Kế hoạch bán hàng cho trà thảo mộc dr thanh

CTY TNHH TM DV TÂN HIỆP PHÁTTrụ sở: 219 QL 13, xã Vĩnh Phú, H. Thuận An, T. Bình DươngVăn phòng: 151 Nơ Trang Long, Q. Bình Thạnh, TP. Hồ Chí MinhTel: (0650) 755 161 - Fax: (0650) 755 056Tư vấn khách hàng miễn phí: 1800 5454 78Email: info@thp.com.vn hoặc singuyen@thp.com.vnwww.thp.com.vnPhần 1: Giới thiệu công ty, sản phẩmPhần 2: Phân tích môi trường kinh doanhPhần 3: Mục tiêu bán hàngPhần 4: Các hoạt động yểm trợ bán hàngPhần 5:Tổ chức thực hiện bán hàngPhần 6: Đánh giá thực hiện kế hoạch

www.themegallery.com Kế hoạch bán hàng cho Trà thảo mộc Dr thanh www.themegallery.com NỘI DUNG Bài thuyết trình gồm có 6 phần chính: Phần 2: Phân tích môi trường kinh doanh Phần 1: Giới thiệu công ty, sản phẩm Phần 3: Mục tiêu bán hàng Phần 4: Các hoạt động yểm trợ bán hàng Phần 5:Tổ chức thực hiện bán hàng Phần 6: Đánh giá thực hiện kế hoạch www.themegallery.com Phần I. Tổng quan về công ty, sản phẩm www.themegallery.com  Tiền thân của Công Ty là nhà máy bia-nước giải khát BẾN THÀNH, thành lập những năm 90.  Sản phẩm: Nước tăng lực Number One, Bia Laser, Bia Bến Thành, Bia Gold Bến Thành, Cola Number One, Trà xanh 0, và một số sản phẩm khác như: Cream Soda Number One, nước tinh khiết Number One, sữa đậu nành Number One, trà thảo mộc Dr.Thanh  Lễ hội Bến Thành là một hoạt động truyền thống của công ty Tân Hiệp Phát tổ chức hàng năm vào ngày 15 tháng 10.  Tân Hiệp Phát đạt doanh số gần 1200 tỉ đồng/ năm www.themegallery.com • Trà thảo mộc Dr. Thanh sử dụng 9 loại thảo mộc cung đình được sản xuất bằng công nghệ tiên tiến nhất, không chỉ giúp bạn giải khát tuyệt vời mà còn giúp thanh lọc cơ thể, không lo bị nóng. • Thành phần: Nước, Đường, Kim ngân hoa, La hán quả, Hoa cúc, Hạ khô thảo, Cam thảo, Đàn hoa, Hoa mộc miên, Bung lai, Tiên thảo. • Công dụng: Thanh lọc cơ thể. • Hình thức đóng gói: chai 5 Sản phẩm www.themegallery.com Phần II. Phân tích môi trườngkinh doanh 1.Mô tả quy mô, cơ cấu thị trường 2.Thị trường mục tiêu và hành vi của thị thị trường mục tiêu 3.Phân tích đối thủ cạnh tranh 4.Xác định vị trí của sản phẩm 5.Phân tích SWOT www.themegallery.com 1. Mô tả quy mô, cơ cấu thị trường Trong ngành đồ uống, thì xu hướng uống trà thảo mộc đang lan rộng hơn bao giờ hết. Trong ngành đồ uống, thì xu hướng uống trà thảo mộc đang lan rộng hơn bao giờ hết. Hiện tại trên thị trường nước giải khát Việt Nam có nhiều công ty, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh nước giải khát Hiện tại trên thị trường nước giải khát Việt Nam có nhiều công ty, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh nước giải khát Với một nền kinh tế đang tăng trưởng với dân số trẻ và đặc biệt đây là nhu cầu mới của thị trường mà chưa có doanh nghiệp nào khai thác. Tiềm năng này vẫn còn rất lớn mà THP chưa khai thác hết cho sản phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh Thanh mình. www.themegallery.com Thành phố Nam Định • Thành phố Nam Định là một thành phố lớn đông dân ở miền Bắc (Việt Nam) chỉ sau Hà Nội và Hải Phòng về mức độ đô thị hóa, trực thuộc tỉnh và là tỉnh lỵ của tỉnh Nam Định. Là một trong ba cực của đồng bằng sông Hồng trù phú, nơi đây đã sớm trở thành một trung tâm văn hoá và tôn giáo ngay từ những thời kỳ đầu thế kỷ XIII trong lịch sử Việt Nam. • Thành phố Nam Định đã được thủ tướng Chính phủ ký quyết định công nhận là đô thị loại I ngày 28/11/2011. • Dân số - Dân số352.108 người - Thành thị85,71 % - Nông thôn14,29 % - Mật độ7589 người/km2 - Thành phần dân tộcKinh, Hoa www.themegallery.com 2. Thị trường mục tiêu và hành vi của thị trường mục tiêu Thị trường trà thảo thảo mộc hiện nay vẫn còn mới và đầy tiềm năng nên THP tìm cách “phủ sóng” hình ảnh của trà thảo mộc Dr Thanh Hành vi của thị trường mục tiêu đó là dựa vào một truyền thống của người Châu Á và cụ thể là tại thị trường Việt Nam “Uống trà chiếm một vị trí rất quan trọng trong văn hóa ẩm thực của người VN” Mục tiêu là chinh phục người tiêu dùng với vị trí một thức uống giải khát đầu tiên tại Việt Nam có khả năng giải nhiệt và thanh lọc cơ thể và tốt cho sức khỏe. www.themegallery.com • Bình quân người Việt tiêu thụ nước giải khát trên 23 lít/người/năm. Đời sống được nâng cao đã giúp thị trường nước giải khát phát triển khá nhanh ở Việt Nam và mức tiêu thụ còn tiếp tục tăng vì khoảng cách còn khá xa so với nhiều nước trên thế giới. • Trà và cà phê không chỉ là loại thức uống ưa thích mà còn là thói quen của nhiều người, lượng bán ra tăng đều mỗi năm. [...]... tích đối thủ cạnh tranh Trà thảo mộc Tea Fres của ICP www.themegallery.com Sâm giải nhiệt thần nông của Wonderfarm Về Trà thảo mộc Tea Fres của ICP 1 2 Chủng loại 4 Giá Chi phí 3Hệ thống phân phối và chiến dịch chiêu thị 5 6 Phản ứng của đối thủ 7 Điểm yếu www.themegallery.com Mục tiêu 4.Xác định vị trí của sản phẩm Vị trí của Dr Thanh trong công ty Tân Hiệp Phát Vị trí của Dr Thanh trong thị trường... SX Đa dạng hóa sản phẩm Sản phẩm che sườn Kiểu dáng và kích cỡ mới www.themegallery.com 2.2 GIÁ Cơ sở để xác định giá Định giá cho Sản phẩm Những yếu tố bên trong Phương pháp định giá Những yếu tố bên ngoài www.themegallery.com Chiến lựợc định giá Bảng giá trà thảo mộc Dr Thanh Cơ sở để xác định giá Dựa vào mục tiêu chiến lược là tối đa hóa thị phần trong giai đoạn phát triển của sản phẩm -Dựa vào... Phương Đông và cụ thể là người Việt Nam - Làm từ 9 loại thảo mộc cung đình, trong đó có 3 loại được nhập khẩu từ Trung Quốc và Hàn Quốc có tác dụng giải nhiệt, thanh lọc cơ thể, có lợi cho sức khỏe Nhược điểm: Hương vị chưa tạo sự ưa thích với một số người tiêu dùng www.themegallery.com Cải tiến chất lượng sản phẩm 4 Kiểu dáng sản phẩm 5 Bao bì 3 Nhãn hàng www.themegallery.com 1.Lợi ích cốt lõi 2 Chất lượng... tiêu quá rộng Có nhiều sự nghi ngờ về hình ảnh và chất lượng sản phẩm Hệ thống phân phối quá rộng do đó khó kiểm soát, định giá khá cao www.themegallery.com CƠ HỘI Thị trường trà thảo mộc đang tăng trưởng nhanh, nhu cầu của khách hàng còn khá lớn Có khả năng đưa thương hiệu sản phẩm ra thị trường thế giới www.themegallery.com ĐE DỌA 1 Có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường 2 Đối thủ tiềm ẩn dễ gia... LƯỢC BÁN HÀNG www.themegallery.com 2 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 1 Sản phẩm 2 Giá 4 Chiêu thị 3 Phân phối www.themegallery.com 2.1 Sản phẩm Đánh giá về sản phẩm cũ Cải tiến chất lượng sản phẩm Đa dạng hóa sản phẩm www.themegallery.com Đánh giá về sản phẩm cũ Ưu điểm: - Đây là sản phẩm đi tiên phong với công dụng giúp thanh lọc và giải nhiệt cơ thể - Sản phẩm phù hợp với phong tục tập quán “uống trà của... www.themegallery.com • Trước sức ép cạnh tranh ngày càng lớn, các doanh nghiệp cả trong và ngoài nước đều phải lên kế hoạch chiếm lĩnh thị trường Đó là lý do vì sao, trong bối cảnh kinh tế khó khăn, trong khi nhiều ngành hàng khác phải thu hẹp sản xuất, kinh doanh thì thị trường nước giải khát, hàng loạt các nhà máy mới vẫn được đầu tư xây dựng trong năm 2012 này Mới đây, Tân Hiệp Phát đã quyết định đầu... khai phá thị trường nước giải khát không gaz với dòng sản phẩm trà xanh Năm 2006, Trà xanh Không độ thắng lớn trên thị trường Với tốc độ tăng trưởng lên tới 190%/năm, Tân Hiệp Phát đã khẳng định được vị trí tiên phong và dẫn đầu của mình tại thị trường nước giải khát trong cả nước Tiếp sau Trà xanh Không độ, nhiều thương hiệu sản phẩm trà xanh của các doanh nghiệp khác cũng lần lượt ra đời www.themegallery.com... www.themegallery.com Cơ sở để xác định giá • YẾU TỐ BÊN NGOÀI -Điều kiện thị trường -Nhu cầu thị trường -Giá của đối thủ cạnh tranh và phản ứng của đối thủ đối với giá của DN Tên sản phẩm Giá bản lẻ tại siêu th Trà thảo mộc Tea Fresh của ICP 6 200đ/chai 450ml Sâm giải nhiệt của Wonderfarm 6 200đ/lon 330ml - Các yếu tố bên ngoài khác www.themegallery.com Phương pháp định giá Phí tổn SX Giá đối thủ cạnh tranh Mục tiêu... trường 2 Đối thủ tiềm ẩn dễ gia nhập thị trường 3 4 www.themegallery.com Có nhiều sản phẩm thay thế trên thị trường Các nguồn nguyên liệu phần lớn được nhập khẩu từ Trung Quốc L/O/G/O PHẦN III MỤC TIÊU BÁN HÀNG www.themegallery.com Về doanh số: đạt 4 tỷ đồng Xây dựng thương hiệu:  Thị phần tăng thêm 30% so với năm 2010  Thị phần sản lượng: đạt từ 15% đến 20%  Độ nhận biết sản phẩm: 90% Mục tiêu truyền... so sánh với giá của đối thủ cạnh tranh www.themegallery.com Định giá cho Sản phẩm Định giá ở mức cao hơn so với đối thủ cạnh tranh để định vị thương hiệu 1 2 4 Giá không quá cao để phù hợp với người tiêu dùng 3 Giảm giá đôi chút để đạt mục tiêu là tối đa hóa thị phần www.themegallery.com Ngoài ra, còn có chiến lược ưu đãi về giá cho các đối tượng đặc biệt . www.themegallery.com Kế hoạch bán hàng cho Trà thảo mộc Dr thanh www.themegallery.com NỘI DUNG Bài thuyết trình gồm có 6 phần chính: Phần. vi của thị trường mục tiêu Thị trường trà thảo thảo mộc hiện nay vẫn còn mới và đầy tiềm năng nên THP tìm cách “phủ sóng” hình ảnh của trà thảo mộc Dr Thanh Hành vi của thị trường mục tiêu. Tân Hiệp Phát tổ chức hàng năm vào ngày 15 tháng 10.  Tân Hiệp Phát đạt doanh số gần 1200 tỉ đồng/ năm www.themegallery.com • Trà thảo mộc Dr. Thanh sử dụng 9 loại thảo mộc cung đình được sản