...
_Kế hoạch
bán hàng
theo ngày
_Kế hoạch
bán hàng
theo tuần
_Kế hoạch
bán hàng
theo tháng
_Kế hoạc
bán hàng
theo quý
_Kế hoạch
bán hàng
theo năm
_Kế hoạch
bán buôn
_Kế hoạch
bán ...
_ _Kế hoạch
bán hàng
cho từng sản
phẩm
_Kế hoạch
bán hàng
theo ngành
hàng
_Kế hoạch
xuất khẩu
_Kế hoạch
bán hàng nội
địa
_Kế hoạch
bán hàng
theo vùng
địa lý
_Kế hoạch
bán hàng ở
từng ...
phẩm hàng
hóa
Theo khu
vực thị
trường
Theo thời
gian
Theo phương
thức bán
hàng
_Kế hoạch
bán hàng của
doanh
nghiệp
_kế hoạch
bán hàng bộ
phận
_kế hoạch
bán hàng cá
nhân
_ _Kế hoạch...
... MẠI
1.1, Kếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mại.
1.1.1, Khái niệm kếhoạchbánhàng
Kế hoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng. Kếhoạch
bán hàng bao gồm các mục tiêu bán ... tranh và đảm bảo tầm nhìn xa
trông rộng phải xâydựngkếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng là sản phẩm của quá
trình lập kếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng có vai trò quan trọng trong hoạt động ... tốt quá trình
quản trị bán hàng. Xâydựngkếhoạchbánhàng là một trong ba nội dung cơ bản của
quản trị bán hàng. Xâydựngkếhoạchbánhàng là công việc quan trọng hàng đầu của
các nhà quản...
... I
XÂY DỰNGKẾHOẠCHBÁNHÀNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
1.1, Kếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mại.
1.1.1, Khái niệm kếhoạchbánhàng
Kế hoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập kế ... tranh và đảm bảo tầm nhìn xa
trông rộng phải xâydựngkếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng là sản phẩm của quá
trình lập kếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng có vai trò quan trọng trong hoạt động ... trình xâydựngkếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mại
Sơ đồ 1, Quy trình xâydựngkếhoạchbán hàng
1.2.1, Dự báo bán hàng
a. Khái niệm:
Dự báo bánhàng là quá trình xác định các chỉ tiêu bán...
... nghiệp. Trong đó, giám đốc
bán hàng là người trực tiếp lập kếhoạchbánhàng cho công ty.
Các loại kếhoạchbánhàng của công ty.
Công ty áp dụng loại kếhoạchbánhàng chủ yếu là theo thời ... loại kếhoạchbánhàng theo sản phẩm vì
Vinamilk là công ty đa mặt hàng, đa sản phẩm chính vì vậy việc áp dụngkếhoạch
bán hàng theo sản phẩm không chỉ giúp công ty biết được doanh số bánhàng ... doanh nghiệp.
Nội dungkếhoạchbánhàng của công ty theo thời gian
− Dự báo bán hàng: Chủ yếu là dự báo về doanh số bánhàng cho từng năm.
Công ty đã dự báo doanh số bánhàng trong năm 2012 có...
... nghiệp
khai bánhàng và kiểm soát bánhàng nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp.
+ Xâydựngkếhoạchbánhàng gồm nội dung cơ bản sau: dự báo bán hàng, xâydựng
mục tiêu bán hàng, xâydựng các ...
xây dựngkếhoạchbánhàng khá phức tạp và gặp nhiều khó khăn. Cần xâydựngkếhoạch
bán hàng tổng thể cho các sẩn phẩm nói chung và cho từng sản phẩm riêng. Công ty đã xây
dựng được kếhoạch ... trình bán hàng, xâydựng ngân
sách bán hàng.
+ Tổ chức triển khai bánhàng gồm tổ chức mạng lưới bánhàng và tổ chức lực lượng
bán hàng.
+ Kiểm soát bánhàng bao gồm kiểm soát hoạt động bán hàng, ...
... hàng trong hoạt động bán hàng.
-
Thực hiện bánhàng ở nhiều cấp: thành lập nên một đội ngũ bánhàng có sự phối hợp chặt
chẽ từ cấp quản lý, người thiết lập kếhoạchbán hàng, cho tới các cấp ... hàng ở cấp quản lý
Bán hàng theo n hiều cấp
Bán hàng theo tổ đội
Bán hàng theo chiến lược tổ chức
Nhận đặt hàng qua internet, điện thoại
LOGO
3) Hoạt động bổ trợ
Các điểm bán lẻ sẽ đươc cung ... xâydựng nhà máy chế biến mới ở khu vực với công suốt 300 tấn/ ngày trong 3
năm tiếp theo.
II - nghiên cứu mục tiêu nhiệm vụ của DN
LOGO
2. Về hình thức bán hàng
Hình
thức
bán
hàng
Bán hàng...
...
Chiến lược bánhàng là định hướng hoạt động có mục tiêu của
doanh nghiệp và hệ thống các giải pháp, biên pháp nhằm thực hiện các
mục tiêu đề ra trong bán hàng. Chiến lược bánhàng phản ánh ...
YỂM TRỢ BÁN
HÀNG
... niệm kếhoạchbánhàng và xâydựngkếhoạchbán hàng
- Kếhoạchbánhàng là một sản phẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng
bao gồm mục tiêu bán hàng, các chương trình và hoạt động bán hàng, ... cơ bản về
bán hàng, quản trị bán hàng, lập kếhoạchbánhàng Tầm quan trọng về ý nghĩa
của việc lập kếhoạchbán hàng.
- Phân tích và đánh giá thực trạng công tác xâydựngkếhoạchbánhàng tại
công ... hưởng rất lớn đến công tác xây
dựngkếhoạchbán hàng, thực hiện kếhoạchbán hàng, ảnh hưởng tới việc xác định
nguồn tài trợ cho ngân sách bánhàng đảm bảo cho kếhoạchbánhàng mang tính
khả thi...
... tác xâydựngkếhoạchbánhàng tại công ty trong năm
tới.
1.5.2.1. Quy trình xâydựngkếhoạchbán hàng
1.Dự báo bán hàng.
Trong quy trình xâydựngkếhoạchbánhàng thì dự báo bánhàng được tiến ... bánhàng
và quản trị lực lượng bán hàng
- Kếhoạchbánhàng :
Là sản phẩm của quá trình lập kếhoạchbánhàng .Kế hoạchbánhàng bao gồm các mục tiêu
bán hàng, các chương trình và hoạt động bán ... tài nghiên cứu về công tác xâydựngkếhoạchbánhàng gồm các
hoạt động dự báo bánhàng ,xây dựng mục tiêu bán hàng, các hoạt động và chương trình bán
hàng, ngân sách bán hàng.
- Phạm vi về không...
... Trang
Xây dựngkế
hoạch bán hàng
Tổ chức triển
khai bán hàng
Kiểm soát bán
hàng
Quản trị bán hàng
5
Xây dựng ngân
sách bánhàng
Xây dựng các
hoạt động và
chương trình bán
hàng
Dự báo bánhàng
Xây ... hoạchbán hàng: Kếhoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập kế
hoạch bán hàng. Kếhoạchbánhàng bao gồm các mục tiêu bán hàng, các chương trình
và hoạt động bán hàng, ngân sách bánhàng ... trình, chiến dịch
bán hàng.
1.5.2 Phân định nội dungxâydựngkếhoạchbánhàng tại doanh nghiệp
Sơ đồ 1.1: Quy trình xâydựngkếhoạchbán hàng
1.5.2.1 Dự báo bán hàng
Dự báo bánhàng là quá trình...
... hoạchbánhàng và Xâydựngkếhoạchbánhàng
Khái niệm kếhoạchbánhàng : Kếhoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập
kế hoạchbánhàng .Kế hoạchbánhàng bao gồm các mục tiêu bán hàng, ... 08D110264
trình và hoạt động bán hàng, ngân sách bánhàng nhằm đạt đƣợc mục tiêu kinh doanh
của doanh nghiệp.
Khái niệm xâydựngkếhoạchbán hàng: Xâydựngkếhoạchbánhàng là công
việc đầu tiên ... bao gồm kếhoạch xuất khẩu, kếhoạchbánhàng
nội địa, kếhoạchbán theo vùng địa lý, kếhoạchbán theo từng thị trƣờng của doanh
nghiệp.
- Phân loại theo thời gian: có kếhoạchbánhàng theo...
... báo bán hàng, xâydựng mục tiêu bán
hàng, xâydựng chính sách và hoạt động bán hàng, xâydựng ngân sách bán hàng. Quy trình
xây dựngkếhoạchbán gồm các bước như sau:
Sơ đồ 1: Quy trình xâydựng ... tác xâydựngkếhoạchbán hàng, công tác
tổ chức mạng lưới bán hàng, lực lượng bán hàng, lãnh đạo lực lượng bánhàng và công tác
kiểm soát bán hàng.
“Hoàn thiện công tác xâydựngkếhoạchbánhàng ... triển
khai kế hoạch.
Kế hoạchbánhàng của doanh nghiệp được phân loại theo:
Phân loại theo cấp quản lý: có ba loại kếhoạchbánhàng chính là kếhoạchbánhàng của
doanh nghiệp, kếhoạchbán hàng...
... Khái niệm kếhoạchbán hàng
- Kếhoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng, là quá trình
xác định trước công việc bánhàng cần làm trên cơ sở kết quả dự báo bán hàng.
(Theo ...
xây dựngkếhoạchbán hàng, đặc biệt là xâydựngkếhoạchbánhàng cho sản phẩm vật
tư nông nghiệp - một trong những mặt hàng chính mang lại doanh thu cho công ty. Kết
quả của dự báo bánhàng ... đề xâydựngkếhoạchbánhàng cho công ty.
2.4. Phân định nội dungxâydựngkếhoạchbánhàng trong doanh nghiệp thương
mai
2.4.1. Dự báo bán hàng
a. Khái niệm và vai trò của dự báo bán hàng
Dự...