III. những vấn đề tồn tại trong chiến lợc marketing xuất khẩu của công
4.Chiến lợc thị trờng xuất khẩu
Trong thời gian tới từ nay đến năm 2010, các thị trờng trọng điểm của công ty May 10 sẽ vẫn là thị trờng SNG và Đông Âu, thị trờng EU, thị trờng Nhật Bản, thị trờng Mỹ và Bắc Mỹ (nh Canada) với các mặt hàng xuất khẩu chủ lực vẫn là sơ mi, quần âu và jacket. Thị trờng Trung Đông và Châu Phi cũng là những thị trờng tiềm năng mà công ty cần có chiến lợc khai thác.
Đối với thị trờng Mỹ, trong giai đoạn một (giai đoạn cha áp đặt quota), công ty cần tập trung mọi nguồn lực để xuất khẩu sang thị trờng này nhằm lấy số lợng. Có thể hợp tác với bên thứ ba làm gia công, làm OPA (mỗi nớc làm một công đoạn nhng công đoạn của mình đợc Mỹ công nhận có xuất xứ ở Việt Nam). Cần đẩy mạnh hoạt động liên doanh hoặc hợp tác với các doanh nghiệp địa phơng để mở rộng quy mô sản xuất nhằm đáp ứng các hợp đồng lớn cho thị trờng Mỹ. Giai đoạn hai là giai đoạn bắt đầu tăng giá trị. Do vậy phải chuyển dần từ làm gia công cho một bên thứ ba sang kinh doanh FOB trực tiếp với các nhà nhập khẩu của Mỹ. Giai đoạn này đòi hỏi công ty phải có sản phẩm đạt chất lợng, giá trị gia tăng cao, có nhãn hiệu và có đẳng cấp. Muốn vậy, công ty phải chọn lọc các đối tác có đẳng cấp cao, có uy tín và giá cao cùng làm. Đồng thời cần chọn sản phẩm có giá trị cao, trong đó sử dụng các nguyên vật liệu trong nớc để nâng cao tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm xuất khẩu. Bên cạnh đó, công ty cũng cần nắm bắt kịp hai xu thế lớn trong ngành thời trang, đó là nhà sản xuất phải thể hiện đợc phong cách riêng trong từng sản phẩm đối với ngời mua hàng, và phải đi vào công nghệ cao, tức là dùng Internet để nâng cao kỹ thuật, đáp ứng nhanh các đơn hàng.