- Xuất khẩu 62.015 23.860 13.00 0 Nội đia 3
5.Quần áo DEMIN Chiếc 36.343 Sản phẩm Xuất khẩu 12.000mớ
- Nội đia 24.343 đưa vào 6. Vải DEMIN Mét 3.014.233 sản xuất - Xuất khẩu 118.027 - Nội đia 2.896.206 7. Mũ Chiếc 3.532.669 - Xuất khẩu 308.464 - Nội đia 224.105 (nguồn: Phòng kế hoạch thị trờng)
So với thị trờng sản phẩm sợi thì thị trờng sản phẩm dệt kim có chiều hớng không ổn định qua các năm. Sản phẩm may đ ợc sản xuất chủ yếu cho xuất khẩu. Tỷ lệ sản phẩm xuất khẩu không ổn định qua các năm
cụ thể năm 2000 giảm so với năm 1999 và năm 2001 tăng so với năm 2000 là 24,5%. So với xuất khẩu,thị trờng trong nớc của sản phẩm dệt kim còn bỏ ngỏ nhng gần đây khách hàng trong nớc đã quay lại với sản phẩm nội địa, cụ thể năm 2001 sản lợng trong nớc của Công ty tăng so với năm 2000 tăng 15,2%. Tất cả các sản phẩm xuất khẩu của Công ty đều đ ợc bán qua các Công ty thơng mại và 60% doanh số sản phẩm may trong nớc đợc bán qua các đại lý. Do vậy Công ty không có nhiều thông tin về khách hàng là ngời sử dụng cuối cùng, nên Công ty không thể xác định chính xác nguyên nhân gây mất khách hàng và từ đó khó đề
ra các biện pháp để hạn chế tình trạng này. Mặt khác, sản xuất các sản phẩm may dệt kim không lãi bằng sản xuất sợi vì may cần nhiều lao động hơn và lãi tơng đối thấp. Công ty đã nghiên cứu đa vào sản xuất vải DENIM với sản phẩm của nó là quần áo bò đáp ứng đúng thị hiếu của khách hàng hiện nay. Mặc dù là sản phẩm mới nhng đã góp phần không nhỏ vào việc tăng sản lợng của Công ty vào năm 2001 cụ thể đã sản xuất đ- ợc 36.343 chiếc quần áo DENIM trong đó xuất khẩu chiếm 33% trong nớc chiếm 67%, sản lợng vải sản xuất đợc 3.014.233 mét vải trong đó xuất khẩu chiếm 3,9% và trong n- ớc là 96,1%. Tuy nhiên Công ty vẫn duy trì mức sản xuất hiện tại để có thể đáp ứng một phần đơn đặt hàng các sản phẩm truyền thống từ các khách hàng nội địa lẫn khách hàng nớc ngoài. Đây cũng là bớc khởi đầu đáng mừng cho sản phẩm này.
Sản phẩm khăn, lều du lịch :
Trong những năm vừa qua sản phẩm khăn chủ yếu chiếm thị phần lớn ở thị trờng xuất khẩu, thị phần trong nớc chiếm không đáng kể. Chất lợng sản phẩm tốt thoả mãn đợc yêu cầu của thị trờng Nhật bản rất khó tính và ổn định trong thời gian dài, từ đó cho phép Công ty phát triển mạnh thị trờng xuất khẩu. So với những năm trớc sản lợng khăn của Công ty tơng đối ổn định tăng đều qua các năm nhng vào năm 2001 sản lợng sản phẩm của Công ty đã giảm xuống còn 86,4% so với năm 2000. Điều này chứng tỏ sức cạnh tranh của sản phẩm khăn đã giảm chủ yếu do nguyên nhân là: sản xuất và tiêu thụ khăn hoàn toàn phụ thuộc vào một khách hàng lớn, kỹ năng tiếp thị còn yếu và đặc biệt là Công ty hầu nh không có thông tin về ngời sử dụng cuối cùng các sản phẩm
khăn của mình do khách hàng của Công ty hầu hết là các Công ty thơng mại. Công ty cũng cần có những giải pháp để nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm này. Cũng nh sản phẩm khăn thì sản phẩm lều vải du lịch của Công ty có thị phần tơng đối không ổn định, sản lợng giảm một cách đáng kể qua các năm: năm 1999 so với năm 1998 giảm còn 36,5% và năm 2000 chỉ còn 19,9% so với năm 1998. Trớc tình hình công ty đã chuyển hớng sản xuất. Xởng may lều đã chuyển hớng đạo tạo công nhân may sang hàng mũ và từ năm 2001 Công ty đã có sản phẩm may mới là mũ với 2,5 triệu sản phẩm trên một năm, chiếm thị phần trong nớc là 42,1% và thị phần nớc ngoài là 57,9%. Mặc dù so với các đối thủ cạnh tranh khác sản xuất mũ đây không phải là số lợng lớn nhng nó cũng là bớc khởi đầu đáng mừng cho sản phẩm này.