1. Chi phí thuê địa điểm 75 Triệu đồng Chi phí thuê 3 địa điểm bán hàng hàng
2 Chi phí nhân viên 60 Triệu đồng Tổng lương nhân viên3 Chi phí khác 40 Triệu đồng Điện nước, internet, máy 3 Chi phí khác 40 Triệu đồng Điện nước, internet, máy
tính , bàn ghế …
Qua việc xây dựng ngân sách bán hàng:
Ta có : Tổng chi phí = chi phí cố định + chi phí biến đổi = 175.000.000 + 50.000.000 = 175.000.000 + 50.000.000
= 225.000.000 (VNĐ)
Lợi nhuận gộp = doanh số bán hàng- tổng chi phí = 600.500.000- 225.000.000 = 600.500.000- 225.000.000
= 375.500.000 (VNĐ)
Việc xây dưng kế hoạch bán hàng cho sản phẩm G7 của Trung Nguyên là hết sức quan trọng Trung Nguyên là hết sức quan trọng
LOGO
VII-Kiểm tra và đánh giá việc bán hàng
Qua thời gian hoạt động ta có 1 số đánh giá về kế hoạch bán hàng :
Qua thời gian hoạt động ta có 1 số đánh giá về kế hoạch bán hàng :
1.lượng bán hàng:
Với doanh số đặt ra là 600 500 000 (đ) trên tổng số sản phẩm bán
tăng 30% so với cuối năm 2012, trung nguyên
đã tập trung phát triển những sản phẩm có gu mạnh và mang hương vị đặc biệt. 1.lượng bán hàng: Với doanh số đặt ra là 600 500 000 (đ) trên tổng số sản phẩm bán
tăng 30% so với cuối năm 2012, trung nguyên
đã tập trung phát triển những sản phẩm có gu mạnh và mang hương vị đặc biệt. 2.Tổng chi phí dự kiến 225 000 000 (đ), vậy kế hoach kinh doanh tại địa bàn quận đã thu dc 375 500 000 (đ)
lợi nhuận
2.Tổng chi phí
dự kiến 225 000 000 (đ), vậy kế hoach kinh doanh tại địa bàn quận đã thu dc 375 500 000 (đ)
LOGO
3.Doanh số và sản lượng bán hàng theo loại khách hàng: Theo số liệu điều tra thì khách hàng nam tờ
18 đến 35 tuổi chiếm 67% chủ yếu là sinh viên, công chức….., những người trung tuổi , còn lại 33 % là khách hàng nữ.
So với các đối thủ cạnh tranh lớn như vinacafe và các loại đồ uống khác cùng loại trên trên thị trường thì sản phẩm của trung nguyên chiếm thị phần cao đạt 70%, chủ yếu là do khách hàng trung thành với sản phẩm, tin dùng trong thời gian dài trên 2 năm.
LOGO
4.Số lượng đơn đặt hàng:
Các giỏ quà tết được trang trí theo cách riêng trong thangd cuối năm tăng cao, đặc biệt là cà phê combo hượng vị chồn là sản phẩm được ưa chuông với số lượng 1000 hộp/tháng,lượng đặt hàng trung bình đặt 3 lần/tháng/kh
5.Số lượng khách hàng mới:
Hình thức bán hàng đi động tại 3 địa điểm trung tâm (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
của quận và các trương trình khuyến mại, thu hút được sự chú ý của khách hàng mới, theo quan sát tất cả khách hàng đều hài lòng về chất lượng sản phẩm và thái độ phục vụ cảu nhân viên trong của hàng trung bình có 8 kh mới/ngày, các khách hàng lớn như đại lý, cơng ty… đặt hàng trung bình 5 lần/tháng.
Các sản phẩm đặt chủ yếu là các sản phẩm dùng để biếu tặng quà tết cho cấp trên, công nhân, nhân viên…., hầu như khơng có khách hàng châm j thanh toán chỉ những khách hàng với số lượng lớn thường trả trước 70% tổng gia trị đơn hàng
LOGO
6.Số lượng khách hàng mất đi:
Theo số liệu thống kê từ các phiếu điều tra tại 3 cửa hàng thì hầu như khách tra tại 3 cửa hàng thì hầu như khách hàng đều hài lòng về sản phẩm về chất lượng và giả cả trên thị trường vì vậy số lượng khách hàng mất đi hầu như là khơng có,
7.Nhân viên bán hàng:
Tất cả nhân viên đều mặc động phục có in logo của trung nguyên nhằm tạo sự khác biệt và để lại hình ảnh đẹp cho khách hàng.
Mỗi nhân viên bán hàng đều tuân thủ nhưng quy định về bán hàng
các nhận viên đều phải qua khóa đào tạo và huấn luyên cơ bản để hoàn thành tốt cơng việc , 97% nhân viên hồn thành tốt mục tiêu đề ra.
LOGO
VIII- Tổng kết: