Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng

74 606 0
Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trường là yếu tố quyết định sự sống còn đối với mỗi công ty mà Marketing là làm việc với thị trường. Chính vì thế, thực t

Chuyên đề tốt nghiệp Lời mở đầu Từ kinh tÕ tËp trung quan liªu bao cÊp chun sang nỊn kinh tế thị trờng yếu tố định sống công ty mà Marketing làm việc với thị trờng Chính thế, thực tiễn cho thấy, Marketing công cụ quan trọng Ngoài việc giúp công ty tìm thị trờng, tạo lợi giúp công ty trì phát triển thị trờng Marketing hoạt động có tính chất nghiệp vụ kỹ thuật thông qua việc nghiên cứu, dự báo nhu cầu thị trờng, tìm biện pháp mang tính nghiệp vụ kỹ thuật để điều khiển dòng hàng hoá dịch vụ nhằm thoả mÃn nhu cầu đa dạng thị trêng Cïng víi c¸c biÕn sè kh¸c cđa Marketing - Mix: sản phẩm, giá cả, xúc tiến hỗn hợp, mạng lới bán hàng giúp cho công ty thoả mÃn nhu cầu thị trờng tốt cách giúp khách hàng mua sả nghiệp Việt Nam phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt quy luật khắt khe kinh tế Những biến động thờng xuyên môi trờng kinh doanh, nhu cầu tiêu dùng hội cho công ty thách thức to lớn Do vậy, công ty phải biết khai thác tối đa lợi tài chính, nhân sự, công nghệ thì tồn phát triển Đặc biệt việc sử dụng công cụ Marketing Thị trờng vấn đề quan trọng cã ý nghÜa n phÈm cđa c«ng ty ë mäi nơi, lúc Thiết lập đợc hệ thống mạng lới bán hàng hiệu công ty đà có đợc lợi cạnh tranh dài hạn thị trờng Nhng để thiết lập cho hệ thống mạng lới bán hàng tốt vấn đề đơn giản Nhận thấy tầm quan trọng hệ thống mạng lới bán hàng, Công ty TNHH Việt Thắng phát triển hệ thống mạng lới bán hàng rộng khắp để chiếm lĩnh thị trờng tăng khả cạnh tranh thị trờng Sau thời gian thực tập công ty tnnh việt thắng thấy đợc lực kinh doanh thực trạng hệ thống mạng lới bán hàng sản phẩm công ty em đà chọn đề tài "Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lới bán hàng sản phẩm công ty TNHH Việt Thắng" Mục đích nghiên cứu: phân tích, đánh giá thực trạng hệ thống mạng lới bán hàng sản phẩm công ty, từ nêu u điểm nhợc điểm nó; dựa sở lý luận hệ thống mạng lới bán hàng, đa giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lới bán hàng công ty Kết cấu nội dung đợc chia thành chơng: Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 Chuyên đề tốt nghiệp Chơng I: Những sở lý luận hệ thống mạng lới bán hàng Chơng II: Thực trạng hệ thống mạng lới bán hàng Công ty TNHH Việt Thắng Chơng III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lới bán hàng sản phẩm Công ty TNHH Việt Thắng Vì điều kiện trình độ, khả hạn chế, viết em tránh khỏi thiếu sót khiếm khuyết Em chân thành cảm ơn đóng góp ý kiến quí báu gsts trân chí thành cô chú, anh chị phòng kinh doanh Công ty TNHH Việt Thắng đà tận tình giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề thực tập Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn ! Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 Chuyên đề tốt nghiệp Chơng I sở lý luận hệ thống mạng lới bán hàng 1.1 Những vấn đề hệ thống mạng lới bán hàng Trong kinh tế thị trờng có tham gia nhiều công ty vào lĩnh vực kinh doanh, công ty sản xuất bán (hoặc khó bán) trực tiếp sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng cuối cùng, mà họ phải sử dụng đến "các trung gian Marketing" Thông qua trung gian, hàng hoá đợc bán đến tay ngời tiêu dùng cách hiệu nhất, thoả mÃn tốt mục tiêu công ty nhu cầu khách hàng Chính ngời làm nhiệm vụ bán hàng trung gian đà tạo nên hệ thống mạng lới bán hàng sản phẩm công ty, yếu tố quan trọng bậc hệ thống Marketing Mix 1.1.1 Khái niệm mạng lới bán hàng Có nhiều khái niệm hệ thống mạng lới bán hàng Tuỳ theo góc độ nghiên cứu khác nhau, ngời ta đa khái niệm khác mạng lới bán hàng Xét tầm vĩ mô, mạng lới bán hàng đợc coi đờng vận động hàng hoá dịch vụ từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Dới góc độ ngời tiêu dùng, mạng lới bán hàng tập hợp trung gian nên họ phải mua sản phẩm với giá cao giá ngời sản xuất Còn ngời sản xuất, ngời muốn tổ chức hệ thống mạng lới bán hàng tổ chức quan hệ bên (chuyển quyền sở hữu, đàm phán có thể), nhằm thực hoạt động bán hàng sản phẩm, dịch vụ công ty theo cách thức, sách công ty đặt Xét dới góc độ quản lý, mạng lới bán hàng đợc xem nh lĩnh vực định Marketing Mạng lới bán hàng đợc coi "một tổ chức tiếp xúc bên để quản lý hoạt động nhằm đạt đợc mục tiêu bán hàng nó" Điều cho thấy tầm quan trọng "quan hệ bên ngoài", "sự tổ chức mạng lới ", "các hoạt động bán hàng" Mạng lới bán hàng hệ thống cửa hàng, đại lý, đại diện bán hàng công ty, nói tóm lại mạng lới bán hàng toàn hệ thống cửa hàng, chung gian tiêu thụ sản phẩm công ty Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 Chuyên đề tốt nghiệp 1.1.2 Vai trò hệ thống mạng lới bán hàng hoạt động Marketing công ty Vấn đề tiêu thụ giữ vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh công ty Công ty không quan tâm đến việc đa thị trờng sản phẩm gì, với đa sản phẩm thị trờng nh nào? Đây chức bán hàng Chức đợc thực thông qua mạng lới mạng lới tiêu thụ sản phẩm công ty Các mạng lới Marketing làm nên khác công ty Phát triển chiến lợc Marketing thành công môi trờng cạnh tranh khốc liệt ngày công việc khó khăn, phức tạp Việc đạt đợc lợi tính u việt sản phẩm ngày trở nên khó khăn Các chiến lợc cắt giảm giá không nhanh chóng dễ dàng bị copy đối thủ cạnh tranh mà dẫn đến giảm sút bị khả có lợi nhuận Các chiến lợc quảng cáo xúc tiến sáng tạo thờng có kết ngắn hạn bị tác dụng dài hạn Vì vậy, dễ hiểu nhà quản lý Marketing loại công ty kể lớn lẫn nhỏ dồn tâm trí họ để tìm mà chiến lợc Marketing phải dựa vào để trạnh tranh Có thể đà đến lúc họ phải tập trung ý nhiều vào mạng lới Marketing họ nh sở cho cạnh tranh có hiệu thị trờng Hàng ngàn công ty thấy rằng, để cạnh tranh thành công họ cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt ngời cạnh tranh mà phải làm tốt khả sẵn sàng chúng địa điểm xác định, nh mà ngời tiêu dùng muốn chúng Chỉ có qua mạng lới Marketing, khả đợc thực Có ba vấn đề lớn kinh tế tác động trực tiếp tới hệ thống mạng lới bán hàng công ty Thứ phải làm phù hợp sản xuất chuyên môn hoá theo khối lợng lớn với nhu cầu đặc biệt đa dạng Quá trình làm phù hợp giải không thống số lợng phân loại nghiên cứu suốt trình bán hàng Vấn đề thứ hai khác không gian, liên quan đến việc vận tải sản phẩm từ địa điểm sản xuất tới địa điểm tiêu dùng Vấn đề thứ ba phải tạo ăn khớp cung cấp với nhu cầu chúng tập trung vào thời điểm khác Mỗi công ty phải đối mặt giải tốt vấn đề hệ thống mạng lới bán hàng Bán hàng yếu tố mô hình chiến lợc Marketing-Mix Mô hình chiến lợc tiếng cung cấp mô hình để xem xét mạng lới Marketing Mô hình Marketing - Mix dùng trình quản lý Marketing Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 Chuyên đề tốt nghiệp hỗn hợp chiến lợc gồm biến số Marketing điều chỉnh đáp ứng nhu cầu thị trờng mà công ty hoạt động, có nhân tố môi trờng điều khiển bao gồm lực lợng môi trờng nh kinh tế - văn hoá - xà hội, cạnh tranh, luật pháp, kỹ thuật Công việc quản lý Marketing điều khiển mục tiêu tiềm phát triển cho phù hợp, phối hợp chiến lợc sản phẩm, giá cả, xúc tiến bán hàng để thoả mÃn thị trờng môi trờng cạnh tranh gay gắt Quản lý mạng lới Marketing chiến lợc quản lý Marketing Ngời quản lý phải phát triển, điều hành tổ chức liên kết bên (mạng lới Marketing) theo cách hỗ trợ nâng cao hiệu biến số chiến lợc khác Marketing - Mix nhằm đáp ứng nhu cầu đoạn thị trờng công ty Tuy nhiên chiến lợc bán hàng thành công cần tạo nên lợi cạnh tranh quan trọng điều kiện để phát huy biến số chiến lợc khác Marketing - Mix 1.1.3 Các dòng chảy mạng lới Marketing Khi mạng lới Marketing đà đợc phát triển, nhiều dòng chảy xuất Những dòng chảy đủ kết nối ràng buộc thành viên mạng lới tổ chức khác với bán hàng hàng hoá dịch vụ Từ quan điểm quản lý mạng lới , dòng chảy quan trọng là: + Dòng chảy sản phẩm + Dòng chảy thơng lợng (đàm phán) + Dòng chảy quyền sở hữu Dòngchảy thông Dòng Dòng Dòng Dòng + Dòng tin thông tin đàm phán sản phẩm sở hữu xúc tiến + Dòng chảy xúc tiến ời sản Ngời sản Ngời sản Ngời sản Ngtệ ời sản + Ng Dòng chảy tiền xuất xuất xuất xuất xuất Công ty vận tải Công ty vận tải Đại lý quảng cáo Ngời bán buôn Ngời bán buôn Ngời bán buôn Ngời bán buôn Ngời bán buôn Ngời bán lẻ Ngời bán lẻ Ngời bán lẻ Ngời bán lẻ Ngời bán lẻ Ngời tiêu dùng TMQT 42 Ngời tiêu dùng Nguyễn Văn Tuyến Ngời tiêu dùng Ngời tiêudùng Ngời tiêu dùng Chuyên đề tốt nghiệp Sơ đồ2 : Dòng chảy mạng lới Marketing bán hàng hàng tiêu dùng Ngời sản xuất Ngời sản xuất Đại lý Đại lý Ngời phân phối công nghệ Ngời sản xuất Ngời sản xuất Ngời phân phối công nghƯ Ngêi sư dơng Ngêi sư dơng Ngêi sư dơng Ngời sử dụng Sơ đồ 3: Dòng chảy mạng lới Marketing bán hàng công nghệ công nghệ công nghệ công nghệ công nghệ - Dòng chảy sản phẩm: thĨ hiƯn sù di chun vËt chÊt thùc sù cđa sản phẩm không gian thời gian, qua tất thành viên tham gia vào trình từ địa điểm sản xuất tới địa điểm tiêu dùng cuối - Dòng đàm phán: biểu tác động qua lại lẫn bên mua bán liên quan đến quyền sở hữu sản phẩm Các nhận thức công ty vận tải không nằm dòng chảy không tham gia vào đàm phán Đồng thời phải thấy dòng hai chiều rõ đàm phán liên quan đến trao đổi song phơng ngời mua ngời bán tất cấp mạng lới - Dòng chảy quyền sở hữu: thể chuyển quyền sở hữu sản phẩm từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng cuối đây, lại lần công ty vận tải không nằm dòng chảy không sở hữu sản phẩm trình vận chuyển, tạo thuận lợi cho trao đổi - Dòng chảy thông tin: Chúng ta thấy Công ty vận tải xuất dòng chảy dòng thảy thông tin từ ngời sản xuất đến ngời diêu dùng cuối thông tin hai chiều Tất thành viên tham gia vào dòng thông tin thông tin đợc chuyển qua lại cặp thành viên Phần lớn thông tin liên quan đến mua, bán xúc tiến, đến số lợng, chất lợng hàng hoá, thời gian, địa điểm giao nhận hàng, toán v.v Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 Chuyên đề tốt nghiệp - Dòng chảy xúc tiến: thể hỗ trợ truyền tin sản phẩm ngời sản xuất cho tất thành viên mạng lới dới hình thức quảng cáo, bán hàng cá nhân, xúc tiến bán quan hệ công cộng có tham gia đại lý quảng cáo cung cấp thực dịch vụ quảng cáo Ngời sản xuất đại lý quảng cáo làm việc để phát triển chiến lợc xúc tiến hiệu mạng lới Nội dung dòng chảy mạng lới cung cấp sở khác để phân biệt quản lý bán hàng vật chất quản lý mạng lới Quản lý mạng lới liên quan đến quản lý tất dòng chảy quản lý bán hàng vật chất liên quan đến quản lý dòng chảy sản phẩm Mặt khác, nội dung dòng chảy mạng lới cung cấp sở khoa học để phân biệt thành viên mạng lới khỏi công ty thành viên Chỉ có có liên quan đến chức đàm phán mua, bán chuyển quyền sở hữu đợc xác định thành viên mạng lới Marketing Từ quan điểm dòng chảy mạng lới thành viên tham gia vào dòng chảy đàm phán chuyển quyền sở hữu thành viên mạng lới Marketing Từ quan điểm quản lý, nội dung dòng chảy mạng lới cung cấp khung làm việc hữu ích để hiểu phạm vi tính phức tạp quản lý mạng lới Bằng việc suy nghĩ dòng chảy cho thấy quản lý mạng lới có phạm vi rộng quản lý dòng sản phẩm vật chất mạng lới Các dòng chảy khác nh đàm phán, quyền sở hữu, thông tin, tiền tệ xúc tiến phải đ ợc quản lý có hiệu phù hợp để đạt mục tiêu bán hàng công ty Nội dung dòng chảy mạng lới Marketing giúp tìm động lực tự nhiên mạng lới Marketing Danh từ "dòng chảy" để chuyển động mục tiêu mạng lới bán hàng Những thay đổi, khách quan chủ quan hoàn toàn xảy Những hình thức bán hàng, loại trung gian khác xuất mạng lới , loại khác biến mất, cấu trúc cạnh tranh thờng xuyên làm giảm số thu nhập ngời bán hàng nhng lại tăng thêm số thu nhập khác Sự thay đổi yếu tố hành vi mua hình thức kỹthuật tăng thêm nhân tố làm thay đổi mạng lới Marketing Các dòng chảy mạng lới phải đợc đảm bảo điều chỉnh cho phù hợp với thay đổi Các chiến lợc mạng lới tiến quản lý mạng lới hiệu cần thiết làm cho điều xảy Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 Chuyên đề tốt nghiệp 1.1.4 Chức mạng lới bán hàng Chức tất mạng lới bán hàng giúp đa sản phẩm đến ngời tiêu dùng cuối với mức họ mua, chủng loại họ cần, thời gian địa điểm mà họ yêu cầu Thực chất mạng lới bán hàng đà giải mâu thuẫn ngời sản xuất tiêu dùng, mâu thuẫn nhu cầu đa dạng nhng với số lợng ngời tiêu dùng với sản xuất loại sản phẩm cụ thể nhng với khối lợng lớn; sản xuất thờng địa điểm nhng tiêu dùng rộng khắp ngợc lại; mâu thuân thời gian sản xuất thời gian tiêu dùng không trùng khớp với Cho dù nhà sản xuất có sử dụng trung gian mạng lới hay không chức mạng lới phải đợc thực Làm việc với mạng lới Marketing tự hỏi có thực chức hay không mà định phân công thực chúng với mức độ để có hiệu cao chức tồn có tính khách quan Sau chức Marketing đợc thực mạng lới bán hàng: - Mua: Việc mua hàng hoá ngời bán để sử dụng bán lại - Bán: Thực bán sản phẩm tới ngời tiêu dùng cuối hay ngời mua công nghiệp - Phân loại: Là chức đợc trung gian thực để làm giảm khác biệt loại hàng hoá dịch vụ ngời sản xuất tạo loại mà khách hàng có nhu cầu Chức gồm trình khác nhau: phân loại, tập hợp, phân bổ xếp - Phân loại: trình chia loại hàng cung cấp không đồng thành nhóm hàng tơng đối đồng - Tập hợp: trình đa mặt hàng tơng tự từ số nguồn tập trung lại thành nguồn cung cấp đồng lớn - Phân bổ: Là trình phân chia, bao gồm việc chia nguồn cung cấp đồng thành phận nhỏ nhỏ - Sắp xếp: trình phân loại bao gồm việc tạo nên tập hợp sản phẩm có liên quan với sử dụng - Tập trung: trình tập hợp hàng hoá từ nhiều nơi nơi - Tài chính: việc cung cấp tín dụng cấp tiền để thúc đẩy việc giao dịch - Dự trữ: việc trì hàng tồn kho bảo vệ sản phẩm để cung cấp dịch vụ khách hàng tốt - Phân hạng: phân loại sản phẩm thành cấp khác sở chất lợng Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 Chuyên đề tốt nghiệp - Vận tải: vận chuyển hợp lý hàng hoá từ nơi chúng đợc sản xuất tới nơi chúng đợc mua hc sư dơng - ChÊp nhËn rđi ro: chÊp nhËn rủi ro kinh doanh vận chuyển sở hữu hàng hoá - Nghiên cứu Marketing: thu thập thông tin liên quan nh điều kiện thị trờng, khối lợng bán mong muốn, xu hớng khách hàng, lực lợng cạnh tranh 1.2 Cấu trúc mạng lới bán hàng (mạng lới Marketing) 1.2.1 Khái niệm Cấu trúc mạng lới tập hợp tổ chức mà công việc bán hàng đợc phân chia cho họ theo cách thức thích hợp Các biến số cấu trúc mạng lới : - Chiều dài mạng lới : đợc phản ánh cấp độ trung gian tham gia vào mạng lới bán hàng - Chiều rộng mạng lới : số lợng trung gian cấp mạng lới Các dạng trung gian tham gia vào mạng lới bán hàng Các biến số tạo nên khác hệ thống mạng lới bán hàng 1.2.2 Phân loại mạng lới bán hàng Mạng lới bán hàng đợc phân loại theo nhiều tiêu thức: theo mức độ trung gian, theo độc lập hay phụ thuộc thành viên mạng lới 1.2.2.1 Phân loại mạng lới bán hàng theo mức độ trung gian Nhà sản xuất (4) (3) (2) (1) Tổng đại lý Ngời bán buôn Ngời bán lẻ Sơ đồ 4: Phân loại mạng lới bán hàng theo mức độ trung gian Nguyễn Văn Tuyến Ngời tiêu dùng cuối TMQT 42 Chuyên đề tốt nghiệp Số mức độ trung gian mạng lới bán hàng tạo nên mạng lới bán hàng có độ dài ngắn khác nhau: * Mạng lới 1: Đây loại mạng lới bán hàng trực tiếp từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng cuối không thông qua trung gian bán hàng Cấu trúc mạng lới đợc áp dụng cho loại hàng hoá dễ hỏng, dễ vỡ loại hàng hoá đòi hỏi kỹ thuật cao, phải cã sù híng dÉn sư dơng mét c¸ch tû mû sử dụng với hàng hoá mà ngời sản xuất độc quyền bán hàng Với loại mạng lới này, đảm bảo giao tiếp chặt chẽ nhà sản xuất, tăng cờng trách nhiệm thị trờng, đảm bảo tính chủ đạo nhà sản xuất bán hàng Thông tin mà nhà sản xuất thu đợc thực hữu ích hơn, nhà sản xuất đợc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, nắm bắt đợc nhu cầu họ cách dễ dàng thông qua trung gian bán hàng Bên cạnh u điểm mạng lới bán hàng trực tiếp có hạn chế trình độ chuyên môn hoá thấp, tổ chức quản lý mạng lới phức tạp hơn, vốn công ty chu chuyển chậm, nguồn nhân lực bị phân tán Nhìn chung, ®iỊu kiƯn hiƯn nay, nỊn kinh tÕ ph¸t triĨn nhanh, quy mô mở rộng cấu trúc mạng lới nµy rÊt hiÕm, nã chiÕm tû träng nhá toµn hệ thống mạng lới bán hàng phù hợp với sản xuất có quy mô nhỏ, quan hệ thị trờng hẹp * Mạng lới 2: Đợc gọi mạng lới cấp đây, để hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng, nhà sản xuất thông qua ngời bán lẻ Với loại mạng lới này, mặt phát huy đợc lợi mạng lới bán hàng trực tiếp, mặt khác làm tăng chức chuyên môn hoá, phát triển lực sản xuất Tuy nhiên, điều kiện cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trờng, đòi hỏi khắt khe khách hàng đảm bảo hàng hoá phải có mặt khắp nơi, tạo điều kiện cho việc mua bán đợc dễ dàng cấu trúc mạng lới bán hàng cha phải tối u * Mạng lới 3: Đây loại mạng lới cấp Trong mạng lới , ngời bán lẻ có thêm ngời bán buôn, cấu trúc thờng đợc sử dụng phổ biến cho loại hàng hoá có giá trị thấp, đợc mua thờng xuyên * Mạng lới 4: Là mạng lới cấp Nó đợc sử dụng có nhiều nhà sản xuất nhỏ nhiều ngời bán lẻ Một đại lý đợc sử dụng để giúp phối hợp cung cấp sản phẩm với khối lợng lớn đến thị trờng mục tiêu Loại mạng lới loại mạng lới dài đầy đủ Đây loại mạng lới phổ biến hoạt động bán hàng hàng hoá Nó giải đợc mâu Nguyễn Văn TuyÕn TMQT 42 ... I: Những sở lý luận hệ thống mạng lới bán hàng Chơng II: Thực trạng hệ thống mạng lới bán hàng Công ty TNHH Việt Thắng Chơng III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lới bán hàng sản. .. "quan hệ bên ngoài", "sự tổ chức mạng lới ", "các hoạt động bán hàng" Mạng lới bán hàng hệ thống cửa hàng, đại lý, đại diện bán hàng công ty, nói tóm lại mạng lới bán hàng toàn hệ thống cửa hàng, ... ty nên có u tiên hệ thống mạng lới bán hàng Song mạng lới bán hàng phận hệ thống Marketing - Mix, có quan hệ hữu với biến số khác Sự thành công hệ thống mạng lới bán hàng gắn liền với thành công

Ngày đăng: 22/11/2012, 15:01

Hình ảnh liên quan

Hình thức tổ chức kếtoán hiện nay mà công ty áp dụng là hình thức kế toán tập trung. Hình thức này công ty chỉ có một phòng kế toán duy nhất  để thực hiện toàn bộ công tác kế toán ở công ty - Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng

Hình th.

ức tổ chức kếtoán hiện nay mà công ty áp dụng là hình thức kế toán tập trung. Hình thức này công ty chỉ có một phòng kế toán duy nhất để thực hiện toàn bộ công tác kế toán ở công ty Xem tại trang 35 của tài liệu.
II. Tình hình hoạt động của công ty trong những năm gần đây - Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng

nh.

hình hoạt động của công ty trong những năm gần đây Xem tại trang 37 của tài liệu.
Bảng 2: Tổng giá trị nhập khẩu các năm 2000-2003 - Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng

Bảng 2.

Tổng giá trị nhập khẩu các năm 2000-2003 Xem tại trang 40 của tài liệu.
Biểu đồ 2: So sánh tình hình nhập khẩu nguyên liệu trong 3 năm 2001-2003 - Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng

i.

ểu đồ 2: So sánh tình hình nhập khẩu nguyên liệu trong 3 năm 2001-2003 Xem tại trang 41 của tài liệu.
Bảng 3: Tình hình nhập nguyên liệu của Công ty năm 2003 - Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng

Bảng 3.

Tình hình nhập nguyên liệu của Công ty năm 2003 Xem tại trang 43 của tài liệu.
Bảng 4: Tình hình nhân lực của Công ty các năm 2000-2003 - Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng

Bảng 4.

Tình hình nhân lực của Công ty các năm 2000-2003 Xem tại trang 44 của tài liệu.
Bảng 6: Tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nớc các năm 2000-2003 - Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng

Bảng 6.

Tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nớc các năm 2000-2003 Xem tại trang 45 của tài liệu.
Bảng7: Tổng hợp doanh thu theo từng nhóm thị trờng của công ty qua các năm - Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng

Bảng 7.

Tổng hợp doanh thu theo từng nhóm thị trờng của công ty qua các năm Xem tại trang 48 của tài liệu.
Mô hình 4: Mô hình các kiểu cấu trúc mạng lới bán hàng hiện hành tại Công ty TNHH Việt Thắng  - Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng

h.

ình 4: Mô hình các kiểu cấu trúc mạng lới bán hàng hiện hành tại Công ty TNHH Việt Thắng Xem tại trang 52 của tài liệu.
Bảng 8: Số lợng dại lý của công ty trên thị trờng các năm 2002 –2003 - Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng

Bảng 8.

Số lợng dại lý của công ty trên thị trờng các năm 2002 –2003 Xem tại trang 55 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan