A .DỰ BÁO BÁN HÀNG
Dự báo bán hàng cho sản phẩm cà phê hịa tan G7 của cơng ty cổ phần Trung Nguyên tại khu vực quận Ba Đình- Hà Nội . Trong tháng tết đầu năm 2014.
1.Phân tích thị trường.
A, nghiên cứu số liệu sơ cấp
Để nghiên cứu thị trường cà phê G7 tiêu thụ tại quận Ba Đình , Hà Nội .Ta tiến hành điều tra để biết được sự đánh giá của khách hàng về sản phẩm. Một số câu hỏi
1.Anh (chị) hãy cho biết giới tính của mình ? Nam Nữ 2.Anh (chị) hãy cho biết tên, tuổi, nghề nghiệp của mình ?
LOGO
3.Anh (chị) đã biết đến Trung Nguyên trong trường hợp nào? Bạn bè Báo chí
Gia đình Tin đồn Pano, áp phích
4. Anh (chị) uống cà phê Trung Nguyên từ khi nào ? < 1 năm
1-2 năm > 2 năm
5. Anh (chị) uống cà phê Trung Nguyên thường xuyên không ?
1 lần / ngày
>1 lần . ngày\ <1 lần / tuần
Khơng nhớ chính xác
6. Anh (chị) thường uống cà phê Trung Nguyên vào lúc
nào trong ngày ?
6h- 11h 14h- 18h 11h- 14h 18h- 24h
LOGO
8. Anh (chị) hãy sắp xếp các sản phẩm cà phê hòa tan G7 theo thứ phẩm cà phê hòa tan G7 theo thứ tự từ thích đến khơng thích?
Cà phê sữa G7 3 in 1Cà phê G7 gu mạnh X2 Cà phê G7 gu mạnh X2 G7 capuchino
Cà phê đen đường G7Cà phê pasiona Cà phê pasiona
9. Anh (chị) cho biết tại sao lại sắp
xếp như vậy ?
10. Cho biết mức độ yêu thích đối với các sản phẩm cà phê Trung với các sản phẩm cà phê Trung Nguyên ?
Rất ưa thíchƯa thích Ưa thích
Khơng ưa thích
LOGO
Số khách hàng là nam chiếm 67%, nữ chiếm 33%.
Tuổi 18- 24 : chiếm 48% 25-35 : chiếm 31% > 35t : Chiếm 17% < 18t : chiếm 10 %
Nghề nghiệp Phần lớn là viên chức , công nhân, sinh viên, kỹ sư, doanh nhân. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Khách hàng biết đến Trung Nguyên chủ yếu là do bạn bè giới thiếu, áp phích, quảng cáo.
Họ biết đến cà phê Trung Nguyên được khoảng 2 năm trở lên.
Chủ yếu là đến quán > 1 lần / tuần. Trong 5 loại cà phê G7 thì khách hàng thích nhất cà phê G7 gu mạnh X2.
-> Khách hàng thích cà phê G7 gu mạnh X2 vì chất lượng của nó và ngồi ra cịn có mùi vị hương thơm đậm đà mang lại tâm lý sành điệu, thể hiện được cái tôi của họ.
Trong số những khách hàng được hỏi họ cho rằng đã dùng cà phê Trung Ngun thì rất trung thành và khơng thích những loại cà phê khác, phần lớn họ rất ưa thích cà phê G7
LOGO
Bảng giá các loại sản phẩm cà phê hòa tan G7
Tên Giá Trọng lượng Đặc tính
1. Cà phê sữa G7 3 in1 40.000/ hộp44.000 / hộp 44.000 / hộp 50.000/ hộp 99.800/ bịch 18 gói/ hộp 21 gói/ hộp 25 gói / bịch 50 gói / bịch
-Hương thơm nhẹ, vị thơm , béo ,ngọt, dành cho mọi đối tượng khách hàng.
2. Cà phê G7 gu mạnh X2 X2 -Gu mạnh X2-3in1 -Gu mạnh X2-2in1 -Gu mạnh X2-3in1 41.000/ hộp 37.000/ hộp 80.000/hộp 18 gói 18 gói 24 gói -Sản phẩm mới
- Chất lượng hoàn hảo, đáp ứng nhu cầu cà phê mạnh .