... chuyển công việc bánhànghàng hoá đến các thị trờng mục tiêu cho các thành viên khác của mạng lới nh nhà bán buôn, bán lẻ.* Nhà bán buôn: họ là thành viên của hệ thống mạng lới bán hàng, họ mua ... mọi lúc. Thiếtlập đợc một hệ thống mạng lới bánhàng hiệu quả là công ty đà có đợc lợi thế cạnh tranh dài hạn trên thị trờng. Nhng để thiếtlập cho mình một hệ thống mạng lới bánhàng tốt ... thống mạng lới bán hàng. Song mạng lới bánhàng chỉ là một bộ phận trong hệ thống Marketing - Mix, nó có quan hệ hữu cơ với các biến số khác. Sự thành công của hệ thống mạng lới bán hàng gắn...
... một số loại: Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mạnglướibánhàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạnglưới bán hàng theo khách hàng và mạnglướibánhàng hỗn hợp.+ Mạnglướibánhàng theo khu ... thức tổ chức của mạnglướibán hàng. Về nguyên tắc phải lựa chọn một cơ cấu tổ chức bánhàng sao cho có hiệu quả cao nhất để đạt được mục tiêu đề ra. Việc thiết kế mạnglướibánhàng phải đẩm ... lý LL bán hàng Nâng cao hiệu quả của lượng bán hàng Huấn luyện nghệ thuật bán hàng+ Nghệ thuật thương thuyếtNghệ thuật tạo dựng quan hệCác mục tiêu của LL bán hàngThiết kế lực lượng bán hàngChiến...
... rộng hệ thống mạng lưóibán hàng. 3.3.2 Giải pháp tổ chức mạnglướibánhàng cho hợp lý tại công ty 3.3.2.1 Thực trạng mạnglướibánhàng và tổ chức kiểu mạnglướimạnglưới bán hàng mới cho ... rộng mạnglướibánhàng của công ty trong thời gian tới 453.3.2 Giải pháp tổ chức mạnglướibánhàng cho hợp lý tại công ty 46 3.3.2.1 Thực trạng mạnglướibánhàng và tổ chức kiểu mạnglướimạng ... thiện hệ thống mạnglướibánhàng 49 3.3.3.1 Nhóm giải pháp về xây dựng mạnglướibánhàng 49 3.3.2.2 Giải pháp về quản lý hệ thống mạnglướibánhàng 51 3.3.3 Giải pháp thành lập bộ phận Marketing...
... bánhàng theo mức độ trung gian.(4) (3) (2) (1)Số mức độ trung gian trong mạng lới bánhàng tạo nên mạng lới bánhàng có độ dài ngắn khác nhau: * Mạng lới 1: Đây là loại mạng lới bánhàng ... tốt nghiệp bán hàng duy nhất mà phải có mạng lới mạng lới bánhàng phong phú, rộng khắp, đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho công ty.1.2.3. Các thành viên của mạng lới bán hàng. Mạng lới Marketing ... tiêu và chiến lợc Marketing với việc thiết kế mạng lới bán hàng. 1.3.1.1. Thị trờng mục tiêu và việc thiết kế mạng lới . Thiết kế hệ thống mạng lới bánhàng là nhằm mục đích thoả mÃn nhu cầu...
... dạng, bao gồm mạng lướibánhàng của nhà nước, mạnglướibánhàng của tư nhân, mạnglưới bán các sản phẩm chuyên dụng và mạnglướibán các mặt hàng tổng hợp. Nhờ các mạnglướibánhàng rộng khắp ... hình mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý* Mạnglướibánhàng theo sản phẩmCơ cấu này phân chia lực lượng bánhàng theo tính chất sản phẩm, mặt hàng kinh doanh.Sơ đồ 2: Mô hình mạnglướibán ... nghiệp. 4. Vai trò của mạnglướibán hàng. Mạng lướibánhàng giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường kinh doanh, giúp doanh nghiệp tăng lượng bán, tăng lợi nhuận. Mạnglướibánhàng giúp doanh nghiệp...
... chức mạng lới ", "các hoạt động bán hàng& quot; Mạng lới bánhàng là một hệ thống những cửa hàng, những đại lý, những đại diện bánhàng của công ty, nói tóm lại mạng lới bánhàng là ... mọi lúc. Thiếtlập đợc một hệ thống mạng lới bánhàng hiệu quả là công ty đà có đợc lợi thế cạnh tranh dài hạn trên thị trờng. Nhng để thiếtlập cho mình một hệ thống mạng lới bánhàng tốt ... phát triển mạng lới bánhàng mới ở những nơi cha tồn tại hoặc để cải tiến những mạng lới bán hàng hiện tại. Quá trình thiết kế mạng lới gồm 7 bớc:- Nhận dạng nhu cầu thiết kế mạng lới .Nguyễn...
... mạng lướibánhàng duy nhất mà phải có mạnglướimạnglướibánhàng phong phú, rộng khắp, đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho công ty.1.2.3. Các thành viên của mạnglướibán hàng. Mạng lưới ... công việc bánhànghàng hoá đến các thị trường mục tiêu cho các thành viên khác của mạnglưới như nhà bán buôn, bán lẻ.* Nhà bán buôn: họ là thành viên của hệ thống mạnglướibán hàng, họ mua ... thống mạnglướibánhàng của công tyKết cấu nội dung được chia thành 3 chương:Chương I: Những cơ sở lý luận về hệ thống mạnglướibán hàng. Chương II: Thực trạng hệ thống mạnglướibán hàng...
... một số loại: Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mạnglướibánhàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạnglưới bán hàng theo khách hàng và mạnglướibánhàng hỗn hợp.+ Mạnglướibánhàng theo khu ... kế hoạch bán hàng. Lực lượng bánhàng có thể được chia thành: Lực lượng bánhàng hữu cơ: lực lượng bánhàng tại văn phòng công ty, lực lượng bánhàng ngoài công ty.Hệ thốngđại lý bánhàng cho ... khách hàng. Cửa hàng phải báo cáo nội bộ tình hình kinh doanh, tình hình tài chính cho doanh nghiệp trong từng kỳ.3.Kiểm tra, đánh giá mạnglướibánhàng Kiểm tra mạnglướibánhàngbán hàng...
... khách hàng. Cửa hàng phải báo cáo nội bộ tình hình kinh doanh, tình hình tài chính cho doanh nghiệp trong từng kỳ.3.Kiểm tra, đánh giá mạnglướibánhàng Kiểm tra mạnglướibánhàngbánhàng ... dựng mạng lưới. Người ta có thể thiết kế tất cả các cửa hàng trong mạng lưới tương tự nhau giúp cho khách hàng nhận ra doanh nghiệp. Tuy nhiên người ta cũng có thể thiết kế các cửa hàng trong mạng ... thức tổ chức mạnglướibán hàng. 3.1. Khái niệm.+ Mạnglướibánhàng của doanh nghiệp thương mại bao gồm một hệ thống các chi nhánh, trung tâm, cửa hàng, kho trạm, đại lý mua bán được bố trí...
... loại mạnglướibánhàng theo mức độ trung gianSố mức độ trung gian trong mạnglướibánhàng tạo nên mạnglướibánhàng có độ dài ngắn khác nhau: * Mạnglưới 1: Đây là loại mạnglướibánhàng ... trúc mạnglướibánhàng duy nhất mà phải có mạnglướimạnglướibán hàng phong phú, rộng khắp, đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho công ty.1.3. Các thành viên của mạnglướibán hàng. Mạng lưới ... những mạnglướibánhàng hiện tại. Quá trình thiết kế mạnglưới gồm 7 bước:- Nhận dạng nhu cầu thiết kế mạnglưới .- Xác định và phối hợp mạnglướibán hàng. - Phân loại công việc bán hàng. -...
... khuyến mãi, dịch vụ, tư vấn bán hàng, cách biến khách hàng thành khách hàng trung thành… BÀI 4: MARKETING VÀ MẠNGLƯỚIBÁNHÀNG Bài 4: Marketing và mạnglướibán hàng V1.0 83 doanh ... Marketing và mạnglướibán hàng V1.0 87 Tổ chức cửa hàng bao gồm các công việc sau: o Thiết kế không gian chung của cửa hàng đòi hỏi sự sáng tạo để tạo nên sức hấp dẫn thu hút khách hàng. ... nữa là cách biến khách hàng thành khách hàng trung thành của doanh nghiệp. Bài 4: Marketing và mạnglướibán hàng V1.0 81 Tìm kiếm bảng giá của đối thủ, tìm mua thiết bị của họ và phân...