... chuyển công việc bánhànghàng hoá đến các thị trờng mục tiêu cho
các thành viên khác của mạng lới nh nhà bán buôn, bán lẻ.
* Nhà bán buôn: họ là thành viên của hệ thống mạng lới bán hàng, họ mua ... giới và
bán hàng hoá
ăn hoa hồng
Chuyên đề tốt nghiệp
Sơ đồ2 : Dòng chảy chính trong mạng lới Marketing bánhànghàng tiêu dùng.
Sơ đồ 3: Dòng chảy chính trong mạng lới Marketing bánhàng công ... thống mạng lới bán
hàng. Song mạng lới bánhàng chỉ là một bộ phận trong hệ thống Marketing - Mix,
nó có quan hệ hữu cơ với các biến số khác. Sự thành công của hệ thống mạng lới
bán hàng gắn...
... một số loại: Mạnglướibánhàng
theo khu vực địa lý, mạnglướibánhàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạnglưới
bán hàng theo khách hàng và mạnglướibánhàng hỗn hợp.
+ Mạnglướibánhàng theo khu ... HOÀNG SƠN.
1. Mô tả mạnglướibánhàng của công ty TNHH Hoàng Sơn.
Mạng lướibánhàng của công ty được tổ chức theo các kênh:
Kênh 1: Mua bánhàng hoá trược tiếp của khách hàng với công ty. Kênh ...
Sơ đồ 2 : Mô hình mạnglướibánhàng theo sản phẩm.
Cơ cấu này phân chia lực lượng bánhàng theo tính chất sản phẩm, mặt
hàng kinh doanh.
Mô hình tổ chức mạnglướibánhàng theo sản phẩm đặc...
... rộng hệ thống
mạng lưóibán hàng.
3.3.2 Giải pháp tổ chức mạnglướibánhàng cho hợp lý tại công ty
3.3.2.1 Thực trạng mạnglướibánhàng và tổ chức kiểu mạnglướimạnglưới
bán hàng mới cho ... rộng mạnglướibánhàng của công ty trong thời gian tới 45
3.3.2 Giải pháp tổ chức mạnglướibánhàng cho hợp lý tại công ty 46
3.3.2.1 Thực trạng mạnglướibánhàng và tổ chức kiểu mạnglướimạng ... cấu trúc mạng lưới
-Chiều dài mạng lưới: được phản ánh bởi cấp độ trung gian tham gia vào mạng
lưới bánhàng đó.
-Chiều rộng của mạng lưới: là số lượng các trung gian mỗi cấp của mạng lưới.
...
... bánhàng theo mức độ trung gian.
(4) (3) (2) (1)
Số mức độ trung gian trong mạng lới bánhàng tạo nên mạng lới bánhàng có
độ dài ngắn khác nhau:
* Mạng lới 1: Đây là loại mạng lới bánhàng ... tốt nghiệp
bán hàng duy nhất mà phải có mạng lới mạng lới bánhàng phong phú, rộng khắp,
đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho công ty.
1.2.3. Các thành viên của mạng lới bán hàng.
Mạng lới Marketing ... loại mạng lới bán hàng.
Mạng lới bánhàng đợc phân loại theo nhiều tiêu thức: theo mức độ trung
gian, theo sự độc lập hay phụ thuộc giữa các thành viên mạng lới .
1.2.2.1. Phân loại mạng lới bán...
... dạng, bao gồm
mạng lướibánhàng của nhà nước, mạnglướibánhàng của tư nhân, mạnglưới
bán các sản phẩm chuyên dụng và mạnglướibán các mặt hàng tổng hợp. Nhờ
các mạnglướibánhàng rộng khắp ... hình mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý
* Mạnglướibánhàng theo sản phẩm
Cơ cấu này phân chia lực lượng bánhàng theo tính chất sản phẩm, mặt
hàng kinh doanh.
Sơ đồ 2: Mô hình mạnglướibán ...
nghiệp.
4. Vai trò của mạnglướibán hàng.
Mạng lướibánhàng giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường kinh doanh,
giúp doanh nghiệp tăng lượng bán, tăng lợi nhuận. Mạnglướibánhàng giúp
doanh nghiệp...
...
chức mạng lới ", "các hoạt động bán hàng& quot;
Mạng lới bánhàng là một hệ thống những cửa hàng, những đại lý, những đại
diện bánhàng của công ty, nói tóm lại mạng lới bánhàng là ... thống mạng lới bán
hàng. Song mạng lới bánhàng chỉ là một bộ phận trong hệ thống Marketing - Mix,
nó có quan hệ hữu cơ với các biến số khác. Sự thành công của hệ thống mạng lới
bán hàng gắn ... loại mạng lới bánhàng theo mức độ liên kết.
Sơ đồ 5: Mạng lới Marketing theo mức độ liên kết
* Mạng lới thông thờng: Mạng lới liên kết thông thờng là một hệ thống
mạng lới bao gồm một mạng...
...
mạng lướibánhàng duy nhất mà phải có mạnglướimạnglướibánhàng phong
phú, rộng khắp, đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho công ty.
1.2.3. Các thành viên của mạnglướibán hàng.
Mạng lưới ... công việc bánhànghàng hoá đến các thị
trường mục tiêu cho các thành viên khác của mạnglưới như nhà bán buôn, bán
lẻ.
* Nhà bán buôn: họ là thành viên của hệ thống mạnglướibán hàng, họ
mua ... thống mạnglướibánhàng của công ty
Kết cấu nội dung được chia thành 3 chương:
Chương I: Những cơ sở lý luận về hệ thống mạnglướibán hàng.
Chương II: Thực trạng hệ thống mạnglướibán hàng...
... một số loại: Mạnglướibánhàng
theo khu vực địa lý, mạnglướibánhàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạnglưới
bán hàng theo khách hàng và mạnglướibánhàng hỗn hợp.
+ Mạnglướibánhàng theo khu ... kế hoạch bán hàng. Lực lượng bánhàng có thể được
chia thành: Lực lượng bánhàng hữu cơ: lực lượng bánhàng tại văn phòng công
ty, lực lượng bánhàng ngoài công ty.
Hệ thốngđại lý bánhàng cho ... bước tiếp theo trong xây
dựng mạnglướibán hàng.
Xác định số lượng cửa hàng trong mạnglưới và địa điểm đặt các cửa hàng.
Về số lượng các cửa hàng trong mạnglưới phụ thuộc tiềm lực của doanh...
... tình hình tài chính cho doanh nghiệp trong từng kỳ.
3.Kiểm tra, đánh giá mạnglướibánhàng
Kiểm tra mạnglướibánhàngbánhàng qua sổ sách đây là hình thức bắt
buộc, thương xuyên và cần thiết ... thức tổ chức mạnglướibán hàng.
3.1. Khái niệm.
+ Mạnglướibánhàng của doanh nghiệp thương mại bao gồm một hệ
thống các chi nhánh, trung tâm, cửa hàng, kho trạm, đại lý mua bán được bố trí ... cấp thông tin: Các nhân viên bánhàng khôn khéo cung cấp thông
tin và các dịch vụ của cửa hàng.
- Bán hàng: Các nhân viên bánhàng phải hiểu biết về nghệ thuật bán
hàng, từ cách tiếp cận, giới...
... loại mạnglướibánhàng theo mức độ trung gian
Số mức độ trung gian trong mạnglướibánhàng tạo nên mạnglướibánhàng
có độ dài ngắn khác nhau:
* Mạnglưới 1: Đây là loại mạnglướibánhàng ... trúc mạnglướibánhàng duy nhất mà phải có mạnglướimạnglướibán
hàng phong phú, rộng khắp, đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho công ty.
1.3. Các thành viên của mạnglướibán hàng.
Mạng lưới ...
những mạnglướibánhàng hiện tại. Quá trình thiết kế mạnglưới gồm 7
bước:
- Nhận dạng nhu cầu thiết kế mạnglưới .
- Xác định và phối hợp mạnglướibán hàng.
- Phân loại công việc bán hàng.
-...
... khuyến
mãi, dịch vụ, tư vấn bán hàng, cách
biến khách hàng thành khách hàng
trung thành…
BÀI 4: MARKETING VÀ MẠNGLƯỚIBÁNHÀNG
Bài 4: Marketing và mạnglướibán hàng
V1.0
83
doanh ... nghiệp, vì muốn bánhàng tồn kho hoặc hết thời trang,
muốn thực hiện "đại hạ giá" ở mức 60–80%. Do giá bán khuyến mại chỉ so sánh
Bài 4: Marketing và mạnglướibán hàng
78
v1.0
... Marketing và mạnglướibán hàng
V1.0
73
Nội dung
Xây dựng thông điệp cho sản phẩm.
Quyết định giá cả của hàng hóa, dịch vụ.
Xây dựng mạnglưới phân phối hàng
hóa, dịch vụ....
... rộng hệ thống
mạng lưóibán hàng.
3.3.2 Giải pháp tổ chức mạnglướibánhàng cho hợp lý tại công ty
3.3.2.1 Thực trạng mạnglướibánhàng và tổ chức kiểu mạnglướimạnglưới
bán hàng mới cho ... kế mạng lưới.
- Xác định và phối hợp mạnglướibán hàng.
- Phân loại công việc bán hàng.
- Phát triển các cấu trúc thiết kế mạng lưới.
- Đánh giá các biến số ảnh hưởng tới cấu trúc mạng lưới.
... chiến lược tiến bộ và quản
lý mạnglướibánhàng hiệu quả là điều cần thiết đối với mọi doanh nghiệp.
1.1.4 Chức năng của mạnglướibán hàng
Tất cả các mạnglướibánhàng đều có chức năng riêng,...
... dạng, bao gồm
mạng lướibánhàng của nhà nước, mạnglướibánhàng của tư nhân, mạnglưới
bán các sản phẩm chuyên dụng và mạnglướibán các mặt hàng tổng hợp. Nhờ
các mạnglướibánhàng rộng khắp ... hình mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý
* Mạnglướibánhàng theo sản phẩm
Cơ cấu này phân chia lực lượng bánhàng theo tính chất sản phẩm, mặt
hàng kinh doanh.
Sơ đồ 2: Mô hình mạnglướibán ... thống các mạnglướibán hàng. Mạnglướibánhàng được đầu tư
xây dựng trên tất cả các vùng miền của đất nước, từ thành phố đến nông thôn,
từ đồng bằng đến miền núi. Hệ thống mạnglướibánhàng rất...