Xây dựng kế hoạch bán hàng trong tháng CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN

I- Giới thiệu về trung nguyên II- nghiên cứu mục tiêu nhiệm vụ của DNIII- Phân tích môi trường kinh doanhIV- Xác định mục tiêu-chỉ tiêu bán hàngV-Kỹ thuật và hệ thống yểm trợ bán hàng VI-Tổ chức và thực hiện bán hàngVII-Kiểm tra và đánh giá việc bán hàng

LOGO Xây dựng kế hoạch bán hàng trong tháng 1/2014 CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN LOGO NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH I- Giới thiệu về trung nguyên V-Kỹ thuật và hệ thống yểm trợ bán hàng II- nghiên cứu mục tiêu nhiệm vụ của DN VIII- Tổng kết VI-Tổ chức và thực hiện bán hàng III- Phân tích môi trường kinh doanh IV- Xác định mục tiêu-chỉ tiêu bán hàng VII-Kiểm tra và đánh giá việc bán hàng LOGO I- GIỚI THIỆU CHUNG:  Ra đời vào giữa năm 1996 -Trung Nguyên đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc nhất đối với người tiêu dùng cả trong và ngoài nước.  Chỉ trong vòng 10 năm, Trung Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh.  Đi tiên phong trong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam và nước ngoài. Công ty Cổ phần cafe hòa tan Trung Nguyên LOGO Lịch sử phát triển: Năm 2003 Năm 2001 Năm 1998 16/06/1996 Năm 2008 Năm 2005 Khởi nghiệp ở Buôn Ma Thuột (Sản xuất và kinh doanh trà, cà phê ) xuất hiện ở TP.HCM Công bố câu khẩu hiệu “Khơi nguồn sáng tạo”, Ra đời và xuất khẩu cà phê hòa tan G7 Khánh thành nhà máy rang xay cà phê hòa tan lớn nhất Khánh thành Làng cà phê Trung Nguyên tại BMT LOGO TẦM NHÌN VÀ SỨ MẠNG Tầm nhìn: Trở thành một tập đoàn thúc đẩy sự trỗi dậy của nền kinh tế Việt Nam, và khơi dậy, chứng minh cho một khát vọng Đại Việt khám phá và chinh phục. Tầm nhìn và sứ mạng Sứ mạng: Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho người thưởng thức cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo và niềm tự hào trong phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt. LOGO GIÁ TRỊ CỐT LÕI VÀ NIỀM TIN  GIÁ TRỊ CỐT LÕI:  Khơi nguồn sáng tạo.  Phát triển và bảo vệ thương hiệu  Lấy người tiêu dùng làm tâm  Gây dựng thành công cùng đối tác.  Góp phần xây dựng cộng đồng  GIÁ TRỊ NIỀM TIN:  Cà phê làm cho thế giới tốt đẹp hơn .  Cà phê là năng lượng của nền kinh tế tri thức.  Cà phê mang lại sự hài hòa và phát triển bền vững. LOGO MỘT SỐ THÀNH TỰU LOGO Mục tiêu lâu dài: “ Trung Nguyên muốn là nhà sản xuất cà phê lớn nhất thế giới” – đó là mục tiêu mà ông Đặng Lê Nguyên Vũ( chủ tịch tập đoàn cà phê Trung Nguyên) đặt ra cho tới năm 2022. Công ty đang có ý định đầu tư 80 triệu USD để mở rộng hoạt động trồng cà phê ở Tây Nguyên và xây dựng nhà máy chế biến mới ở khu vực với công suốt 300 tấn/ ngày trong 3 năm tiếp theo. II - nghiên cứu mục tiêu nhiệm vụ của DN LOGO - Trong năm 2014: .+ thống lĩnh thị trường cà phê nội địa + gia tăng gấp đôi độ thủ phủ của các điểm bán cà phê + trong năm 2014, sẽ có 35000 cửa hàng tạp hóa tham gia dự án G7 Mart. G7 sẽ xây dựng 200 trung tâm phân phối, 100 tổng kho phân phối, 7 trung tâm thương mại,7 đại siêu thị. + chuyên nghiệp hóa chất lượng phục vụ khách hàng mở rộng thị trường nội địa + tiếp tục thâm nhập vào thị trường thế giới +nâng cao hiệu quả sử dụng hệ thống quán nhượng quyền,tới 2014 sẽ phát triển 20 quán nhượng quyền mới ở Việt nam và 14 quán ở Singapo II - nghiên cứu mục tiêu nhiệm vụ của DN Mục tiêu trước mắt: Trong năm 2013: phấn đấu đạt doanh thu 1 tỷ USD Để đạt được kết quả đó công ty sẽ tổ chức thâm nhập ra thị trường nước ngoài. Trước hết công ty sẽ tiến vào thị trường Mỹ với ý định mua lại 1 số nhà máy rang xay tại Mỹ. Và công ty sẽ tham gia vào thị trường Asean-coi đây là thị trường nội địa của công ty. LOGO III- MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ NĂNG LỰC THỊ TRƯỜNG A - Môi trường bên ngoài 1) Môi trường vi mô      !" #$ %&'( # !)  !)  (*$ $+ ,- ,-! .!+/0/!, -1! 234$ 5$6 [...]... lực lượng bán hàng VI- KỸ THUẬT VÀ HỆ THỐNG YỂM TRỢ BÁN HÀNG LOGO Đối với hoạt đọng lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm G7 của Công ty Cà phê Trung Nguyên trong tháng 1/2014, những kỹ thuật và hệ thống yểm trợ bán hàng được xây dựng: 1.Về phương thức bán hàng Phương thức bán hàng Phương thức bán buôn Phương thức bán lẻ Liên kết với các đại lý, các của hàng tạp hóa , siêu thị trên thị trường: trung tâm... LOGO -Thực hiện bán hàng ở cấp quản lý: người quản lý thiết lập và tổ chức bán hàng, đồng thời tham gia trực tiếp vào công tác tìm kiếm khách hàng trong hoạt động bán hàng - Thực hiện bán hàng ở nhiều cấp: thành lập nên một đội ngũ bán hàng có sự phối hợp chặt chẽ từ cấp quản lý, người thiết lập kế hoạch bán hàng, cho tới các cấp thấp hơn và cuối cùng là nhân viên bán hàng - Bán hàng theo tổ đội: thiết... hàng •Số lượng khách hàng quay lại : 100% •Số lần mua của khách hàng trong 1 tháng/ cửa hàng: 3 lần •Thu thập ý kiến 50 khách hàng trong 1 tháng thông qua sử dụng điện thoại hoặc Email •Tốc độ tăng trưởng doanh số của 1 cửa hàng trong tháng 70% • Số lượng khách hàng mới : 10 khách hàng/ ngày/1 cửa hàng Trong 1 tuần thu thập thông tin tối thiểu 10 khách hàng/ 1 cửa hàng •Thu thập phản hồi từ khách hàng. .. chủ yếu trung bình mỗi tháng 1 người tiêu thụ khoảng 40 g cafe là thị trường đầy tiềm năng Thị trường còn tiềm năng là ở các quán cà phê nhượng quyền, Ưowsc tính trong 1 tháng tết doanh thu cao nhất của quận Ba Đình tiêu thụ khoảng 800 triệu IV- XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN MỤC TIÊU BÁN HÀNG LOGO I KẾT QUẢ DỰ BÁO BÁN HÀNG Kết quả dự báo bán hàng cho sản phẩm cà phê hòa tan G7 của công ty cổ phần Trung Nguyên. .. trung bình 30 khách hàng/ ngày/ cửa hàng 4 Mục tiêu phát triển lực lượng bán hàng • số nhân viên hoàn thành kế hoạch bán hàng 98% số nhân viên •Nâng cao lực lượng bán hàng, nhân viên của đại lý, phân phối mỗi tháng đều đi tới các đại lý, cửa hàng để phổ biến chính sách ưu đãi, khuyến mãi của công ty •Tiến hành đào tạo về kỹ năng bán hàng cho 100 % nhân viên thông qua các lớp học của công ty •Tiến hành ít... Smart, trung tâm xúc tiến thương mại Vĩnh Phúc,… Thành lập nên các sạp bán tại các ngã tư, khu đông dân cư, quảng trường… như ngã tư giao giữa đường Kim Mã với Nguyễn Thái Học, quảng trường Ba Đình,… LOGO 2 Về hình thức bán hàng Bán hàng ở cấp quản lý Bán hàng theo n hiều cấp Hình thức bán hàng Bán hàng theo tổ đội Bán hàng theo chiến lược tổ chức Nhận đặt hàng qua internet, điện thoại LOGO -Thực hiện bán. .. hoàn thành tốt mục tiêu Điểm mạnh: - Trung Nguyên là doanh nghiệp đầu tiên xây dựng thành công thương hiệu cà phê Việt Nam - Trung Nguyên có lợi thế lớn có nhà sản xuất lớn có máy móc công nghệ tiên tiến đặt ngay tại Buôn Ma Thuật =>vấn đề vận chuyển dễ dàng hơn - Trung Nguyên còn có trang trại cà phê để cung cấp nguyên liệu => chủ động về nguồn nguyên vật liệu Trung Nguyên là tập đoàn lớn mạnh với cơ... CHỌN MỤC TIÊU BÁN HÀNG 1.Nhóm mục tiêu về kết quả bán hàng Doanh số bán hàng: vào khoảng 600.500.00 đ -Trong đó: + Cà phê sữa G7 – 3 in 1: 200.500.000đ + Cà phê đen đường G7 - 3 in 1 : 107.000.000 đ + Cà phê GU Mạnh X2 X3 – 3 in 1: 123.000.000 đ + Cà phê G7 cappucino : 70.000.000 đ + Sản phẩm ComBo biếu, tặng tết : 100.000.000 đ Lợi nhuận bán hàng: 375.500.000 đ ( tùy theo doanh số bán hàng) Lãi gộp:... của khách hàng LOGO 3 Triển khai các hoạt động mở rộng đại lý và các điểm bán hàng •Giữ vững số lượng đại lý : 3 đại lý và 2 cửa hàng nhượng quyền •Đầu năm 2014 đạt thêm 1 đại lý phân phối và thành lập 3 điểm phân phối trong khu vực •Tìm ra một đối tác mua hàng thường xuyên •Số cuộc điện thoại giao dịch với khách hàng: 10 khách hàng/ tuần/ cửa hàng •Số lượng khách hàng ghé thăm cửa hàng trung bình... động bổ trợ Các điểm bán lẻ sẽ đươc cung cấptại chi nhánh của Trung nguyên tại Điện Biên Phủ - Ba Đình 4) Cơ sở hạ tầng và công nghệ -) Hết sức chú trọng khâu nghiên cứu chọn lọc.chế biến cà phê hiện đại từ các quốc gia hàng đầu về công nghệ như Đúc ,Đan Mạch ,Ý và kết hợp các nhà tư vấn hàng đầu quốc tế để chọn ra những công ngệ tối ưu nhất -) Với chi nhánh tại quận Ba Đình ,kết cấu cơ sở hạ tầng . LOGO Xây dựng kế hoạch bán hàng trong tháng 1/2014 CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN LOGO NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH I- Giới thiệu về trung nguyên V-Kỹ thuật và hệ thống yểm trợ bán hàng II- nghiên. vụ của DN VIII- Tổng kết VI-Tổ chức và thực hiện bán hàng III- Phân tích môi trường kinh doanh IV- Xác định mục tiêu-chỉ tiêu bán hàng VII-Kiểm tra và đánh giá việc bán hàng LOGO I- GIỚI THIỆU. 1996 -Trung Nguyên đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc nhất đối với người tiêu dùng cả trong và ngoài nước.  Chỉ trong vòng 10 năm, Trung Nguyên