MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT THẮNG

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT THẮNG 3.1 Dự báo môi trường, thị trường khả kinh doanh Công ty TNHH Việt Thắng 3.1.1 Dự báo môi trường kinh doanh công ty Đối với công ty hoạt động mơi trường định, mơi trường tác động gây ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Tuy nhiên dự báo trước biết cách điều chỉnh vận dụng hội mơi trường kinh doanh tảng tạo điều kiện cho công ty hoạt động phát triển Những nhân tố môi trường kinh doanh chủ yếu gồm mơi trường kinh tế, trị, pháp luật, văn hố xã hội, khoa học cơng nghệ… vừa chế định ràng buộc công ty đồng thời tạo thời kinh doanh cho cơng ty Từ thực đổi mới, tình hình trị nước ta tương đối ổn định có xu hướng ổn định lâu dài, tốc độ tăng trưởng kinh tế đạt - 9% năm, lạm phát đẩy lùi… đời sống nhân dân không ngừng nâng cao mặt Kinh tế thị trường tạo điều kiện cho cá nhân, xí nghiệp, cơng ty kinh doanh có hiệu quả, họ chủ động lập kế hoạch sản xuất để cung ứng hàng hoá theo nhu cầu thị trường Bên cạnh ổn định kinh tế, trị Nhà nước ta ban hành nhiều luật kinh tế, thương mại nhằm đảm bảo quyền lợi nghĩa vụ công ty hoạt động tổ chức máy, cấu lao động quyền tự chủ việc sử dụng, huy động vốn… Quy định tiêu nộp ngân sách, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh mặt hàng chủ yếu… để công ty thực đầy đủ quyền nghĩa vụ Nhà nước Qua đánh giá nhân tố thuộc môi trường kinh doanh cho thấy cơng ty tự tin sản xuất kinh doanh môi trường tương đối ổn định thuận lợi thời gian tới Ngày khoa học công nghệ ngày phát triển, công ty vận dụng kỹ thuật cơng nghệ tiên tiến giới để phục vụ cho trình hoạt động cuả Thêm vào đó, Việt Nam bước thực tiến trình hội nhập kinh tế giới khu vực như: nhập AFTA vào năm 2006, WTO… hội nhập tạo hội lớn cho công ty, bên cạnh tạo nhiều thách thức cho cơng ty Tuy nhiên, công ty dựa vào môi trường kinh doanh phát triển mà cần phải nghiên cứu xác định cụ thể nhu cầu thị trường dự báo tình thị trường sản phẩm cơng ty sản xuất kinh doanh hoạt động bán hàng để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường 3.1.2 Dự báo thị trường công ty năm tới Trong chế thị trường có điều tiết vĩ mơ Nhà nước, có nhiều thành phần kinh tế khác tham gia hoạt động kinh doanh sản xuất Riêng sản phẩm thuốc bảo vệ thưc vật thị trường Việt Nam có nhiều công ty sản xuất kinh doanh , Hơn nữa, từ nước ta thực chế mở cửa với kinh tế thị trường có nhiều cơng ty nước ngồi tham gia vào sản xuất, kinh doanh liên doanh song song với sản phẩm cơng ty liên doanh nước ngồi sản phẩm nhập ngoại tràn lan số thị trường Việt Nam, đặc biệt tập trung thị trường sát biên giới như: Lào, Trung Quốc… thấy năm tới cơng ty gặp nhiều đối thủ cạnh tranh trí đối thủ cạnh tranh từ cơng ty nước ngồi có lượng vốn lớn thâm nhập vào thị trường Việt Nam Trong năm gần đây, khối lượng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật bị tiêu thụ chậm lại nhiều loại sử dụng từ lâu khơng cịn hiệu bên canh tinh hình thời tiết năm gần ó biến đọng bất thường nên ảnh hưởng không tốt đến mùa màng làm giảm lượng bán công ty Giá lại giảm xuống cạnh tranh công ty khác Đây vấn đề xúc khó giải nhà quản trị Marketing việc nghiên cứu thị trường Cơng ty phải làm để đứng vững thị trường vậy? Và khả công ty đạt đến đâu? 3.1.3 Dự báo khả công ty thời gian tới - Về tài chính: cơng ty TNHH VIệt THắng công ty tư nhân nên hưởng nhiều sách ưu tiên sách hỗ trợ giá, vốn kinh doanh, quan hệ với bạn hàng… Nhà nước tạo điều kiện cho công ty sản xuất kinh doanh tài Mặt khác để chủ động kinh doanh, công ty kêu gọi huy động vốn từ nhân viên công ty tương lai chuyển công ty thành công ty cổ phần Hiện tổng nguồn vốn công ty thấp, công ty kinh doanh dựa khoản vay ngân hàng nguồn vốn huy động từ nhân viên công ty - Về đầu tư công nghệ thiết bị lực sản xuất mới: đánh giá thị trường nhìn nhận phát triển khoa học công nghệ giới, công ty hướng tới đầu tư thiết bị tiên tiến tạo sản phẩm Song song với đầu tư công nghệ thiết bị công ty tiến hành đào tạo cán công nhân viên để sử dụng thích ứng với trang thiết bị đại tạo khả sản xuất Hiện năm công ty cho đời khoảng từ 6-10 sản phẩm có khả cạnh tranh thị trường Khả sản xuất công ty có triển vọng năm tới - Về mối quan hệ, kinh nghiệm công ty: Trên thị trường nội địa công ty thiết lập mối quan hệ với khách hàng rộng lớn có nhiều kinh nghiệm kinh doanh Cơng ty tiếp tục trì phát triển khả nhằm giữ vững thị trường nước Trong thị trường nước ngồi, kinh nghiệm cơng ty ít, mối quan hệ với bạn hàng hạn chế Chính kế hoạch thời gian tới công ty mở rộng thị trường nước, đẩy mạnh hoạt động xuất thuốc bảo vệ thực vật sang số nước láo, cam pu chia… Với cố gắng nhân viên phấn đấu tồn cơng ty,cơng ty có thành cơng lớn thâm nhập vào thị trường 3.2 xây dựng phương hướng kinh doanh Công ty TNHH Việt Thắng thời gian tới 3.2.1 Xây dựng mục tiêu kinh doanh công ty Mục tiêu tổng quát xây dựng cho thời kỳ 2001-2005 đẩy mạnh cơng nghiệp hố, đại hố đưa đất nước khỏi tình trạng phát triển xây dựng tảng đến năm 2002 nước ta trở thành nước công nghiệp, chất lượng đời sống vật chất văn hoá tinh thần nhân dân nâng lên bước đáng kể Cùng với mục tiêu xây dựng đất nước, công ty xây dựng cho mục tiêu riêng nhằm nâng cao kết hoạt động định hướng cho phát triển công ty Các mục tiêu Công ty TNHH Việt Thắng đề để thực sau: + Mục tiêu hướng khách hàng, lấy khách hàng làm trọng điểm để công ty hướng tới sản xuất kinh doanh + Phải tối đa hoá lợi nhuận + Tăng cường mạnh công ty + Mở rộng thị phần công thị trường + Đảm bảo an toàn cho kinh doanh + Đáp ứng mục tiêu xã hội + Mục tiêu thoả mãn mong muốn thành viên công ty thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng + Mục tiêu bán hàng nhiều nhất, nhanh nhất, chất lượng sản phẩm tốt chi phí thấp + Các mục tiêu khác… Sau xác định mục tiêu, công ty phải xếp mục tiêu theo thứ tự quan trọng Như xây dựng đánh giá lựa chọn chiến lược, cơng ty ưu tiên thoả mãn mục có tính chất quan trọng trước Dựa vào kết khả kinh doanh Công ty TNHH Việt Thắng , mục tiêu công ty thời gian tới xếp theo thứ tự ưu tiên sau: + Mục tiêu hướng khách hàng, lấy khách hàng làm trọng điểm để Công ty hướng tới sản xuất kinh doanh + Mục tiêu mở rộng thị phần công ty + Mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận + Tăng cường vị công ty mục tiêu an toàn kinh doanh… 3.2.2 Nhiệm vụ Công ty TNHH Việt Thắng thời gian tới Trước tình hình phát triển kinh tế đồng thời với mục tiêu kinh doanh định, công ty tìm cho hướng kinh doanh riêng đề cho số phương hướng phát triển năm tới sau: - Năng lực sản xuất Cơng ty theo thiết kế đạt suất cao Hiện khai thác khoảng 90% Vì Cơng ty đưa biện pháp quan trọng công ty nâng cao hiệu sử dụng máy móc thiết bị đầu tư hiệu suất sử dụng máy móc thiết bị - Thường xuyên cải tiến thay đổi mặt hàng, mẫu mã bao bì nâng cao chất lượng sản phẩm hiệu sản xuất - Nghiên cứu để sử dụng nguyên vật liệu nước thay nguyên vật liệu nhập nhằm làm giảm giá thành sản phẩm, hạn chế ảnh hưởng biến động ngoại tệ - Nghiên cứu số sản phẩm có chất lượng giá phù hợp với thị trường vùng sâu, vùng xa để từ hỗ trợ cho hệ thống mạng lưới bán hàng hệ thống, mạng lưới bán hàng giải sản phẩm tồn đọng - Củng cố phát triển thị trường nước tăng cường mở rộng xuất - Tiếp tục hoàn thiện nâng cao hoạt động tiếp thị, công tác bán hàng, mạng lưới bán hàng… khơng dừng lại mà đạt được, công ty mở rộng lập kế hoạch hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán sản phẩm nước hệ thống bán sản phẩm xuất thị trường nước ngồi Từ địi hỏi kinh tế thị trường, thể chế pháp luật Nhà nước thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Việt Thắng em mạnh dạn đưa số giải pháp nhằm nâng cao khả kinh doanh hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng công ty thời gian tới 3.3 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng công ty tnhh viêt thắng 3.3.1 Giải pháp mở rộng mạng lưới bán hàng công ty thời gian tới 3.3.1.1 Đối với thị trường nước Sản phẩm công ty có uy tín thị trường, cơng ty cần trọng khai thác, sử dụng lợi * Đối với thị trường miền Bắc: Là thị trường truyền thống cơng ty, phải liên tục củng cố lòng tin người tiêu dùng nhằm ổn định thị trường song không dừng lại nhu cầu sản phẩm công ty ngày tăng lên kể số lượng chất lượng Việc chiếm lĩnh mở rộng thị trường truyền thống cần thiết, địi hỏi công ty phải tăng cường thâm nhập sâu để điều tra, nghiên cứu thị trường, phát nhu cầu thị trường để từ đáp ứng tốt đây thị trường có mức tiêu thụ cao chiếm khoảng 45% năm 2000; 44,6% năm 2001 44,7% năm 2002 Hiện thị trường Công ty bị thu hẹp dần Cơng ty cần phải có sách đối phó thích hợp Đặc điểm thị trường có nề nơng nghiệp phát triển mạnh với vựa lúa lớn thứ hai nước Nhu cầu sử dụng cá sản phảm công ty hàng năm với mức độ cao ổn định, Cơng ty phải đưa sản phẩm có chất lượng cao mẫu mã phù hợp để thay sản phẩm cũ Cơng ty nên có ưu tiên khuyến khích đại lý phần lớn đại lý tiêu thụ sản phẩm Công ty nơi chu chuyển sản phẩm Công ty đến vùng lân cận khác * Đối với thị trường miền Nam: Tuy khai thác phát triển vài năm lại nhanh chóng trở thành thị trường lớn công ty với doanh số bán hàng chiếm khoảng 44,3% tổng doanh thu cơng ty vùng có diện tích lớn với lèn nơng nghiệp phát triển mạnh nhu cầu sản phẩm công ty lớn nây cơng ty có nhiều cố gắng đáp ứng nhu càu khu vực thị trường nhiên docách xa nhà máy sản xuất nên công vận chuyển tốn làm tăng giá thành sản phẩm làm giảm tính cạnh tranh cơng ty khu vực thị trường lày Vì cơng ty cần có biện pháp thích hợp nhằm giảm bớt chi phí vận chuyển để giảm giá sản phẩm khu vực + Cơng ty nên có sách quảng cáo tiếp thị mạnh mẽ, rầm rộ để người tiêu dùng biết đến sản phẩm Cơng ty biết đến uy tín Cơng ty + Thiết lập mạng lưới đại lý nơi cung cấp, chu chuyển hàng hoá vùng lân cận Như cần phải có ssách để khuyến khích đại lý mở tăng mức hoa hồng, hỗ trợ vận chuyển, phương thức toán + Liên kết với sở để cung cấp nhiều hàng hoá hơn, có chất lượng tốt giá thành rẻ * Đối với thị trường Thanh Hoá, Nghệ An, Phú Thọ, Nam Định… thị trường Công ty tiêu thụ chiếm tỷ trọng nhỏ, có lượng khách hàng quen thuộc cơng ty Tuy nhiên phải có biện pháp để trì củng cố vững sản phẩm Công ty địa phương này, là: tăng cường đưa sản phẩm có chất lượng cao * Đối với thị trường tiềm tỉnh tây nguyên, nơi mà sản phẩm cơng ty chưa có mặt Nơi khu vực nông lâm ngiệp phát triển tương lai dự bao thị trương lớn tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật, cơng ty cần có sách thâm nhập thị trường mới: - Tuyển chọn đội ngũ cán bộ, nhân viên tiếp thị có sức khoẻ tốt, có trình độ, kinh nghiệm, nhiệt tình với cơng việc có khả cơng tác xa, lâu ngày để thực tốt công việc tiếp thị vùng - Đưa loại mặt hàng độc đáo, có tính chất đặc sắc, phù hợp với đặc điểm trồng, đặc điểm canh tác vùng - Duy trì tỷ lệ hoa hồng cho đại lý nơi - Quan tâm đến mạng lưới bán lẻ Đây người trực tiếp tiếp xúc với người tiêu dùng Họ người truyền bá, quảng cáo sản phẩm cho Công ty Do địa bàn khu vực khó lại, chủ yếu ghe thuyền đội ngũ bán lẻ quan trọng Dần dần đưa sản phẩm công ty quen thuộc với người thị trường có có mặt thuốc bảo vệ thực vật khác ít, người dân chưa có thói quen sư dụng thuố bảo vệ thực vật cho trồng 3.3.2 Giải pháp việc tổ chức lại mạng lưới bán hàng cho hợp lý 3.3.2.1 Thực trạng hệ thống bán hàng giải pháp để hồn thiện mạng lưới bán hàng cho Cơng ty TNHH Việt Thắng Trong thời gian qua, việc sử dụng loại mạng lưới bán hàng công ty đạt thành cơng định, cho phép công ty đạt mức độ bao phủ thị trường lớn, khả tiếp xúc khách hàng cao Để nâng cao hiệu hệ thống mạng lưới bán hàng thời gian tới với mục đích mở rộng thị trường vào khu vực tây nguyên, miền Nam, miền Trung thâm nhập sâu vào thị trường miền Bắc cơng ty cần phải tổ chức lại hệ thống mạng lưới bán hàng cho phù hợp Hiện 45% sản lượng công ty tiêu thụ khu vực miền Bắc, công ty gần chiếm lĩnh thị trường này, nhiên thị trường tiềm miền Bắc như: Cao Bằng, Hà Giang, Lào Cai,… công ty chưa khai thác Trong số lượng đại lý miền bắc đông, điều gây tốn chi phí đồng thời làm cho việc quản lý không hiệu - Với số đại lý nhiều có cạnh tranh đại lý, chênh lệch cửa hàng dẫn đến lợi nhuận giảm đại lý, số lượng sản phẩm giảm gây thiệt hại uy tín lợi nhuận cơng ty Vì cơng ty nên xếp loại bỏ đại lý có sản lượng tiêu thụ chậm xác định vị trí đặt đại lý cho phù hợp để thành viên mạng lưới có khu vực thị trường đủ lớn để hoạt động Với chiến lược bao phủ thị trường, công ty chiếm thị phần không nhỏ ngành sản thuốc bảo vẹ thực vật, nhiên Công ty TNHH Việt Thắng thiết lập mạng lưới bán hàng khu vực thành phố, thị xã Cịn thị trường nơng thơn cơng ty chưa đáp ứng nhiều Vì cơng ty cần nhanh chóng thiết lập mạng lưới thị trường Với thị trường miền Bắc, thời gian tới cơng ty cần tiếp tục nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu để thiết lập hệ thống mạng lưới bán hàng với số lượng đại lý phù hợp đảm bảo thoả mãn nhu cầu bao phủ toàn thị trường Để chiếm lĩnh thị trường nội địa, công ty cần chủ trương xâm nhập vào thị trường miền Trung, thị trường miền Nam tây nguyên Như biết, thị trường miền Nam thị trường rộng lớn, mức tiêu thụ cao, khó tính, số lượng đại lý cịn Do cơng tác tìm hiểu thị trường chưa tiến hành, chưa có hệ thống nên thông tin khách hàng, đối thủ cạnh tranh, mơi trường kinh doanh chưa sát thực Đó nguyên nhân mà cửa hàng, đại lý hoạt động chưa có hiệu quả, sản lượng tiêu thụ cịn thấp Vì vậy, thị trường miền Nam, công ty cần tăng thêm nhiều đại lý thị trường Cấu trúc mạng lưới bán hàng công ty sử dụng hợp lý, nhiên công ty cần lưu ý quản lý đến người bán lẻ tự thị trường mà trước công ty chưa quản lý Hiện người bán lẻ tự thị trường thường xuyên đến công ty mua với số lượng lớn để mang thị trường bán lẻ Họ công ty giảm giá từ 2-5% không công ty quản lý chặt chẽ đến tình trạng cạnh tranh giá thị trường từ dẫn đến tình trạng phá giá, điều làm thiệt hại cho thành viên khác mạng lưới bán hàng, chí làm ảnh hưởng đến q trình tiêu thụ uy tín cơng ty thị trường Vì cơng ty phải có biện pháp kịp thời để quản lý nhà bán lẻ cách chặt chẽ Đồng thời công ty nên xây dựng danh sách khách hàng mua thường xuyên, mua nhiều để đề xuất ban lãnh đạo đưa sách ưu đãi để khuyến khích thành viên mạng lưới hoạt động tốt Việc khuyến khích cần thiết cơng ty phải ý đến họ bán Vì cơng ty thay giảm giá hay tặng thêm khối lượng việc thưởng cho họ chuyến du lịch nước hay quà tặng có giá trị… Cơng ty nên thực phân chia quản lý theo thị trường, theo khu vực có nhân viên chịu trách nhiệm quản lý mạng lưới bán hàng Từ đó, nhà quản lý theo dõi, nghiên cứu tình hình bán hàng thành viên mạng lưới , dễ dàng nắm bắt tìm khó khăn thành viên có giải pháp giúp đỡ kịp thời Riêng khu vực miền bắc, công ty cần phân chia theo tưng tỉnh, khu vực khu vực đông số lượng cửa hàng Đồng thời phân chia khu vực, nhà quản lý có điều kiện để tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, tìm hiểu nguồn hàng thị trường tiêu thụ họ Đây sở để cơng ty tìm kiếm bạn hàng mới, vươn tới thị trường mới, từ thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng đối thủ cạnh tranh 3.3.2.2 Mơ hình mạng lưới bán hàng mà công ty TNHH VIÊT THẮNG nên áp dụng để đáp ứng tình hình tiêu thụ sản phẩm thoả mãn nhu cầu thị trường: Là công ty vừa sản xuất vừa kinh doanh phục vụ nhu cầu bà nông dân nước tiến tới xuất thị trường nước ngồi, cơng ty cần phải xây dựng cho mạng lưới bán hàng hợp lý phải phù hợp với diễn biến thị trường nhằm đảm bảo thực tốt mục tiêu kinh doanh Thơng qua việc tìm hiểu thị trường nghiên cứu hệ thống mạng lưới bán hàng cơng ty em nhận thấy mơ hình mạng lưới bán hàng tốt mà công ty nên áp dụng để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng nhanh với chất lượng cao, chi phí thấp đảm bảo cho công ty bán sản phẩm tốt nhất, đạt hiệu kinh tế cao mơ hình mạng lưới bán hàng sau: Cơng ty TNHH VIẸT THẮNG Người bán lẻ Đại lý bán buôn Người tiêu dùng cuối Người bán lẻ + Mạng lưới 1: Mạng lưới trực tiếp Đây mạng lưới bán hàng trực tiếp từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối - Ưu điểm mạng lưới : * Thời gian lưu thông sản phẩm từ công ty đến người tiêu dùng ngắn * Giảm chi phí vận chuyển * Lợi nhuận bị chia sẻ * Cơng ty khống chế tiêu thụ theo sách * Thiết lập mối quan hệ trực tiếp với khách hàng, khách hàng khách hàng tiềm - Nhược điểm: * Công tác bán hàng phức tạp hơn, bán hàng chậm hơn, khối lượng tiêu thụ bị hạn chế * Chi phí lưu kho cao, chi phí cho bán hàng lớn * Quymô thị trường hẹp + Mạng lưới 2: Mạng lưới gián tiếp ngắn Đối với mạng lưới này, thời gian lưu thông tương đối nhanh, lượng sản phẩm tiêu thụ thông qua mạng lưới tăng lên Khối lượng sản phẩm thông qua mạng lưới chiếm khoảng 20% sản lượng công ty + Mạng lưới 3: Mạng lưới gián tiếp dài (áp dụng người tiêu dùng xa cơng ty) - Ưu điểm: *Tính chất mạng lưới tương đối chặt chẽ * Tốc độ luân chuyển hàng hoá nhanh * Thoả mãn tốt nhu cầu thị trường * Giúp cơng ty có thị trường rộng lớn * Lượng hàng hoá tiêu thụ cao - Nhược điểm: * Lợi nhuận bị giảm * Sản xuất bị ảnh hưởng theo chiều hướng không tốt mối quan hệ nhà đại lý người tiêu dùng khơng tốt Chính vậy, việc áp dụng ba mạng lưới giúp công ty lưu chuyển hàng hoá trường hợp cụ thể tốt nhất, phục vụ tốt nhu cầu khách hàng nhanh đem lại doanh thu cao 3.3.3 Giải pháp việc quản lý hệ thống mạng lưới bán hàng: 3.3.3.1 Quản lý dịng chảy Cơng tác bán hàng cho thành viên cơng ty cịn số hạn chế Điều làm cho dịng sản phẩm cơng ty chưa có hiệu Với sản phẩm mới, công ty thực bán hàng cho thành viên mạng lưới dựa vào doanh thu họ Thành viên có khả tiêu thụ tốt bán hàng nhiều Song với việc mở rộng thành viên mạng lưới nông thôn làm cho khả tiêu thụ sản phẩm tăng lên Khi việc quản lý dịng chảy dễ dàng 3.3.3.2 Tuyển chọn thành viên mạng lưới Trước mở thêm đại lý, bên cạnh số yêu cầu như: Tài chính, vị trí cửa hàng,… công ty cần nghiên cứu thêm nhu cầu thị trường khu vực Khi tuyển chọn thành viên mạng lưới tiềm năng, công ty phải cho thành viên thấy lợi ích họ để thuyết phục họ tham gia vào hệ thống mạng lưới bán hàng - Thể ưu lớn so với sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh - Tạo điều kiện thuận lợi cho thành viên mạng lưới so với đối thủ cạnh tranh - Chiết khấu cho thành viên mạng lưới hưởng lớn, dịng sản phẩm có nhiều uy tín thị trường - Đáp ứng nhu cầu thành viên mạng lưới 3.3.3.3 Khuyến khích thành viên mạng lưới Khuyến khích hoạt động bán hàng thành viên công việc mà nhà hoạt động áp dụng thành viên Cịn nhiều biện pháp để khuyến khích thành viên mạng lưới lựa chọn cách khơng phải đơn giản Sau số biện pháp khuyến khích Cơng ty TNHH Việt Thắng + Thực khuyến khích theo số lượng sản phẩm cửa hàng cửa hàng vừa có chi phí vận chuyển giảm vừa có doanh thu cao, lợi nhuận lớn Hình thức khuyến khích theo số lượng sản phẩm thuận lợi cho công ty thiết lập hệ thống mạng lưới bán hàng vùng nông thôn, miền núi, nơi mà người tiêu dùng có nhu cầu sản phẩm có giá thấp, đảm nhận lợi ích họ + Bên cạnh hình thức trên, cơng ty cịn khuyến khích tiền, hay vật có giá trị cao đại lý thu thập nhiều thông tin khách hàng, đối thủ cạnh tranh, sản phẩm có nhu cầu cho cơng ty cách kịp thời + Ngồi hàng năm cơng ty cịn chọn đại lý có số lượng tiêu thụ cao thưởng cho họ du lịch nước đại lý đứng đầu khu vực thị trường du lịch nước đại lý Điều làm cho thành viên mạng lưới cố gắng việc tiêu thụ sản phẩm công ty 3.3.3.4 Theo dõi, đánh giá loại bỏ thành viên mạng lưới - Theo dõi hoạt động thành viên mạng lưới mong muốn thu thập nhiều thông tin từ thành viên mạng lưới , để từ xem xét giải nhu cầu lợi ích thành viên mạng lưới - Xét thái độ thành viên việc tiêu thụ sản phẩm cơng ty, từ tìm thuận lợi khó khăn để giúp đỡ kịp thời - Tìm thành viên mạng lưới trung thành với Cơng ty có khả tiêu thụ lớn để có chế độ khen thưởng kịp thời - Tìm thành viên mạng lưới có số lượng tiêu thụ nhỏ, khả toán để từ có biện pháp thích hợp để giải - Đánh giá hoạt động thành viên mạng lưới sử dụng tiêu thức sau: + Lượng bán thành viên mạng lưới so với lượng bán qua + So sánh lượng bán thành viên mạng lưới với tổng lượng bán thành viên mạng lưới + Lượng bán thành viên mạng lưới so với tiêu định mức mà công ty đề 3.3.4 Giải pháp thành lập phịng Marketing 3.3.4.1 Đơi nét hoạt động Marketing Hoạt động Marketing đặc biệt có vai trị quan trọng cơng ty hoạt động Marketing giúp cơng ty có thơng tin q giá tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh, vấn đề có liên quan trực tiếp đến cong ty Ngồi ra, hoạt động Marketing cịn giúp cho sản phẩm ngày có chất lượng cao, phù hợp với thị hiếu đặc điểm tiêu dùng vùng thị trường định Một sách sản phẩm đắn tạo cho công ty nâng cao chữ tín kinh doanh tăng cường khả cạnh tranh thị trường Tuy nhiên để đẩy mạnh khả tiêu thụ xâm chiếm thị trường công ty phải cần ý đến hệ thống mạng lưới bán hàng Đó sách phận khơng thể thiếu Marketing, đảm bảo mối quan hệ mật thiết sản xuất tiêu dùng, cung cầu thị trường Chính thế, công ty cần phải tạo lập hệ thống Marketing, tổ chức máy Marketing hoàn chỉnh để giúp cho hệ thống mạng lưới bán hàng công ty ngày hoàn thiện 3.3.4.3 Giải pháp hoàn thiện máy Marketing Công ty TNHH Việt Thắng để từ tổ chức hồn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng Từ thực trạng tổ chức máy Marketing công ty nêu trên, công ty cần phải tạo lập phịng Marketing có đầy đủ phận để từ thơng qua phận tổ chức vận hành hệ thống mạng lưới bán hàng cách có hiệu Thơng qua hệ thống mạng lưới bán hàng máy Marketing công ty nâng cao khả cạnh tranh trước đối thủ cạnh tranh khác, đồng thời nhanh chóng nắm bắt thơng tin thị trường từ kịp thời hoạch định chiến lược bán hàng phù hợp Chính thế, phòng Marketing phải đặt ngang chức năng, nhiệm vụ vai trò phòng khác công ty Cơ cấu nhân phận cần thiết máy Marketing: + Phải có trưởng phịng Marketing phụ trách chung + Phải có phận chuyên nghiên cứu thị trường hoạch định chiến lược bán hàng Bộ phận giúp có thơng tin đầy đủ, xác thị trường hệ thống mạng lưới tiêu thụ sản phẩm khối lượng sản phẩm cần thiết bán thị trường cơng ty từ giúp cho việc tạo lập hệ thống mạng lưới bán hàng phù hợp đảm bảo cung ứng tối đa nhu cầu khách hàng đủ số lượng chất lượng sản phẩm + Bộ phận nghiên cứu xây dựng hệ thống mạng lưới bán hàng Cơ chế thị trường tạo bước ngoặt lớn công tác tổ chức triển khai hệ thống mạng lưới bán hàng công ty Từ chuyển sang chế thị trường, giao quyền tự chủ độc lập kinh doanh, công ty phải đổi công tác bán hàng cách tồn diện dẫn đến cơng ty phải xây dựng hệ thống mạng lưới bán hàng thích hợp với tình hình kinh doanh thực tế cơng ty Từ dẫn đến nhiệm vụ phận phải đưa hệ thống mạng lưới bán hàng thích hợp giúp cho việc vận chuyển tiêu thụ mặt hàng công ty đạt hiệu cao Bộ phận cần phải có người có lực trình độ chun mơn cao Cần phải có người có trình độ cao để làm trưởng nhóm giám sát triển khai hệ thống mạng lưới + Bộ phận thẩm định, đánh giá khả tiêu thụ hệ thống mạng lưới bán hàng Bộ phận nhằm kiểm tra, đánh giá khả thi hệ thống mạng lưới bán hàng, từ giúp cho việc áp dụng hệ thống mạng lưới bán hàng hay khơng cịn giúp cho công tác chỉnh sửa ngày làm cho hệ thống mạng lưới hoàn thiện, đạt kết cao 3.3.4.4 Hiệu việc thành lập phòng Marketing: Giúp cho công ty triển khai, vận hành hệ thống mạng lưới bán hàng dễ dàng thu kết cao Giúp công ty thu nhập khối lượng thông tin lớn, xác, nhanh chóng, kịp thời Giúp cho cơng ty có thị trường mới, tạo lập hệ thống mạng lưới bán hàng Làm tăng khả tiêu thụ sản phẩm quảng bá sản phẩm công ty đến với người tiêu dùng Giúp công ty đáp ứng thoả mãn nhu cầu thị trường nhanh nhất, tốt - Giúp cho hệ thống mạng lưới bán hàng cơng ty ngày hồn thiện mở rộng Đảm bảo sản phẩm công ty ln có mặt thị trường lượng lưu kho sản phẩm hợp lý Làm tăng thị phần khả cạnh tranh công ty với đối thủ cạnh tranh khác Giúp cho công ty ngày phát triển đứng vững thị trường 3.3.5 Một số kiến nghị giải pháp vĩ mô - Về mặt quản lý vĩ mô, Nhà nước cần tập trung công ty sản xuất thuốc bảo vệ thực vật thành ngành phận đạo thành lập hiệp hội nhà sản xuất thuốc bảo vệ thưc vật để thường xuyên trao đổi thông tin, nắm vững thị trường tránh tình trạng đầu tư chồng chéo, cạnh tranh mức dẫn tới sản xuất yếu kém, kinh doanh không hiệu - Nhà nước cần nghiên cứu kỹ để đưa mức thuế hợp lý nhằm khuyến khích cơng ty tăng cường sản xuất không ngừng phát triển mở rộng thị trường - Nhà nước cần có sách chống lại hàng lậu, hàng giả, xử lý nghiêm minh kiên hành vi nhập lậu, tiêu thụ hàng giả thị trường để từ bảo hộ sản xuất cho ngành sản xuất thuốc bảo vệ thưc vật - Đặc biệt Nhà nước cần quan tâm hỗ trợ vốn sách công nghệ công ty KẾT LUẬN Trải qua 10 năm đời phát triển, Công ty TNHH Việt Thắng phần khẳng định tầm quan trọng công ty kinh tế công xây dựng đất nước, thời kỳ, với dịch vụ mục tiêu kinh tế khác nhau, Công ty TNHH Việt Thắng xứng đáng chim đầu đàn ngành bảo vệ thưc vật Thực vậy, với kết đạt năm 2003 vừa qua Công ty TNHH Việt Thắng ngày khẳng định uy tín, lực vị thị trường khẳng định tầm quan trọng kinh tế công xây dựng đất nước Với thị trường ngày phát triển, nhu cầu khách hàng không ngừng tăng lên Việt thắng nhận rằng: Khơng cịn đường khác, muốn tồn phát triển công ty phải không ngừng tìm kiếm thị trường, thăm dị thị trường để từ phát nhu cầu khách hàng thoả mãn tốt đối thủ cạnh tranh Một cơng cụ góp phần vào thành công chiến lược hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm Thấy rõ tầm quan trọng nó, vận dụng lý thuyết vào thực tế, em sâu nghiên cứu hệ thống mạng lưới bán hàng Cơng ty TNHH Việt Thắng để tìm ưu, nhược điểm từ đưa số giải pháp cho hệ thống mạng lưới bán hàng Em hy vọng đóng góp nhỏ bé góp phần làm cho cơng ty hồn thiện để nâng cao khả cạnh tranh công ty thị trường Một lần em xin chân thành cảm ơn GSTS Trần Chí Thành, cơ, phịng kinh doanh giúp đỡ em hoàn thành tốt đề tài Hà Nội, ngày 15 tháng năm 2003 Sinh Viên ... doanh hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng công ty thời gian tới 3.3 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng công ty tnhh viêt thắng 3.3.1 Giải pháp mở rộng mạng lưới bán hàng. .. Marketing hoàn chỉnh để giúp cho hệ thống mạng lưới bán hàng công ty ngày hoàn thiện 3.3.4.3 Giải pháp hoàn thiện máy Marketing Công ty TNHH Việt Thắng để từ tổ chức hồn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng. .. lại mạng lưới bán hàng cho hợp lý 3.3.2.1 Thực trạng hệ thống bán hàng giải pháp để hồn thiện mạng lưới bán hàng cho Cơng ty TNHH Việt Thắng Trong thời gian qua, việc sử dụng loại mạng lưới bán