II. Hoạt động marketing trong kinh doanh xuất khẩu
4. Xây dựng kế hoạch marketing xuất khẩu
Sau khi đã xác định đợc chiến lợc marketing xuất khẩu, công ty cần phải xây dựng kế hoạch marketing xuất khẩu để thực hiện chiến lợc đã vạch ra. Kế
hoạch marketing xuất khẩu đa ra mục tiêu marketing cụ thể, nghiên cứu thị tr- ờng, định vị sản phẩm trên từng thị trờng, lập kế hoạch cho các khâu trong chính sách “4P” của marketing hỗn hợp nh đặc định hoá sản phẩm, lựa chọn và thiết lập kênh phân phối, định giá xuất khẩu, xúc tiến và hỗ trợ xuất khẩu. Cần thờng xuyên rà soát, xem xét, và có thể điều chỉnh khi công ty có thêm kinh nghiệm, dữ liệu và các thông tin phản hồi khác từ các thị trờng xuất khẩu. Việc thờng xuyên chú ý và rà soát kế hoạch marketing xuất khẩu còn quan trọng hơn là bản thân kế hoạch đã đợc lập ra.
4.1 Xác định mục tiêu marketing cụ thể
Mục tiêu đề ra phải thực tiễn, rõ ràng và khả thi. Mục tiêu marketing phải đợc phổ biến rộng rãi trong công ty đến từng cấp quản lý, từng bộ phận chức năng. Để xây dựng đợc những mục tiêu hữu hiệu, thực tiễn mang tính khả thi lớn, việc phân tích SWOT là vô cùng cần thiết. Thông qua việc phân tích nhằm nêu bật lên những lợi thế cạnh tranh mà công ty có và phân tích khả năng, triển vọng bán hàng và lợi nhuận sẽ thu đợc, giúp cho công ty có hớng đi đúng. Dựa trên kết quả của việc nghiên cứu thị trờng và phân tích SWOT, công ty xây dựng những mục tiêu dài hạn, trung hạn, ngắn hạn cho từng ngành hàng, từng mặt hàng cụ thể, áp dụng cho từng thị trờng, từng đoạn thị trờng khác nhau. Ví dụ: mục tiêu lâu dài của công ty là chiếm lĩnh thị trờng, thì công ty phải áp dụng chiến lợc định giá thấp nhằm thâm nhập thị trờng, đánh bật các đối thủ cạnh tranh, xây dựng uy tín cho nhãn hiệu của công ty, tạo thói quen tiêu dùng, và sau khi chiếm đợc nhiều thị phần công ty có thể tăng giá để thu nhiều lợi nhuận.
4.2 Nghiên cứu thị trờng