nhóm giải pháp nhằm hoàn thiện các biện pháp phi tài chính tạo động lực cho lực lượng bán hàng của chi nhánh

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty TNHH Tân Giếng Đáy

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty TNHH Tân Giếng Đáy

Ngày tải lên : 17/03/2015, 12:17
... bán hàng? A Xác định quy mô lực lượng bán hàng B Xác định định mức lực lượng bán hàng C Tuyển dụng lực lượng bán hàng D Huấn luyện lực lượng bán hàng E Tạo động lực cho lực lượng bán hàng F Các ... lực lượng bán hàng để điều chỉnh sách cho phù hợp tránh thất thoát nhân 1.2.4.2 Các biện pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng - Các biện pháp tài chính: Hầu hết doanh nghiệp dù bán loại hàng ... đạo như: xác định quy mô lực lượng bán, xác định định mức lực lượng bán, tuyển dụng lực lượng bán, huấn luyện lực lượng bán hàng tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2 Các nội dung vấn đề nghiên...
  • 50
  • 1.1K
  • 15
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào

Đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào

Ngày tải lên : 04/12/2012, 11:55
... đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Tổ chức thực đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Đánh giá kết đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đào tạo bồi dưỡng lực lượng ... vào tài trí lực tính chuyên nghiệp lực lượng bán hàng Chính công tác đào tạo lực lượng bán hàng cần thiết công ty, Ban lãnh đạo đặt phương pháp đào tạo, hội học tập để đào tạo, bồi dưỡng cách ... đào tạo, tránh gây lãng phí tài chính, thời gian cho tổ chức 2.2.2 Mở rộng hình thức, phương pháp đào tạo lực lượng bán hàng Có nhiều phương pháp để đào tạo nhân sự, đào tạo đội ngũ bán hàng, ...
  • 39
  • 2.9K
  • 24
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú

Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú

Ngày tải lên : 05/12/2012, 16:37
... trình bán hàng 35 2.2.7 Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng: Lực lợng bán hàng công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực tiếp cửa hàng công ty lực lợng bán hàng dã ngoại * Đối với lực lợng bán hàng ... tuỳ thuộc vào trình độ lực lợng bán hàng Đối với lực lợng bán hàng có trình độ giàu kinh nghiệm hoạt động bán hàng cần giám sát lực lợng bán hàng non trẻ, kinh nghiệm bán hàng cần tiến hành giám ... hoạt động bán hàng Nh vậy, việc giám sát lực lợng bán hàng chặt chẽ giúp cho công ty đánh giá hiệu làm việc nhân viên cửa hàng công ty cách công xác 3.2.5 Giải pháp đánh giá lực lợng bán hàng: Để...
  • 54
  • 1.3K
  • 13
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Thương mại
thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghiệp và truyền thông Việt Nam

thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghiệp và truyền thông Việt Nam

Ngày tải lên : 06/08/2013, 14:21
... động nhân viên bán hàng: Tổ chức lực lượng bán hàng việc xác định cấu, số lượng, quyền hạn, trách nhiệm đội ngũ quản lý nhân viên bán hàng doanh nghiệp Đội ngũ nhân viên lực lượng bán hàng công ty ... kết dạt dược hạn chế còng tồn công tác tổ chức lực lượng bán hàng, thông qua đề biện pháp khắc phục để hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty Luận văn tốt nghiệp 22 Bùi Thị Tuyển ... mở rộng hoạt động kinh doanh từ tác động không nhỏ đến công tác tổ chức bán hàng, chẳng hạn việc mở rộng quy mô bán hàng cần tuyển dụng thêm lực lượng bán Tài dồi sở giúp người lao động gắn bó...
  • 15
  • 1.3K
  • 7
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Chuyên đề kiến tập “PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH VISSAN – ĐÀ NẴNG”

Chuyên đề kiến tập “PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH VISSAN – ĐÀ NẴNG”

Ngày tải lên : 17/10/2013, 08:15
... trạng hoạt động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng : Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng : Qua bảng phân bổ lao động theo phòng ban cho thấy lực lượng bán hàng Chi nhánh có ... lượng bán hàng Quy trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chi n lược bán hàng: • Mục tiêu lực lượng bán hàng Mục tiêu lực lượng bán hàng xây ... trị lực lượng bán hàng Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng .5 Qui trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng b Triển khai lực lượng bán...
  • 37
  • 1.4K
  • 14
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Báo cáo khoa học
301 nâng cao chất lượng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH dược phẩm hoa linh

301 nâng cao chất lượng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH dược phẩm hoa linh

Ngày tải lên : 12/12/2013, 17:09
... trình tạo động lực Triển khai chương trình tạo động lực Kiểm soát đánh giá trình tạo động lực Sơ đồ 1:Quy trình đạo động lực cho lực lượng bán hàng b Các biện pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng ... chức lực lượng bán hàng, với nội dung qui mô lực lượng bán hàng, định mức bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, đào tạo huấn luyện, tạo động lực cho lực lượng bán hàng đưa thành công hạn chế lực ... thức huấn luyện kỹ bán hàng, kỹ quản trị bán hàng • Tạo động lực cho lực lượng bán hàng: thông qua biện pháp đãi ngộ tài biện pháp đãi ngộ phi tài mà doanh nghiệp lực lượng bán hàng để từ khuyến...
  • 56
  • 904
  • 6
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Thương mại
340 hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần thực phẩm sannam

340 hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần thực phẩm sannam

Ngày tải lên : 12/12/2013, 17:27
... định mức lực tổ chức lực lượng lượng bán hàng Tuyển dụng lực lượng bán hàng khâu bán hàng quan trọng Huấn luyện lực lượng bán hàng Tạo động lực cho lực lượng bán hàng Các khâu quan trọng Số phi u ... bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.5 Quy mô lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán hàng: số nhân lực phù hợp với yêu ... lượng bán hàng công ty cần quan tâm đến nội dung sau: quy mô lực lượng bán hàng, xác định định mức lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho...
  • 57
  • 1.4K
  • 8
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Thương mại
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM QUẢNG BÌ

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM QUẢNG BÌ

Ngày tải lên : 03/03/2014, 22:10
... TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh nghiệp Lực lượng ... quản trị lực lượng bán hàng 1.3.2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng a) Cấu trúc lực lượng bán hàng - Lực lượng bán hàng theo cấu trúc lãnh thổ Trong tổ chức bán hàng đơn giản nhất, đại diện bán hàng phân ... khiến cho lực lượng bán hàng công ty không hoàn thành kế hoạch doanh số bán 2.3.2.2 Đào tạo nhân viên bán hàng Để có lực lượng bán hàng giỏi việc tuyển dụng tốt việc đào tạo lực lượng bán hàng...
  • 45
  • 1.4K
  • 20
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH nhà nước một thành viên yến sào khánh hòa

Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH nhà nước một thành viên yến sào khánh hòa

Ngày tải lên : 29/07/2014, 18:47
... xuất biện pháp để hoàn thiện sách bán hàng 1.2.2 Phân loại lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối công ty với thị trường Có thể chia lực lượng bán hàng thành loại: Lực lượng bán hàng ... kế lực lượng bán hàng, cụ thể xây dựng mục tiêu lực lượng bán hàng, chi n lược, cấu, quy mô chế độ lương bổng lực lượng bán hàng 1.3.1.1 Mục tiêu lực lượng bán hàng Các mục tiêu lực lượng bán hàng ... thổ cho lực lượng bán hàng Nếu công ty bán nhiều sản phẩm cho nhiều loại khách hàng cần cấu lực lượng bán hàng tổ chức theo sản phẩm hay thị trường Các phương án cấu lực lượng bán hàngLực lượng...
  • 87
  • 1.5K
  • 27
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần cao su đà nẵng

hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần cao su đà nẵng

Ngày tải lên : 31/07/2014, 07:58
... TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James M Comr: Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng ... đau đầu nhà quản trị bán hàng Bởi nhiệm vụ họ lập kế hoạch bán hàng, phương thức quản lý lực lượng bán hàng, huấn luyện, đào tạo họ cho ngày hoàn thiện kỹ bán hàng để bán hàng cách nhanh nhất, đưa ... hình hoạt động kinh doanh đánh giá chung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng Công ty em xin đưa số biện pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng Công ty sau: 3.1 Giải pháp tăng...
  • 56
  • 1.2K
  • 18
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty công nghiệp hoá chất đà nẵng

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty công nghiệp hoá chất đà nẵng

Ngày tải lên : 23/08/2014, 09:51
  • 42
  • 570
  • 0
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Ngày tải lên : 23/12/2014, 08:08
... người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quan điểm cho : quản trị bán hàng q trình điều khiển quản lý hoạt động bán hàng nhà quản trị, nhằm phát huy ... bán hàng tiềm cơng ty cho tồn thị trường q : Lượng bán tối thiểu nhân viên bán hàng Ưu điểm phương pháp phân bổ đơn giản, nhiên xem lực lượng bán hàng kết bán hàng thay ngược lại Hơn phương pháp ... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bán hàng...
  • 57
  • 703
  • 11
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Ngày tải lên : 18/01/2015, 10:19
... người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quan điểm cho : quản trị bán hàng q trình điều khiển quản lý hoạt động bán hàng nhà quản trị, nhằm phát huy ... bán hàng tiềm cơng ty cho tồn thị trường q : Lượng bán tối thiểu nhân viên bán hàng Ưu điểm phương pháp phân bổ đơn giản, nhiên xem lực lượng bán hàng kết bán hàng thay ngược lại Hơn phương pháp ... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bán hàng...
  • 57
  • 821
  • 7
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Luận văn Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Quốc Hùng

Luận văn Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Quốc Hùng

Ngày tải lên : 28/02/2015, 12:13
... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên Công ty Lực lượng bán hàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng bán ... số nhân bán hàng cách cho phép lấy ( ) chia cho ( ) Phương pháp ngân sách để bán hàng cho quy mô lực lượng bán hàng dế hiểu dễ thực Ngoài ra, quy mô lực lượng bán hàng liên quan đến khả tài công ... trò phân loại lực lượng bán hàng: 2.1 Vai trò lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng vừa phải chăm sóc quyền lợi công ty mình: bán sản phẩm với...
  • 67
  • 1.7K
  • 22
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Luận văn Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ phần Thương mại Minh Châu Hưng Yên

Luận văn Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ phần Thương mại Minh Châu Hưng Yên

Ngày tải lên : 28/02/2015, 12:13
... nhân viên bán hàng Ngoài tạo động lực bán hàng cho nhân viên cách tạo thi đua bán hàng phân, nhân viên toàn doanh nghiệp Công ty hiểu rõ tạo động lực cho lực lượng bán hàng tạo động lực cho phát ... trình tạo động lực Kiểm soát đánh giá trình tạo động lực • Các biện pháp tài • Tạo động lực biện pháp khác  Tổ chức buổi gặp mặt nhà quản trị bán hàng nhân viên bán hàngTạo thăng tiến  Tạo ... cứu - Tạo động lực cho lực lượng bán hàng Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng: Xác định nhu cầu (nắm bắt nhu cầu) Phân loại nhu cầu (thứ tự ưu tiên) Lâp chương trình tạo động lực Triển...
  • 39
  • 976
  • 6
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO).

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO).

Ngày tải lên : 24/03/2015, 07:20
... quan đến nguồn nhân lực bán hàng, tìm biện pháp nhằm nâng cao trình độ nguồn nhân lực hiệu việc sử dụng nhân lực hoạt động bán hàngHoàn thiên công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty thương ... tổ chức lực lượng bán hàng Chương 2:Thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Chương 3: Giải pháp hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng Công ... mại lực lượng bán hàng nhân tố quan trọng góp phần tạo nên thành công doanh nghiệp Lực lượng bán hàng cầu nối doanh nghiệp khách hàng, lực lượng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên thông qua lực...
  • 8
  • 979
  • 18
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Hoàn thiện công tác tổ chức lực luợng bán hàng tại công ty TNHH du lịch và thuơng mại Giang Trung

Hoàn thiện công tác tổ chức lực luợng bán hàng tại công ty TNHH du lịch và thuơng mại Giang Trung

Ngày tải lên : 24/03/2015, 07:20
... tạo động lực Triển khai chương trình tạo động lực Kiểm soát đánh giá trình tạo động lực Sơ đồ 1: Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2.5.2 Các biện pháp tạo động lực a) Các biện pháp ... cấu, tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2 CÁC NỘI DUNG VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.2.1 Xác ... mô lực lượng bán hàng Xác định quy mô lực lượng bán hàng hoạt động nhằm xác định nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán hàng thường...
  • 41
  • 611
  • 5
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Quốc Tế Bảo Minh

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Quốc Tế Bảo Minh

Ngày tải lên : 24/03/2015, 10:43
... trình tạo động lực Triển Hình 1.3: khai chươngtạo động độngcho lực lượng bán hàng Quy trình trình tạo lực lực Kiếm động lực cho lực giá tạo động lực • Các biện pháp tạo soát trình đánhlượng bán hàng ... biện pháp tạo động lưc cho lực lượng bán hàng • Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng Các doanh nhân nỗi tiếng Churchill, Ford Walker phát triển mô hình động lực cho lực lượng bán hàng có ... đạo như: Xác định cấu lực lượng bán hàng, xác định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.5.2 Phân định...
  • 51
  • 909
  • 6
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Thiết bị Truyền thông MEJ

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Thiết bị Truyền thông MEJ

Ngày tải lên : 24/03/2015, 10:43
... họ tương lai 1.1.9 Tạo động lực cho lực lượng bán hàng Tạo động lực cho lực lượng bán hàng trình chăm lo đời sống vật chất tinh thần nhân lực thuộc lực lượng bán hàng để họ hoàn thành tốt nhiệm ... định cấu lực lượng bán hàng, tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng, huấn luyện đào tạo cho lực lượng bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải có thấu hiểu loại lực SV: ... nên tiến hành giải nhanh chóng hơn, điều giúp cho lực lượng bán hàng tin tưởng làm việc cho công ty 3.3.4.2 Các phương pháp tạo động lực qua đãi ngộ phi tài Các biện pháp đãi ngộ phi tài thông qua...
  • 49
  • 846
  • 4
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Hoa Phương

Các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Hoa Phương

Ngày tải lên : 24/03/2015, 11:08
... lực lượng bán hàng 2.2 Một số lý thuyết tổ chức lực lượng bán hàng 2.2.1 Một số khái niệm lực lượng bán hàng 2.2.2 Phân loại lực lượng bán hàng - Lực lượng bán hàng ... công ty gồm có thiết kế lực lượng bán hàng, quản lý lực lượng bán hàng, nâng cao hiệu lực lượng bán hàng Trong công tác quản lý lực lượng bán hàng gồm tuyển dụng, huấn luyện, động viên, đánh giá ... thưởng Hình 2.2 Thiết kế lực lượng bán hàng chi n lược bán hàng hiệu quả, tối đa hóa mục tiêu kinh doanh nhiệm vụ xác định *Xác định cấu lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cấu theo địa bàn,...
  • 66
  • 674
  • 1
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý

Xem thêm

Tìm thêm: