Luận văn:"Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng" ppsx

TRƯỜNG …………………. KHOA……………………….  Báo cáo tốt nghiệp Đề tài: Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng NguyÔn V¨n TuyÕn TMQT 42 MỤC LỤC L I M UỜ ỞĐẦ 3 CH NG IƯƠ 6 NH NG C S LÝ LU N V H TH NGỮ Ơ Ở Ậ Ề Ệ Ố 6 M NG L I B N H NGẠ ƯỚ Á À 6 1.1. Nh ng v n c b n v h th ng m ng l i bán h ng.ữ ấ đề ơ ả ề ệ ố ạ ướ à 6 1.1.1. Khái ni m m ng l i bán h ng.ệ ạ ướ à 6 1.1.2. Vai trò h th ng m ng l i bán h ng trong ho t ng Marketing c a ệ ố ạ ướ à ạ độ ủ công ty 7 1.1.3. Các dòng ch y trong m ng l i Marketing .ả ạ ướ 9 1.1.4. Ch c n ng c a m ng l i bán h ng.ứ ă ủ ạ ướ à 12 1.2. C u trúc m ng l i bán h ng (m ng l i Marketing).ấ ạ ướ à ạ ướ 14 1.2.1. Khái ni m.ệ 14 1.2.2.2. Phân lo i m ng l i bán h ng theo m c liên k t.ạ ạ ướ à ứ độ ế 16 1.2.3. Các th nh viên c a m ng l i bán h ng.à ủ ạ ướ à 19 1.3. Nh ng n i dung c b n v t ch c v qu n lý m ng l i bán h ng.ữ ộ ơ ả ề ổ ứ à ả ạ ướ à 23 1.3.1. T ch c (thi t k ) m ng l i .ổ ứ ế ế ạ ướ 23 1.3.1.1. Th tr ng m c tiêu v vi c thi t k m ng l i .ị ườ ụ à ệ ế ế ạ ướ 23 1.3.1.2. Các y u t c a công ty v thi t k m ng l i .ế ố ủ à ế ế ạ ướ 26 1.3.1.3. Chi n l c Marketing v thi t k m ng l i .ế ượ à ế ế ạ ướ 27 1.3.2. Tuy n ch n th nh viên m ng l i .ể ọ à ạ ướ 27 1.3.2.1. Tìm ki m danh sách các th nh viên m ng l i nhi u ti m n ng.ế à ạ ướ ề ề ă 28 1.3.2.2. Các tiêu chu n l a ch n th nh viên m ng l i .ẩ ự ọ à ạ ướ 29 1.3.3. Qu n lý m ng l i bán h ng.ả ạ ướ à 29 1.3.3.1. Khuy n khích các th nh viên m ng l i .ế à ạ ướ 29 1.3.3.2 ánh giá ho t ng c a các th nh biên m ng l i .Đ ạ độ ủ à ạ ướ 31 CH NG IIƯƠ 33 TH C TR NG M NG L I B N H NGỰ Ạ Ạ ƯỚ Á À 33 C A CÔNG TY TNHH VI T TH NGỦ Ệ Ắ 33 I. T ng quát V Công ty Vi t Th ng.ổ ề ệ ắ 33 1.Quá trình hình th nh v phát tri n c a công ty.à à ể ủ 33 2. C C u B Máy C a công ty.ơ ấ ộ ủ 36 2.1. Ch c n ng v nhi m v c a công ty Vi t Th ng:ứ ă à ệ ụ ủ ệ ắ 36 2.2. c i m t ch c qu n lý s n xu t v kinh doanh t i công ty Vi t Đặ để ổ ứ ả ả ấ à ạ ệ Th ng.ắ 36 2.3. Công tác qu n lý t i chính c a công tyả à ủ 40 II. Tình hình ho t ng c a công ty trong nh ng n m g n âyạ độ ủ ữ ă ầ đ 42 1. K t qu ho t ng kinh doanh c a công ty trong nh ng n m g n ây:ế ả ạ độ ủ ữ ă ầ đ 42 2. Trách nhi m v i môi tr ng xã h i.ệ ớ ườ ộ 50 3. Th c hi n ngh a v v i nh n cự ệ ĩ ụ ớ à ướ 51 4. M t s thu n l i v khó kh n m công ty Vi t Th ng ang g p ph iộ ố ậ ợ à ă à ệ ắ đ ặ ả 52 4.1. Thu n l iậ ợ 52 4.2. Nh ng khó kh nữ ă 53 Ngu n: phòng kinh doanhồ 54 2 Th c tr ng h th ng m ng l i bán h ng t i Công ty TNHH Vi t Th ngự ạ ệ ố ạ ướ à ạ ệ ắ 56 2.1. T m quan tr ng c a h th ng m ng l i Marketing t i Công ty TNHH ầ ọ ủ ệ ố ạ ướ ạ Vi t Th ngệ ắ 56 2.2th c tr ng m ng l i bán h ng c a công tyự ạ ạ ướ à ủ 56 NguyÔn V¨n TuyÕn TMQT 42 3. Th nh viên m ng l i v công tác tuy n ch n các th nh viên m ng l i à ạ ướ à ể ọ à ạ ướ bán h ng t i Công ty TNHH Vi t Th ngà ạ ệ ắ 63 4. Ho t ng c a các dòng ch y trong m ng l iạ độ ủ ả ạ ướ 66 5. Quy t nh v khuy n khích các th nh viên m ng l iế đị ề ế à ạ ướ 68 6. ánh giá ho t ng c a các th nh viên m ng l i .Đ ạ độ ủ à ạ ướ 69 CH NG IIIƯƠ 72 M T S GI I PH P NH M HO N THI N H TH NGỘ Ố Ả Á Ằ À Ệ Ệ Ố 72 M NG L I B N H NG S N PH M C A CÔNG TY TNHHẠ ƯỚ Á À Ả Ẩ Ủ 72 VI T TH NGỆ Ắ 72 3.1. D báo môi tr ng, th tr ng v kh n ng kinh doanh c a Công ty ự ườ ị ườ à ả ă ủ TNHH Vi t Th ngệ ắ 72 3.1.1. D báo môi tr ng kinh doanh c a công tyự ườ ủ 72 3.1.2. D báo th tr ng c a công ty trong nh ng n m t i.ự ị ườ ủ ữ ă ớ 73 3.1.3. D báo kh n ng c a công ty trong th i gian t i.ự ả ă ủ ờ ớ 74 3.2. xây d ng ph ng h ng kinh doanh c a Công ty TNHH Vi t Th ng trong ự ươ ướ ủ ệ ắ th i gian t i.ờ ớ 75 3.2.1. Xây d ng m c tiêu kinh doanh c a công ty .ự ụ ủ 75 3.2.2. Nhi m v c a Công ty TNHH Vi t Th ng trong th i gian t i.ệ ụ ủ ệ ắ ờ ớ 76 3.3. M t s gi i pháp nh m ho n thi n h th ng m ng l i bán h ng c a công ộ ố ả ằ à ệ ệ ố ạ ướ à ủ ty tnhh viêt th ng .ắ 77 3.3.1. Gi i pháp m r ng m ng l i bán h ng c a công ty trong th i gian ả ở ộ ạ ướ à ủ ờ t i.ớ 77 3.3.1.1. i v i th tr ng trong n c.Đố ớ ị ườ ướ 77 3.3.2. Gi i pháp v vi c t ch c l i m ng l i bán h ng cho h p lý h n.ả ề ệ ổ ứ ạ ạ ướ à ợ ơ 80 3.3.2.1. Th c tr ng h th ng bán h ng v gi i pháp ho n thi n m ng l iự ạ ệ ố à à ả để à ệ ạ ướ bán h ng cho Công ty TNHH Vi t Th ng .à ệ ắ 80 3.3.2.2. Mô hình m ng l i bán h ng m công ty TNHH VIÊT TH NG nên ạ ướ à à Ắ áp d ng áp ng c tình hình tiêu th s n ph m c ng nh tho mãn ụ đểđ ứ đượ ụ ả ẩ ũ ư ả c nhu c u c a th tr ng:đượ ầ ủ ị ườ 82 3.3.3. Gi i pháp v vi c qu n lý h th ng m ng l i bán h ng:ả ề ệ ả ệ ố ạ ướ à 85 3.3.3.1. Qu n lý dòng ch y.ả ả 85 3.3.3.2. Tuy n ch n các th nh viên m ng l i .ể ọ à ạ ướ 86 3.3.3.3. Khuy n khích các th nh viên m ng l i .ế à ạ ướ 86 3.3.3.4. Theo dõi, ánh giá v lo i b các th nh viên m ng l i .đ à ạ ỏ à ạ ướ 87 3.3.4. Gi i pháp th nh l p phòng Marketing .ả à ậ 88 3.3.4.1. ôi nét v ho t ng Marketing.Đ ề ạ độ 88 3.3.4.3. Gi i pháp ho n thi n b máy Marketing trong Công ty TNHH Vi tả à ệ ộ ệ Th ng t ó t ch c v ho n thi n h th ng m ng l i bán h ng.ắ để ừđ ổ ứ à à ệ ệ ố ạ ướ à 88 3.3.4.4. Hi u qu c a vi c th nh l p phòng Marketing:ệ ả ủ ệ à ậ 90 3.3.5. M t s ki n ngh v gi i pháp v mô.ộ ố ế ị ề ả ĩ 91 K T LU NẾ Ậ 91 LỜI MỞ ĐẦU Từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trường là yếu tố quyết định sự sống còn đối với mỗi công ty mà Marketing là NguyÔn V¨n TuyÕn TMQT 42 làm việc với thị trường. Chính vì thế, thực tiễn cho thấy, Marketing là công cụ cực kỳ quan trọng. Ngoài việc giúp công ty tìm ra thị trường, tạo ra lợi thế nó còn giúp công ty duy trì và phát triển thị trường đó. Marketing là những hoạt động có tính chất nghiệp vụ và kỹ thuật thông qua việc nghiên cứu, dự báo nhu cầu thị trường, tìm ra các biện pháp mang tính nghiệp vụ kỹ thuật để điều khiển các dòng hàng hoá và dịch vụ nhằm thoả mãn nhu cầu đa dạng của thị trường. Cùng với các biến số khác của Marketing - Mix: sản phẩm, giá cả, xúc tiến hỗn hợp, mạng lưới bán hàng cũng giúp cho công ty thoả mãn nhu cầu thị trường tốt hơn bằng cách giúp khách hàng có thể mua sả nghiệp Việt Nam phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và những quy luật khắt khe của nền kinh tế. Những biến động thường xuyên của môi trường kinh doanh, của nhu cầu tiêu dùng là cơ hội cho mỗi công ty và cũng là thách thức to lớn. Do vậy, các công ty phải biết khai thác tối đa những lợi thế của mình về tài chính, nhân sự, công nghệ… thì mới có thể tồn tại và phát triển. Đặc biệt là việc sử dụng những công cụ Marketing. Thị trường là vấn đề quan trọng và có ý nghĩa n phẩm của công ty ở mọi nơi, mọi lúc. Thiết lập được một hệ thống mạng lưới bán hàng hiệu quả là công ty đã có được lợi thế cạnh tranh dài hạn trên thị trường. Nhưng để thiết lập cho mình một hệ thống mạng lưới bán hàng tốt quả không phải là một vấn đề đơn giản. Nhận thấy tầm quan trọng của hệ thống mạng lưới bán hàng, Công ty TNHH Việt Thắng đang phát triển một hệ thống mạng lưới bán hàng rộng khắp để chiếm lĩnh thị trường và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. Sau một thời gian thực tập tại công ty TNNH việt thắng thấy được năng lực kinh doanh và thực trạng hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty em đã chọn đề tài "Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng" NguyÔn V¨n TuyÕn TMQT 42 Mục đích nghiên cứu: phân tích, đánh giá thực trạng hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty, từ đó nêu những ưu điểm và nhược điểm của nó; dựa trên cơ sở lý luận về hệ thống mạng lưới bán hàng, đưa ra những giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng của công ty Kết cấu nội dung được chia thành 3 chương: Chương I: Những cơ sở lý luận về hệ thống mạng lưới bán hàng. Chương II: Thực trạng hệ thống mạng lưới bán hàng của Công ty TNHH Việt Thắng Chương III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của Công ty TNHH Việt Thắng Vì điều kiện và trình độ, khả năng hạn chế, bài viết của em không thể tránh khỏi những thiếu sót và khiếm khuyết. Em chân thành cảm ơn sự đóng góp ý kiến quí báu của GSTS trân chí thành và các cô chú, anh chị trong phòng kinh doanh của Công ty TNHH Việt Thắng đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề thực tập này. Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn ! NguyÔn V¨n TuyÕn TMQT 42 CHƯƠNG I NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG 1.1. Những vấn đề cơ bản về hệ thống mạng lưới bán hàng. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay có sự tham gia của rất nhiều công ty vào cùng một lĩnh vực kinh doanh, các công ty sản xuất không thể bán (hoặc khó có thể bán) trực tiếp sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng cuối cùng, mà họ phải sử dụng đến "các trung gian Marketing". Thông qua các trung gian, hàng hoá được bán đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất, thoả mãn tốt hơn mục tiêu của công ty và nhu cầu của khách hàng. Chính những người làm nhiệm vụ bán hàng trung gian này đã tạo nên hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty, đây là một trong 4 yếu tố quan trọng bậc nhất của hệ thống Marketing - Mix. 1.1.1. Khái niệm mạng lưới bán hàng. Có rất nhiều khái niệm về hệ thống mạng lưới bán hàng. Tuỳ theo những góc độ nghiên cứu khác nhau, người ta có thể đưa ra những khái niệm khác nhau về mạng lưới bán hàng. Xét ở tầm vĩ mô, mạng lưới bán hàng được coi là con đường vận động của hàng hoá và dịch vụ từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Dưới góc độ của người tiêu dùng, mạng lưới bán hàng là tập hợp những trung gian nên họ phải mua sản phẩm với giá cao hơn giá của người sản xuất. Còn đối với người sản xuất, người muốn tổ chức hệ thống mạng lưới bán hàng là sự tổ chức các quan hệ bên ngoài (chuyển quyền sở hữu, đàm phán…), nhằm thực hiện hoạt động bán hàng sản phẩm, dịch vụ của công ty theo cách thức, chính sách của công ty đặt ra. Xét dưới góc độ quản lý, mạng lưới bán hàng được xem như là một lĩnh vực quyết định trong Marketing. Mạng lưới bán hàng được coi là "một sự tổ NguyÔn V¨n TuyÕn TMQT 42 chức các tiếp xúc bên ngoài để quản lý các hoạt động nhằm đạt được các mục tiêu bán hàng của nó". Điều này cho chúng ta thấy tầm quan trọng của "quan hệ bên ngoài", "sự tổ chức mạng lưới ", "các hoạt động bán hàng"… Mạng lưới bán hàng là một hệ thống những cửa hàng, những đại lý, những đại diện bán hàng của công ty, nói tóm lại mạng lưới bán hàng là toàn bộ hệ thống các cửa hàng, và những chung gian tiêu thụ sản phẩm của công ty. 1.1.2. Vai trò hệ thống mạng lưới bán hàng trong hoạt động Marketing của công ty. Vấn đề tiêu thụ giữ vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của mỗi công ty. Công ty không chỉ quan tâm đến việc đưa ra thị trường sản phẩm gì, với giá bao nhiêu mà còn đưa sản phẩm ra thị trường như thế nào? Đây chính là chức năng bán hàng . Chức năng này được thực hiện thông qua mạng lưới mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty. Các mạng lưới Marketing làm nên sự khác nhau giữa các công ty. Phát triển các chiến lược Marketing thành công trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay là một công việc khó khăn, phức tạp. Việc đạt được lợi thế về tính ưu việt của sản phẩm ngày càng trở nên khó khăn. Các chiến lược về cắt giảm giá không chỉ nhanh chóng và dễ dàng bị copy bởi các đối thủ cạnh tranh mà còn dẫn đến sự giảm sút hoặc bị mất khả năng có lợi nhuận. Các chiến lược quảng cáo và xúc tiến sáng tạo thường chỉ có kết quả trong ngắn hạn và bị mất tác dụng trong dài hạn. Vì vậy, dễ hiểu là các nhà quản lý Marketing ở mọi loại công ty kể cả lớn lẫn nhỏ đều đang dồn tâm trí của họ để tìm ra cái mà các chiến lược Marketing phải dựa vào để trạnh tranh. Có thể đã đến lúc họ phải tập trung sự chú ý nhiều hơn vào các mạng lưới Marketing của họ như là cơ sở cho sự cạnh tranh có hiệu quả trên thị trường. Hàng ngàn công ty đang thấy rằng, để cạnh tranh thành công họ không phải chỉ cung cấp sản phẩm và dịch vụ tốt hơn người cạnh tranh mà còn phải làm tốt hơn khả năng sẵn sàng của chúng ở những địa điểm xác định, khi nào và như thế nào mà người tiêu dùng muốn chúng. Chỉ có NguyÔn V¨n TuyÕn TMQT 42 qua các mạng lưới Marketing, những khả năng này mới được thực hiện. Có ba vấn đề lớn trong nền kinh tế tác động trực tiếp tới hệ thống mạng lưới bán hàng của công ty. Thứ nhất là phải làm phù hợp giữa sản xuất chuyên môn hoá theo khối lượng lớn với nhu cầu đặc biệt đa dạng. Quá trình làm phù hợp này giải quyết sự không thống nhất về số lượng phân loại và nghiên cứu trong suốt quá trình bán hàng. Vấn đề thứ hai là sự khác nhau về không gian, liên quan đến việc vận tải sản phẩm từ địa điểm sản xuất tới địa điểm tiêu dùng. Vấn đề thứ ba là phải tạo ra sự ăn khớp cung cấp với nhu cầu khi chúng tập trung vào những thời điểm khác nhau. Mỗi công ty đều phải đối mặt và giải quyết tốt những vấn đề này trong hệ thống mạng lưới bán hàng của mình. Bán hàng là một trong 4 yếu tố trong mô hình chiến lược Marketing-Mix. Mô hình chiến lược nổi tiếng này cung cấp mô hình cơ bản để xem xét mạng lưới Marketing. Mô hình Marketing - Mix dùng trong quá trình quản lý Marketing là một hỗn hợp các chiến lược gồm 4 biến số Marketing có thể điều chỉnh cơ bản đáp ứng nhu cầu thị trường mà công ty hoạt động, trong đó có các nhân tố môi trường không thể điều khiển bao gồm các lực lượng môi trường chính như kinh tế - văn hoá - xã hội, cạnh tranh, luật pháp, kỹ thuật. Công việc chính của quản lý Marketing là điều khiển các mục tiêu tiềm năng và phát triển cho phù hợp, phối hợp các chiến lược sản phẩm, giá cả, xúc tiến và bán hàng để thoả mãn những thị trường này trong môi trường cạnh tranh gay gắt. Quản lý mạng lưới Marketing là một trong những chiến lược chính của quản lý Marketing. Người quản lý phải phát triển, điều hành các tổ chức liên kết bên ngoài (mạng lưới Marketing) theo cách hỗ trợ và nâng cao hiệu quả của các biến số chiến lược khác của Marketing - Mix nhằm đáp ứng nhu cầu của các đoạn thị trường của công ty. Tuy nhiên chiến lược bán hàng thành công cần tạo nên lợi thế cạnh tranh và quan trọng là điều kiện để phát huy các biến số chiến lược khác của Marketing - Mix. NguyÔn V¨n TuyÕn TMQT 42 1.1.3. Các dòng chảy trong mạng lưới Marketing . Khi một mạng lưới Marketing đã được phát triển, nhiều dòng chảy xuất hiện trong nó. Những dòng chảy này đủ sự kết nối và ràng buộc các thành viên trong mạng lưới và các tổ chức khác với nhau trong bán hàng hàng hoá và dịch vụ. Từ quan điểm quản lý mạng lưới , những dòng chảy quan trọng nhất là: + Dòng chảy sản phẩm. + Dòng chảy thương lượng (đàm phán). + Dòng chảy quyền sở hữu. + Dòng chảy thông tin. + Dòng chảy xúc tiến. + Dòng chảy tiền tệ. NguyÔn V¨n TuyÕn TMQT 42 Dòng thông tin Dòng đ m à phán Dòng sản phẩm Dòng sở hữu Dòng xúc tiến Người sản xuất Người bán buôn Người sản xuất Người sản xuất Người sản xuất Công ty vận tải Người bán lẻ Công ty vận tải Người tiêu dùng Đại lý quảng cáo Người bán buôn Người tiêudùng gdùng Người bán buôn Người bán buôn Người bán buôn Người bán lẻ Người bán lẻ Người bán lẻ Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người bán lẻ Người sản xuất Sơ đồ2 : Dòng chảy chính trong mạng lưới Marketing bán hàng hàng tiêu dùng. Sơ đồ 3: Dòng chảy chính trong mạng lưới Marketing bán hàng công nghệ. - Dòng chảy sản phẩm: thể hiện sự di chuyển vật chất thực sự của sản phẩm về không gian và thời gian, qua tất cả các thành viên tham gia vào quá trình này từ địa điểm sản xuất tới địa điểm tiêu dùng cuối cùng. - Dòng đàm phán: biểu hiện sự tác động qua lại lẫn nhau của các bên mua và bán liên quan đến quyền sở hữu sản phẩm. Các nhận thức rằng công ty vận tải không nằm trong dòng chảy này vì nó không tham gia vào đàm phán. Đồng thời cũng phải thấy rằng đây là dòng hai chiều chỉ rõ đàm phán liên quan đến sự trao đổi song phương giữa người mua và người bán ở tất cả các cấp của mạng lưới . - Dòng chảy quyền sở hữu: thể hiện sự chuyển quyền sở hữu sản phẩm từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. ở đây, lại một lần nữa công ty vận NguyÔn V¨n TuyÕn TMQT 42 Người sản xuất Đại lý Người phân phối công nghệ Người sử dụng công nghệ Người sản xuất Đại lý Người sử dụng công nghệ Người sản xuất Người phân phối công nghệ Người sử dụng công nghệ Người sản xuất Người sử dụng công nghệ [...]... biến số của cấu trúc mạng lưới : - Chiều dài mạng lưới : được phản ánh bởi cấp độ trung gian tham gia vào mạng lưới bán hàng đó - Chiều rộng của mạng lưới : là số lượng các trung gian ở mỗi cấp của mạng lưới Các dạng trung gian tham gia vào mạng lưới bán hàng Các biến số trên tạo nên sự khác nhau của từng hệ thống mạng lưới bán hàng 1.2.2 Phân loại mạng lưới bán hàng Mạng lưới bán hàng được phân loại... trường, các công ty không chỉ xây dựng cho mình một cấu trúc mạng lưới bán hàng duy nhất mà phải có mạng lưới mạng lưới bán hàng phong phú, rộng khắp, đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho công ty 1.2.3 Các thành viên của mạng lưới bán hàng Mạng lưới Marketing là sự tổ chức các tiếp xúc bên ngoài để quản lý các hoạt động nhằm đạt các mục tiêu bán hàng của nó Những người tham gia vào mạng lưới bán hàng là... này công ty nên có sự ưu tiên trong hệ thống mạng lưới bán hàng Song mạng lưới bán hàng chỉ là một bộ phận trong hệ thống Marketing - Mix, nó có quan hệ hữu cơ với các biến số khác Sự thành công của hệ thống mạng lưới bán hàng gắn liền với sự thành công của hệ thống Marketing - Mix để thoả mãn tối đa nhu cầu của thị trường mục tiêu 1.3.2 Tuyển chọn thành viên mạng lưới Xuất phát từ những điềukiện bên... và quản lý mạng lưới bán hàng 1.3.1 Tổ chức (thiết kế) mạng lưới Thiết kế mạng lưới là đưa ra những quyết định liên quan đến việc phát triển mạng lưới bán hàng mới ở những nơi chưa tồn tại hoặc để cải tiến những mạng lưới bán hàng hiện tại Quá trình thiết kế mạng lưới gồm 7 bước: - Nhận dạng nhu cầu thiết kế mạng lưới - Xác định và phối hợp mạng lưới bán hàng - Phân loại công việc bán hàng - Phát... viên mạng lưới 1.2.2.1 Phân loại mạng lưới bán hàng theo mức độ trung gian Nhà sản xuất (4) Tổng đại lý (3) (2) (1) Người bán buôn Người bán lẻ NguyÔn V¨n TuyÕn Người tiêu dùng cuối cùng TMQT 42 Sơ đồ 4: Phân loại mạng lưới bán hàng theo mức độ trung gian Số mức độ trung gian trong mạng lưới bán hàng tạo nên mạng lưới bán hàng có độ dài ngắn khác nhau: * Mạng lưới 1: Đây là loại mạng lưới bán hàng. .. "Hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng" thông qua việc xác định các mối quan hệ giữa các biến số của công ty, tuyên truyền mục tiêu và chiến lược Marketing với việc thiết kế mạng lưới bán hàng 1.3.1.1 Thị trường mục tiêu và việc thiết kế mạng lưới Thiết kế hệ thống mạng lưới bán hàng là nhằm mục đích thoả mãn nhu cầu và ước muốn của thị trường mục tiêu Do vậy nhà quản lý cần xem xét các biến số của. .. khác của mạng lưới như nhà bán buôn, bán lẻ * Nhà bán buôn: họ là thành viên của hệ thống mạng lưới bán hàng, họ mua khối lượng lớn từ nhà sản xuất, để bán với khối lượng nhỏ hơn cho người bán lẻ Khoảng cách của các trung gian đến với người mua gần hơn là nhà sản xuất Trung gian bán buôn có vai trò cực kỳ quan trọng trên thị trường và với hệ thống mạng lưới bán hàng, họ có một khối lượng vốn, quan hệ. .. rộng thì cấu trúc mạng lưới này rất hiếm, nó chiếm tỷ trọng nhỏ trong toàn bộ hệ thống mạng lưới bán hàng bởi nó chỉ phù hợp với nền sản xuất có quy mô nhỏ, quan hệ thị trường hẹp * Mạng lưới 2: Được gọi là mạng lưới một cấp ở đây, để hàng hoá đến tay người tiêu dùng, nhà sản xuất thông qua người bán lẻ Với loại mạng lưới này, một mặt nó vẫn phát huy được lợi thế của mạng lưới bán hàng trực tiếp, mặt... dụng sản phẩm là người mua Vì thế, thông qua hệ thống mạng lưới bán hàng, công ty phải thể hiện rõ được uy tín, hình ảnh của mình trước khách hàng 1.3.1.2 Các yếu tố của công ty và thiết kế mạng lưới Các yếu tố bên trong công ty chính là sức mạnh để công ty quyết định mình có thể vươn tới các thị trường mục tiêu hay không và vươn tới đó bằng cách nào để đạt được hiệu quả cao nhất - Quy mô của công ty: ... thiết kế mạng lưới Như chúng ta đã biết, mục tiêu của bất kỳ một công ty nào, của bất kỳ hệ thống Marketing hay hệ thống mạng lưới bán hàng nào cũng là nhằm đạt được lợi nhuận, thế lực và an toàn trong kinh doanh Mục tiêu đó sẽ được thực hiện khi và chỉ khi có sự cố gắng, phối hợp nhịp nhàng, ăn ý của các bộ phận trong hệ thống Marketing - Mix và các thành viên trong hệ thống mạng lưới bán hàng Trong . doanh và thực trạng hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty em đã chọn đề tài "Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng" NguyÔn. hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty, từ đó nêu những ưu điểm và nhược điểm của nó; dựa trên cơ sở lý luận về hệ thống mạng lưới bán hàng, đưa ra những giải pháp nhằm hoàn thiện hệ. trạng hệ thống mạng lưới bán hàng của Công ty TNHH Việt Thắng Chương III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của Công ty TNHH Việt Thắng Vì điều kiện và trình