II. Hoạt động marketing trong kinh doanh xuất khẩu
a.Thị trờng SNG và một số nớc Đông Âu
Đây là thị trờng có dân số lớn (trên 300 triệu ngời), là thị trờng truyền thống, vốn rất quen thuộc và có quan hệ lâu năm với công ty May 10. Đây cũng là thị trờng tơng đối dễ tính, nhu cầu về hàng may mặc lớn và không cần hạn ngạch. Trớc năm 1990, đây là thị trờng xuất khẩu chủ yếu của công ty nhng do biến động về chính trị kéo theo sự chuyển đổi cơ bản về kinh tế nên quan hệ th- ơng mại giữa hai bên từng bị gián đoạn. Hiện nay yêu cầu của thị trờng này về mẫu mã, chủng loại, chất lợng cao hơn trớc song nhìn chung đây vẫn là khu vực dễ tính, công ty hoàn toàn có thể đáp ứng nhu cầu thị trờng khu vực này.
Tuy nhiên, hiện nay công ty đang gặp bế tắc trong việc xuất khẩu sang thị trờng các nớc SNG và đặc biệt là thị trờng Nga. Nguyên nhân là do:
- Mặc dù thờng đợc coi là thị trờng “dễ tính” nhng sức mua và nhu cầu của các nớc SNG đã thay đổi, yêu cầu về chất lợng, mẫu mã, hình thức sản phẩm ở mức cao với giá cả ở mức chấp nhận đợc. Hàng phẩm cấp trung bình chỉ tiêu thụ đợc ở các vùng nông thôn.
- Việc cạnh tranh với hàng Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ ngày càng trở nên gay gắt hơn. Hàng may mặc Trung Quốc có giá rẻ hơn, đa dạng về màu sắc, kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm, chi phí vận chuyển thấp lại đợc trợ cấp xuất khẩu. Đặc biệt kể từ khi Trung Quốc gia nhập WTO đến nay, sự cạnh tranh ngày một quyết liệt hơn.
- Ưu thế lớn nhất của Việt Nam ở Nga là mạng lới bán buôn, bán lẻ của ngời Việt tại Nga. Nhng hiện nay các mạng lới này đang chuyển sang bán hàng
của Trung Quốc và Thổ Nhĩ Kỳ. Trong khi văn phòng đại diện của Vinatex tại Nga lại hoạt động cha hiệu quả.
- Chính sách thuế của Nga quy định xếp hàng Việt Nam vào nhóm các n- ớc nh Singapore, Hàn Quốc, Thái Lan, Trung Quốc đã làm cho hàng Việt… Nam khó khăn hơn khi cạnh tranh với các nớc có trình độ sản xuất cao hơn.
- Ngoài ra những khó khăn về vận chuyển hàng hoá, thanh toán cũng nh biến động về tỷ giá của đồng Rúp đang là trở ngại đối với hoạt động xuất khẩu của công ty sang thị trờng này.
Để có thể trở lại hoạt động xuất khẩu sang thị trờng này, đòi hỏi công ty phải tích cực mở rộng hoạt động tiếp thị, tìm ra phơng thức kinh doanh hợp lý và cần có sự can thiệp giữa hai nhà nớc để xuất khẩu hàng dệt may vào thị trờng này ngày một mạnh mẽ.