- Khái niệm
Dự án chìa khóa trao tay là một dự án mà trong đó một công ty sẽ thiết kế, xây dựng và vận hành thử nghiệm một công trình sản xuất, sau đó sẽ trao công trình này cho khách hàng của mình khi nó đã sẵn sàng đi vào hoạt động. Đổi lại, họ sẽ nhận đƣợc một khoản phí. Đây cũng là một trong những hình thức thâm nhập thị trƣờng nƣớc ngoài đƣợc nhiều công ty lựa chọn.
Các công ty thực hiện dự án chìa khóa trao tay thƣờng là các nhà sản xuất thiết bị công nghiệp hay các côngty xây dựng, họ cung cấp một số thiết bị của họ cho dự án. Họ cũng có thể là các hãng tƣ vấn hoặc các nhà sản xuất không có khả năng quyết định việc đầu tƣ với danh nghĩa của mình ở nƣớc sở tại.
Nhiều nƣớc đã chọn công việc thiết kế và xây dựng, đặc biệt là ở những quốc gia hạn chế sở hữu nƣớc ngoài. Gần đây, hầu hết các dự án lớn đƣợc thực hiện ở các nƣớc công nghiệp mới (NICs) hoặc ở các nƣớc xuất khẩu dầu mỏ (OPEC). Cả hai nhóm nƣớc này đều đang ở tốc độ phát triển cơ sở hạ tầng và công nghiệp hóa rất cao.
Thuật ngữ “dự án chìa khóa trao tay ” xuất phát từ ngụ ý rằng khách hàng chỉ phải trả phí nhƣ là một khoản tiền cố định cho dự án và họ không cần phải làm gì khác ngoài việc “xoay chìa khóa” để vận hành công trình. Cách diễn đạt ngầm chỉ một thực tế là công ty nhận dự án chìa khóa trao tay sẽ thực hiện toàn bộ công trình để chuẩn bị
100 sản xuất cho khách hàng của mình.
Các dự án chìa khóa trao tay thƣờng có quy mô khá lớn và thƣờng chuyển giao những công nghệ xử lý đặc biệt hoặc các thiết kế cho khách hàng. Thông thƣờng, đó là việc xây dựng nhà máy điện, sân bay, cảng biển, hệ thống viễn thông, cơ sở hóa dầu và sau khi việc xây dựng kết thúc thì các công trình này sẽ đƣợc chuyển giao cho khách hàng.
- Ưu điểm của dự án chìa khóa trao tay
Thâm nhập thịt trƣờng nƣớc ngoài thông qua dự án chìa khóa trao tay có thể giúp công ty vƣợt qua các rào cản thƣơng mại của chính phủ nƣớc sở tại. Các dự án này cho phép các công ty chuyên môn hóa những lợi thế cốt lõi của họ và khai thác đƣợc các cơ hội mà công ty không thực hiện một mình. Thông qua các dự án chìa khóa trao tay, công ty sẽ có những mối quan hệ tốt với chính quyền địa phƣơng, tạo điều kiện thuận lợi cho những hoạt động kinh doanh sau này.
- Nhược điểm của dự án chìa khóa trao tay
Cũng nhƣ hợp đồng quản lý, dự án chìa khóa trao tay có thể tạo ra các đối thủ cạnh tranh trong tƣơng lai. Một đối thủ ở địa phƣơng mới có thể trở thành nhà cung cấp chính trên thị trƣờng của mình và có thể cả trên các thị trƣờng khác. Do vậy, các công ty luôn cố gắng tránh những dự án mà họ có nguy cơ bị cạnh tranh khi chuyển giao các kiến thức chuyên môn của mình cho những ngƣời khác. Thêm vào đó, không phải công ty nào cũng có thể tham gia hình thức kinh doanh này. Trong nhiều trƣờng hợp, một công ty có thể đƣợc giao dự án do những lý do về chính trị nhiều hơn là năng lực của họ. Do chủ dự án thƣờng là các cơ quan chính phủ nên quá trình lựa chọn đối tác có thể mang tính chính trị hóa cao độ. Khi việc lựa chọn không hoàn toàn mở thì các công ty có quan hệ chính trị tốt nhất thƣờng nhận đƣợc hợp đồng. Quy mô của hợp đồng cũng là một trở ngại. Các hãng vừa và nhỏ thƣờng không có cơ hội tham gia các hoạt động này vì chƣa đủ tiềm lực. Nếu có, cũng chỉ tham gia với tƣ cách là nhà thầu phụ ký hợp đồng với nhà thầu chính của dự án.