Tỷ lệ MobiFone được hưởng Tỷ lệ đối tác được hưởng
50% DT 50% DT
Nguồn: MobiFone 2016, Chinh sách kinh doanh dịch vụ Mpay
Trong đó DT: tổng doanh thu thu được từ khách hàng, bao gồm: + Cước thuê bao sử dụng dịch vụ qua USSD
+ Phí thực hiện các giao dịch chuyển tiền/thanh tốn/rút tiền sau khi đã trừ đi phần phí phải trả cho ngân hàng/đối tác
Đánh giá: Có thể thấy, trong mối quan hệ hợp tác giữa MobiFone và Vimo,
vai trò của MobiFone thực sự chưa rõ nét. MobiFone gần như không tham gia vào download by : skknchat@gmail.com
các bước triển khai dịch vụ ngoại trừ những nội dung cần đến sự kết nối vào nguồn thuê bao hiện hữu và tận dụng thương hiệu mạnh. Điều này có thể làm MobiFone giảm bớt gánh nặng khi triển khai dịch vụ cần nhiều yêu cầu và chuyên mơn theo quy định, nhưng cũng chính nó làm cho MobiFone hồn toàn bị động trong các hoạt động bán hàng, truyền thơng, xây dựng tính năng, phương án cơng nghệ…cho sản phẩm ví điện tử Vimo.
2.2.3.7. Chính sách khuyến mại
- MobiFone khuyến mại 12 tháng gói cước VIMO USSD đối với thuê bao đăng ky sử dụng lần đầu
- Miễn phí giao dịch ngân hàng SacomBank một tháng với thuê bao đăng ký sử dụng lần đầu
- Khuyến mại 50% giá trị thẻ nạp khi nạp tiền từ ví điện tử Vimo hoặc chiết khấu thêm 5-10% khi nạp thẻ điện thoại từ ví Vimo trong những ngày vàng khuyến mại 50% hàng tháng.
- Các chương trình khuyến mại thường xuyên do VISA/MASTER tài trợ
Đánh giá: Các chính sách khuyến mại ln là một trong những yếu tố để thu
hút và giữ chân khách hàng. Việc đưa ra các chương trình khuyến mại, đặc biệt là chính sách miễn phí gói cước trong 1 năm đầu sử dụng là vô cùng hấp dẫn cho các thuê bao muốn trải nghiệm dịch vụ nhưng vẫn đang đắn đo về phí hàng tháng. Có thể thấy, cộng hưởng yếu tố giá dịch vụ và khuyến mại thì Vimo rõ ràng là một dịch vụ tương đối cạnh tranh về giá so với các đối thủ trên thị trường Việt Nam hiện nay.
2.2.3.8. Kết quả triển khai dịch vụ
Từ tháng 4/2016 chính thức cung cấp dịch vụ, doanh thu ví điện tử MobiFone thu về (sau khi phân chia với đối tác) tại Bảng 2.7: