III. những vấn đề tồn tại trong chiến lợc marketing xuất khẩu của công
5. Chiến lợc định giá
Công ty cần xây dựng cho mình một chiến lợc giá cạnh tranh bởi đến năm 2005 các nớc xuất khẩu hàng may mặc sẽ chuyển sang cạnh tranh nhau về giá. Để có một hớng đi đúng hớng trong quá trình định giá, công ty cần thiết phải tuân thủ các giải pháp marketing sau:
- Một là: Xác định mục tiêu tổng thể cho việc định giá. Xem xét lại một cách nghiêm túc và cải tiến quá trình định giá của mình. Cần xác định mục tiêu tổng thể của doanh nghiệp cho việc định giá và đa ra các chiến lợc định giá phù hợp với các mục tiêu trớc một hoạt động xuất khẩu.
- Hai là: áp dụng các bớc định giá. Cần thiết phải áp dụng quy trình định giá xuất khẩu một cách khoa học. Hiện công ty vẫn áp dụng giá FOB trên cơ sở phân tích các chi phí và trên cơ sở thoả thuận trực tiếp với từng khách hàng nớc ngoài. Để tránh tình trạng bị ép giá, cần phải xây dựng khung giá mục tiêu cho từng mặt hàng xuất khẩu trên cơ sở tính toán, phân tích các chi phí, giá sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh, phạm vị giá đợc thị trờng chấp nhận, mặt bằng giá của thị trờng quốc tế Có thể áp dụng ph… ơng pháp định giá trừ lùi dần, phần chênh lệch giữa giá và chi phí giúp doanh nghiệp biết đợc lợi nhuận sẽ thu đợc.
- Ba là: Dựa vào quan hệ cung cầu. Trong kinh tế thị trờng, giá cả chịu sự điều tiết của quan hệ cung cầu trên thị trờng. Do vậy, để đa ra một giá đúng, hợp lý, công ty cần nghiên cứu và theo dõi sát sao những biến động của thị tr- ờng thế giới, những dự báo về xu thế phát triển của từng mặt hàng trên thị trờng thế giới theo thời điểm, thời vụ, nghiên cứu nhu cầu và thị hiếu ngời tiêu dùng của từng thị trờng, đoạn thị trờng, nghiên cứu tình hình cạnh tranh, và mức độ co giãn của cầu theo giá để quyết định nâng giá hay giảm giá từng mặt hàng xuất khẩu của mình cho hiệu quả.
- Bốn là: Nâng cao chất lợng sản phẩm. Nâng cao chất lợng sản phẩm, cải tiến bao bì mẫu mã để tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng thế giới là hình thức gián tiếp để cải thiện quá trình định giá hàng xuất khẩu.
- Năm là: Đầu t phát triển sản phẩm mới. Sản phẩm mới ra đời cha hình thành giá trên thị trờng do vậy có thể định giá cao mà khách hàng vẫn chấp nhận và đôi khi giá cao cho ngời ta có khái niệm là sản phẩm có giá trị và có chất lợng cao.
- Sáu là: Giảm thiểu các chi phí. Để xây dựng giá xuất khẩu cạnh tranh nhất, công ty cần cải tiến công tác quản lý trong nội bộ doanh nghiệp nhằm giảm thiểu các chi phí hành chính, chi phí vận chuyển, lu kho, lu bãi ảnh h… ởng đến giá xuất khẩu. Bên cạnh đó, cần đổi mới công nghệ, nâng cao năng suất lao động, tận dụng các nguyên phụ liệu sản xuất trong nớc để giảm giá thành.…
- Bảy là: Tăng cờng công tác nghiên cứu giá. Thờng xuyên nghiên cứu tình hình giá cả, các dự báo về giá, các thông tin về giá quốc tế của các sản phẩm may mặc cũng nh nguyên phụ liệu để sản xuất hàng may mặc, nghiên cứu cấp độ co giãn của cầu theo giá, nghiên cứu những thay đổi về thu nhập để đa ra mức giá cho thích hợp hay kịp thời điều chỉnh giá cho các mặt hàng của doanh nghiệp. Ngoài ra công ty cũng nên thờng xuyên nghiên cứu tỷ giá hối đoái và cân nhắc dùng đồng tiền nào là đồng tiền tính toán, đồng tiền nào là đồng tiền thanh toán sao cho có lợi nhất.