây sửa nhà chiếm phần lớn. Điều đó dẫn đến tỷ trọng của dự nợ cho vay sản phẩm này cũng chiếm tỷ trọng chủ yếu trong tổng dư nợ tín dụng bán lẻ của chi nhánh Hà Nội.
Năm 2012, dư nợ cho vay mua, xây sửa nhà là 216 tỷ đồng, chiếm 45,19% tổng dư nợ bán lẻ. Đây là thời kỳ nền kinh tế trong nước còn rất nhiều khó khăn sau khủng hoảng, thị trường BĐS vẫn “đóng băng” nên nhu cầu phát sinh về nhà ở không cao.
Năm 2013, thị trường bất động sản đã chạm đáy và bắt đầu đi lên. Thêm nữa, sau một thời gian nghiên cứu, phòng phát triển sản phẩm của khối Khách hàng cá nhân thuộc ABBank Hội sở đã cải tiến, ban hành mới một loạt các sản phẩm tín dụng bán lẻ trong đó có sản phẩm cho vay mua nhà, xây dựng và sửa nhà ở và triển khải chương trình ưu đãi lãi suất “Vay nhanh thắng lớn” với lãi suất 9,9% trong 03 tháng đầu tiên thì dư nợ sản phẩm này của chi nhánh tăng mạnh, đạt mức 370 tỷ đồng, tăng 71% so với năm 2012, chiếm 52,16% tổng dư nợ bán lẻ của chi nhánh.
Nối tiếp thành công của năm 2013, ngay từ đầu năm 2014, phòng phát triển sản phẩm của khối Khách hàng cá nhân thuộc ABBank Hội sở đã ban hành chương trình ưu đãi lãi suất “ưu đãi cả năm thỏa sức tận hưởng” với lãi suất 9,5% trong 12 tháng đầu, tiếp đó vào giữa năm lại tung ra sản phẩm “Vay vui ưu đãi dài-Mừng lãi suất giảm” với lãi suất là 8,7% trong 12 tháng đầu tiên giúp dư nợ sản phẩm cho vay mua nhà, xây dựng sửa chữa nhà tiếp tục giữ đà tăng trưởng, đạt 406 tỷ đồng, tuy nhiên mức tăng trưởng không còn được mạnh như năm 2013, chỉ tăng 10% so với cùng kỳ năm 2013, chiếm 54,35% tổng dư nợ bán lẻ.
nhà ở 2 % 54 % 42 %
TỔNG 21
thì tập trung chủ yếu vào dư nợ cho vay mua nhà với tỷ trọng chiếm từ 65-80 % so với tổng dư nợ sản phẩm này, tiếp đó là dư nợ cho vay xây dựng nhà, cuối cùng là dư nợ cho vay sửa chữa nhà. Trên thực tế, các khoản vay mua nhà ở, đất ở thường có giá trị trung bình lớn hơn và thời gian vay dài hơn so với khoản vay xây dựng và sửa chữa nhà do khách hàng luôn có tâm lý khi vay những khoản vay có giá trị lớn thì mong muốn kéo dài thời gian vay để giảm áp lực trả nợ hàng tháng và chủ động về mặt tài chính.
Ngoài ra, phần lớn những khách hàng đang có dư nợ tại chi nhánh chủ yếu vay vốn với mục đích mua nhà ở riêng lẻ, hay còn gọi là bất động sản riêng lẻ, còn đối tượng khách hàng có mục đích vay mua bất động sản thuộc các dự án, khu đô thị như căn hộ chung cư, biệt thự liền kề, ... chiếm một tỷ lệ khá nhỏ. Trong thời gian vừa qua, chi nhánh đã chủ động liên kết, hợp tác và triển khai các chương trình bán hàng với các chủ đầu tư của một số dự án lớn trên địa bàn Hà Nội nhằm tài trợ cho các khách hàng cá nhân có nhu cầu vay vốn tại ABBank để mua nhà tại những dự án này. Tuy nhiên, việc này vẫn chưa mang lại hiệu quả cao, vì thực tế một dự án lớn sẽ có rất nhiều ngân hàng tham gia liên kết, hợp tác với chủ đầu tư để tài trợ cho khách hàng cá nhân vay vốn mua nhà tại dự án đó. Mặt khác, chủ đầu tư tại các dự án này thường ưu tiên cho các ngân hàng đã tài trợ nguồn vốn cho họ trước đó để thực hiện đầu tư và xây dựng dự
án. Do vậy, mức độ cạnh tranh giữa các ngân hàng trong phân khúc nhà ở dự án là khá quyết liệt.
Một số dự án mà chi nhánh đã ký liên kết, hợp tác và triển khai các chương trình bán hàng, hoặc chưa ký liên kết nhưng tài trợ thành công như:
+ Dự án chung cư Green Stars-Ngôi sao An Bình- Chủ đầu tư: Công ty Ngôi sao an bình (ABSC) thuộc tập đoàn Geleximco
+ Dự án Tổ hợp dịch vụ công cộng, Văn phòng và nhà ở Dream Town- Chủ đầu tư: Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Đại Mỗ - COMA6
+ Dự án chung cư khu đô thị Tân Tây Đô- Chủ đầu tư: Công ty cổ phần đầu tư Hải Phát và Công ty TNHH Xuân Phương
+ Dự án khu đô thị mới The Manor- Chủ đầu tư:Tập đoàn BITEXCO
+ Dự án khu đô thị mới Xa la - Chủ đầu tư: Công ty cổ phần Sản xuất - Xuất nhập khẩu BEMES
...