Thực trạng bán hàng của công ty TNHH Việt Thắng

Thực trạng bán hàng công ty TNHH Việt Thắng I Tổng quát Về Công ty Việt Thắng Quá trình hình thành phát triển công ty Việt Thắng công ty chuyên sản xuất kinh doanh thc b¶o vƯ thùc vËt phơc vơ cho s¶n xuất nông nghiệp Đợc Thành lập theo giấy phép số 002080 Ngày 14 Tháng Năm 1994 Của UBND Tỉnh Hà Bắc (cũ), Số đăng ký kinh doanh 044579 Sở Kế hoạch & Đầu t Tỉnh Bắc Giang cấp - Tên Công ty : Công ty Việt Thắng - Tên Giao dịch đối ngoại : Việt Thắng Company CO, LTD - Tên Viết Tắt : VITHACO - Trụ Sở : 398 Đờng Xơng Giang - Thị xà Bắc Giang - Tỉnh Bắc Giang Là đơn vị kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật từ năm 1985, đến năm 1994 thành lập Công ty, hoạt động theo luật công ty Sản phẩm công ty chuyên cung cấp cho nông, lâm trờng, trang trại phục vụ cho đông đảo bà nông dân tất vùng miền nớc Là Công ty trách nhiệm hữu hạn với tổ chức kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật tập thể, cá nhân quốc doanh hợp thành hệ thống, thống để phục vụ cho sản xuất nông nghiệp Trong hệ thống chủ đạo sở quốc doanh Công ty Việt Thắng mắt xích quan trọng hệ thống Công ty Việt Thắng số công ty có sản phẩm nớc tiên tiến NhËt, Mü, Anh, Ph¸p nh : Validacin, Daconil, Denfin, Cyperkill Và đợc hÃng nớc giao cho Việt Thắng độc quyền phối chế, sang chai, đóng gói cung ứng thị trờng Việt Nam xuất Ưu cạnh tranh công ty thị trờng chủ yếu đợc định chất lợng sản phẩm tín nhiệm khách hàng sản phẩm công ty đà có nhiều năm Sản phẩm thuốc bảo vệ thuốc thực vật Việt Thắng sản xuất cung ứng bao gồm: - Thuốc trừ s©u - Thc trõ bƯnh - Thc trõ cá - Thuèc kÝch thÝch sinh trëng C«ng ty thành lập có vốn kinh doanh là: 5.261.000.000 đồng - Tính đến 31/12/2003, vốn kinh doanh công ty là: 17.339.489.144 đồng Vốn cố định: 8.864.491.675 đồng Vốn lu ®éng: 8.474.997.000 ®ång - Tỉng sè lao ®éng có có đến 31/12/2003 189 ngời - Quy mô hoạt động : Tuy doanh nghiệp quốc doanh nh ng công ty có thị trờng rộng khắp nớc với 04 chi nhánh Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh, Quảng NgÃi Bắc Ninh Có 230 Đại Lý Cấp I - Các Tỉnh phía Bắc: 140 Đại lý Cấp I - Các tỉnh Miền Trung : 10 Đại lý cấp I - Các Tỉnh Miền Nam Đồng sông Cửu Long: 80 Tổng Đại lý Về trang thiết bị: Công ty đà trang bị cho hệ thống trang thiết bị tơng đối hoàn chỉnh: - Một nhà máy sản xuất đợc trang bị: dàn máy đóng gói tự động 20 dàn máy đóng gói bán tự động 10 máy dập nút số trang thiết bị cần thiết khác - Một đờng điện cao chuyên dùng - nhà kho nguyên liệu - Ba nhà sản xuất có nhà lạnh - Bốn kho chứa hàng hoá - Hai trụ sở chi nhánh Hà Nội TP Hå ChÝ Minh - Mêi xe « t« vËn tải - Văn phòng công ty đợc trang bị trang thiết bị cần thiết nh:máy vi tính ,điện thoại, máy fax, photcoppy Cơ cấu máy công ty 2.1 Chức nhiệm vụ công ty Việt Thắng Sản Xuất: Nhà máy sản xuất nhu cầu tiêu thụ thị tr ờng mà phòng kế hoạch đề ra, sản xuất loại thuốc Bảo vệ thực vật để phục vụ đáp ứng kịp thời ngời tiêu dùng nớc Kinh doanh: Phòng Marketing phòng kế hoạch giới thiệu sản phẩm thuốc chất lợng, uy tín xây dựng chế độ khuyến mÃi với mặt hàng thời điểm cần thiết để kích thích tiêu thụ hàng hóa (nguyên vật liệu, thuốc bảo vệ thùc vËt ) vµ më réng kinh doanh hµng hãa sản xuất nớc xuất Thị trờng định tồn vong sẩn phẩm công ty đặt lên hàng đầu nhiệm vụ quan quan trọng thời kỳ đổi 2.2 Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh công ty Việt Thắng Bộ máy tổ chức công ty Công ty Việt Thắng đơn vị đóng địa bàn ph ờng Ngô Quyền Thị xà Bắc Giang- Tỉnh Bắc giang Công ty có nhiều đại lý tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật đợc bà nông dân nớc biết đến nh địa quen thuộc Công ty vừa sản xuất, vừa kinh doanh, Công ty lựa chọn hình thức tổ chức theo phơng pháp tập trung có phân cấp quản lý Giám đốc đạo quản lý, phó giám đốc điều hành phòng, ban, nhà máy, phân xởng sản xuất chịu trách nhiệm thi hành sơ đồ 1: tổ chức máy công ty việt Thắng Giám đốc công ty Phó Giám đốc Kinh doanh Phòng kế toán tài vụ Phó Giám đốc Sản Xuất Phòng kỹ thuật Phòng kế hoạch kinh doanh Phòng thị trờng Phòng nhập Ban điện Ban kiểm Định KCS Nguồn: Phòng tổ chức hành Phòng Tổ chức Hành NhàMáy Sản xuất * Nhiệm Vụ phòng ban Ban giám đốc: Giám đốc: Là ngời đứng đầu đại diện cho nhân viên toàn công ty, chịu trách nhiệm trớc pháp luật Nhà nớc Phó giám đốc (Phụ trách kinh doanh): Chỉ đạo theo dõi tình hình tiêu thụ, kế hoạch mở rộng thị trờng trực thay giám đốc vắng Phó giám đốc (phụ trách sản xuất): Chỉ đạo sản xuất, công tác kỹ thuật, nghiên cứu ứng dụng phát minh tạo sản phẩm Phòng tổ chức hành chính: Lập kế hoạch nhân sự, bố trí điều phối nhân theo yêu cầu sản xuất kinh doanh Tổ chức phân loại định mức lao động để trả l ơng, thực theo dõi tăng lơng thởng cho CB- CNV Quản lý phòng, xây dựng chỉnh trang khuôn viên công ty, theo dõi việc tu sửa cảnh quan công ty đảm bảo vệ sinh môi trờng Phòng kế hoạch kinh doanh: Lập kế hoạch sản xuất hàng tháng hàng quy, năm cho nhà máy sản xuất Theo dõi việc nhập nguyên liệu nớc để ổn định sản xuất tiêu thụ hàng hóa Tổng hợp trình đa sản phẩm tiêu thụ Phòng thị trờng: Su tầm, giới thiệu đề xuất sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật phù hợp thị trờng để tiến hành nghiên cứu đa vào sản xuất Đa mẫu mà bao bì nhÃn mác thuốc phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng để cải tiến mẫu mà sản phẩm không phù hợp Quảng cáo sản phẩm qua ph ơng tiện thông tin, in catalogue giới thiệu sản phẩm đợc a chuộng sản phẩm Phòng Kế toán tài vụ: Quản lý chặt chẽ tài sản, nguồn vốn công ty Tổ chức phân bổ xác chi phí tính giá thành sản phẩm cho Giám đốc quan chức Giám sát việc thu chi tài công ty, Cung cấp thông tin tài cho Giám đốc quan chức Thông qua việc ghi chép phản ánh giám đốc kiểm tra tình hình thực tiêu nhiệm vụ kinh doanh Phòng kỹ thuật: Theo dõi quy trình sản xuất tạo sản phẩm, kịp thời điểu chỉnh sai sót kỹ thuật, kiểm tra nguyên vật liệu trớc đem vào sản xuất Cải tiến quy trình công nghệ tạo sản phẩm, theo dõi tình trình tiêu hao nguyên vật liệu với lọai sản phẩm phòng kế hoạch kinh doanh xây dựng định mức kế hoạch tiêu hao nguyên vật liệu Nhà máy sản xuất: Sản xuất chủng loại sản phẩm theo tiêu, định mức kế hoạch mà công ty đà đề Bộ phận điện: Quản lý tiến hành sửa chữa đột xuất, định kỳ hệ thống điện, máy móc công ty Bộ phận kiểm định KCS: Giám sát việc kiểm tra định mức kỹ thuật loại thành phẩm cho phép hay không cho phép nhập kho thành phẩm II tình hình hoạt động năm gần công ty Kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần Bảng 1: Kết sản xuất kinh doanh năm 2000-2003 Đơn vị tính: VNĐ Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm2002 Năm2003 Tỉng doanh thu 88.080.018.775 90.182.624.961 115.007.529.517 130.505.703.827 Gi¸ vèn b¸n hàng 82.841.347.094 83.340.451.836 110.160.381.430 125.107.129.615 Lợi nhuận gộp 5.238.671.681 6.842.173.125 4.847.148.037 5.398.57.4212 Chi phí bán hàng 2.892.950.073 2.902.710.903 3.438.629.096 3.864.214.506 Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Thu nhập hoạt động tài Chi phí hoạt động tài Lợi nhuận trớc thuế Thuế thu nhËp doanh nghiƯp Lỵi nhn sau th 1.541.122.739 2.702.892.288 4.367.680.306 4.752.595.058 504.498.869 1.236.565.937 -3.004.161.635 -3.883.893.955 1.219.074.876 4.761.404.657 4.989.217.353 1.364.015.259 881.782.425 665.658.603 287.505.757 716.795.287 875.096.917 1.105.323.398 71.762.689 179.189.821 218.774.229 276.330.849 251.288.068 537.569.466 656.322.688 828.992.539 Nguồn: Phòng Kế toán Biểu đồ 1: So sánh doanh thu năm 2001-2003 130505703.8 115007529.5 140000000 120000000 100000000 90182624.96 80000000 Doanh thu 60000000 Đơn vị: (1000đồng) 40000000 20000000 2001 2002 2003 Doanh thu công ty tăng nhanh năm từ 2000 đến 2003:Từ mức tổng doanh thu năm 2000 88.080.018.775 đồng đến 130.505.703.827 đồng năm 2003 tăng 48% Doanh thu năm 2002 tăng so với năm 2001 24.5%, năm 2003 tăng so với năm 2002 8,45% Qua phản ánh tình hình kinh doanh công ty có hiệu quả, doanh thu tăng theo năm Sức mua thị trờng tăng, phạm vi tiêu thụ sản phẩm công ty lớn, chiến lợc kinh doanh công ty hợp lý, tạo ngày nhiều niềm tin ngời tiêu dùng Mặc dù năm 2002 2003 sản xuất kinh doanh công ty không tốt Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2002 3.004.161.635 năm 2003 -3.883.893.955 nhiên xét lợi nhuận thu đ ợc công ty tăng qua năm năm 2000 đạt mức lợi nhuận là: 251.288.068 đến năm 2003 đà 828992539 tăng 229,9% tăng nhanh hoạt động tài Tuy nhiên loại chi phí: Chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp tăng nhanh Chi phí bán hàng năm 2003 so với năm 2000 tăng 33,6%, chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 208,4% Điều giải thích công ty mở rộng sản xuất Tình hình tài công ty lành mạnh thể nhiều tiêu nh: Các nguồn vốn tài sản đợc cân đối, khoản nợ thuế khoản nộp đọng chuyển từ năm sang năm khác, khoản tiền lơng, tiền thởng công nhân viên toán đầy đủ, kịp thời, khoản nợ cán nhân viên, có tích lũy Chỉ số khách hàng dùng sản phẩm công ty không ngừng tăng lên, hàng hóa bán đa dạng tăng nhanh Số khách hàng thắc mắc chất lợng sản phẩm giảm thiểu, nhiều khách hàng động viên chất l ợng sản phẩm tốt Số khách hàng gắn bó nhiều năm với Việt Thắng tăng Qua tình hình số liệu trên, ta thấy công ty đà có nhiều biện pháp tăng doanh thu, tăng lợi nhuận thực đầy đủ nghĩa vụ với nhà n ớc không ngừng nâng cao đời sống CB- CNV Góp phần ổn định phát triển công ty tình hình cạnh tranh gay gắt Hợp tác kinh doanh với hÃng nớc mạnh tiên tiến sản phẩm hàng hóa, tiềm lực kinh doanh thông qua hợp đồng kinh tế nhập nguyên liƯu thc b¶o vƯ thùc vËt, thc kÝch thÝch sinh trởng có chất lợng tốt Trong năm qua sở đà tập tìm hiểu, cải tiến để sản phẩm sản xuất sẩn phẩm thuốc bảo vệ thực vật tiên tiến chất lợng cao, đà đáp ứng nhu cầu đa dạng chủng loại mẫu mà chất lợng Với nhiệm vụ đơn vị sản xuất kinh doanh phục vụ cho phát triển nông nghiệp nớc nhà năm qua công ty đà không ngừng đổi công nghệ, mở rộng trao đổi buôn bán, với hÃng giới Cụ thể hàng năm công ty đà nhập nguyên liệu đầu vào hÃng hoá chất nỉi tiÕng trªn thÕ giíi nh: Takeda-Meiwa, Mitsubishi, Nichimen Kim ngạch nhập nguyên liệu tăng dần qua năm: Bảng 2: Tổng giá trị nhập năm 2000-2003 Đơn vị :USD tháng đầu 2000 2001 2002 2003 năm 2004 3.578.272 5.488.029 5.501.130 5.955.039 1.108.258 Năm Giá trị (USD) Số lợng (tấn) 780 800 815 823 Nguồn: Phòng nhập Điều chứng tỏ lợng hàng công ty cung ứng thị trờng ngày tăng hàng công ty ngày đợc bà nông dân tin dùng Biểu đồ 2: So sánh tình hình nhập nguyên liệu năm 2001-2003 5955039 6000000 Đơn vị: USD 5900000 5800000 5700000 Nhập 5600000 5488029 5501130 2001 2002 5500000 5400000 5300000 5200000 2003 Tæng kim ngạch nhập công ty năm 2002 tăng so với năm 2001 %, năm 2003 tăng so với năm 2002 %, phản ánh phát triển công ty thị trờng tiêu thụ Sản phẩm công ty làm ngày nhiều nhu cầu tiêu thụ tăng Các mặt hàng chủ yếu công ty: - Thuốc trừ sâu: Bestox 5EC Kayazianon 40EC, 50EC Delfin WG Cypermap 25EC, 10EC Bassa 50EC Lỵi nh n 251.288 537.569 656.323 828.993 118.724 22 172.670 26 Nguồn: Phòng Kế toán Nhận xét: Qua bảng số liệu cho thấy Tổng doanh thu công ty năm 2002 so với năm 2001 tăng lên mức là: 24.824.905 ngàn đồng tơng đơng mức tăng lên 27.5% Lợi nhuận năm 2002 so với năm 2001 tăng đáng kể với mức là: 118.724 ngàn đồng tơng ứng tăng thêm 22.1% Bên cạnh tổng doanh thu công ty năm 2003 so với năm 2002 tăng lên mức là: 15.498.174 ngàn đồng, tơng đơng mức tăng lên 13.5% lợi nhuận năm 2003 so với năm 2002 tăng đáng kể với mức là: 172.670 ngàn đồng, tơng ứng tăng thêm 26.3% Nh sau vài năm tăng trởng với tốc độ nhanh đến năm 2003 tổng doanh thu lợi nhuận công ty tăng so với năm trớc nhng tốc độ tăng có phần chậm lại Sau xem xét tình hình tiêu thụ sản phẩm nhóm hàng cụ thể Bảng số 7: Bảng tổng kết tình hình tiêu thụ nhóm mặt hàng Đvt: 1000 Đ Nhóm hàng 2000 Giá trị Thc trõ s©u Thc trõ bƯnh Thc kÝch thÝch+trõ cá Tæng céng 2001 40.516.809 38.755.208 8.808.002 Tû träng 46 44 10 88.080.019 100 Giá trị 2002 41.325.703 39.946.309 8.904.607 Tỷ trọng 45.8 44.3 9.9 90.182.625 100 Giá trị 2003 50.553.412 49.718.705 14.739.512 Tỷ trọng 44 43.2 12.8 Giá trị 58.364.304 55.907.813 16.237.687 Tû träng 44.7 42.8 12.5 115.007.530 100 130.505.704 100 Nguồn: Phòng Kế toán Ta phân tích cụ thể cấu hàng tiêu thụ công ty nh sau: - Các mặt hàng thuốc trừ sâu: Đây loại mặt hàng chiếm tỷ trọng cao khoảng 45% tổng doanh thu Lợng thuốc trừ sâu đợc tiêu thụ ngày tăng cụ thể năm 2000 đạt 40.416.809 ngàn đồng đến năm 2003 đà đạt 58.364.304 ngàn đồng Điều giải thích mặt hàng thuốc trừ sâu thờng đợc bà nông dân sử dụng nhiều lần vụ trồng - Mặt hàng thuốc trừ bệnh: Đối với loại mặt hàng tình hình tiêu thụ tăng qua năm Trong hai năm từ 2000 đến 2001 giá trị loại hàng bán tăng chậm Nhng đến năm 2002 lại giá trị loại hàng đóng góp vào tổng doanh thu tăng nhanh đến năm 2003 đạt 55.907.813 ngàn đồng chiếm 42.8% tổng doanh thu Nguyên nhân thời gian gần thời tiết khí hậu có thay đổi liên tục làm xuất nhiều loại bệnh gây ảnh hởng tới trình phát triển nông nghiệp - Mặt hàng thuốc kích thích trừ cỏ: Đối với nhóm loại hàng mặc dï chiÕm tû träng nhá tæng doanh thu nhng năm gần mặt hàng đợc tiêu thụ ngày nhiều Cụ thể: năm 2000 giá trị mặt hàng tiêu thụ thị trờng đạt: 8.808.002 ngàn đồng chiếm 10% tổng doanh thu nhng đến năm 2003 đà đạt 16.237687 ngàn đồng tăng gần gấp đôi chiếm 12.5% tông doanh thu Mặt hàng chiếm tỷ trọng không cao loại hàng đợc sử dụng hai lần năm Nh xét tổng thể tình hình tiêu thụ hàng hoá công ty năm qua tốt Sau ta xem xét tình hình tiêu thụ loại hàng hoá cụ thể: Bảng số : Tình hình tiêu thụ mặt hàng công ty năm gần Mặt hàng Zineb Bassa Cypezkill Cosmic Bestoc Kayazinon Vilidacil Kasai Daconil Vithadan Cypermap Validamycil St song Delfin Manage Toxin Db Trïng §Ýp Tỉng céng 2000 2.628.753 11.854.299 4.641.032 795.048 1.571.555 4.148.356 16.294.533 19.561.851 8.915.210 1.633.724 115.724 68.447 18.941 381.400 789.184 1.856.721 772.045 74.898 76.067.701 2001 2.720.424 12.267.687 3.802.874 822.773 1.626.359 5.293.019 1.686.275 2.024 403 922.610 1.690.696 119.759 70.833 19.601 429.403 916.704 1.921.469 798.968 77.509 78.720.371 §vt:1000§ 2002 2003 3.726.980 4.174.218 16.806.731 18.823.538 5.579.937 6.369.529 1.127.199 2.262.462 3.228.111 2.495.485 4.881.436 5.587.208 2.310.196 3.587.420 3.773.432 3.106.243 1.263.975 1.415.652 2.316.253 1.594.203 164.069 183.758 97.014 108.686 26.853 30.075 451.419 505.589 1.118.884 125.3150 2.632.412 3.948.302 109.4586 1.225.936 106.187 118.929 108.007.529 121.505.703 Nguån: Phßng Kinh doanh Nhận xét: Trên tình hình tiêu thụ số loại hàng hoá chủ yếu mà công ty có u cạnh tranh thị trờng Lợng giá trị bán loại hàng hoá khác khác Một số mặt hàng hàng năm bán đạt giá trị tỷ nh: Zineb, Vithadan, Kasai, Validacill mặt hàng nàycác mặt hàng tăng theo năm Đây dấu hiệu tốt chứng tỏ mặt hàng chủ lực công ty đà tìm đợc chỗ đứng thị trờng Bên cạnh mặt hàng khác giá trị bán cha cao nhng đà tăng qua năm Trách nhiệm với môi trờng xà hội Công ty đà xây dựng luận chứng bảo vệ môi tr ờng đà đuợc khoa học công nghệ môi trờng phê duyệt; sở đà đầu t thực theo phơng án đà duyệt Là ngành kinh doanh đòi hỏi phải tiếp xúc với số loại hoá chất định nên công ty đà có chế độ, quy định cụ thể cho nhân viên an toàn lao động nh bảo vệ môi trờng xung quanh Tất công nhân đợc trang bị bảo hộ lao động cần thiết phải tuân thủ nghiêm ngặt quy định an toàn lao động Công ty đà đầu t hàng trăm triệu đồng vào việc xây dựng hệ thống xử lý nớc thải Đầu t xây dựng ao thả bèo tây rộng 1.500 m để xử lý nớc thải lần cuối trớc thoát Đầu t sửa chửa nâng cấp toàn nhà sản xuất, nhà kho Công ty đà thờng xuyên tự kiểm tra nội nhờ quan ch c kiểm tra, giúp đỡ Thực nghĩa vụ với nhà nớc Trong năm qua Công ty đà thực tốt nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nớc tăng dần qua năm đợc thể bảng số Bảng 9: Tình hình thực nghĩa vụ nhà nớc năm 2000-2003 Đơn vị tính: VND Chỉ tiêu Thuế 2000 2001 2002 2003 5.114.459.782 5.418.365.182 5.542.764.884 5.642.374.502 1.GTGT hµng 581.318.323 703.443.714 764.254.884 1.340.090.378 bán nội địa 2.GTGT nhập 4.430.696.222 4.504.211.111 4.527.882.256 3.992.328.202 khÈu TNDN 71.762.689 179.189.821 218.774.229 276330849 Nhµ đất 1.067.220 5.Thuế khác + 29.615.328 khoản phải nộp khác 1.067.220 1.067.220 1.067.220 30.453.316 30.786.315 32.557.853 Nguồn: Phòng Kế toán Tổng giá trị mà công ty đà nộp cho nhà nuớc năm qua tơng đối đáng kể.Tăng dần đèu qua năm: Năm 2000 nộp 5.114.459.782 năm 2003 nộp 5.642.374.502 tăng 10,3% Các khoản thuế phải nộp tăng dần qua năm phần thuế giá tri gia tăng nhập thuế nhập thấp năm 2003 chiếm tới 70,8% Điều đồng nghĩa với việc nhucầu sản xuất công ty ngày cao nhiên có nghĩa sù phơ thcvµo ngµy cµng lín vµo sù cung øng hÃng nớc ngoài.Thuế thu nhập doanh nghiệp tăng năm 2003 tăng khoảng 26,3% so với năm 20002 Với đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nớc công ty đà lần nhận đợc khen thủ tớng phủ (năm 2001 2002),3 lần nhận khen Bộ Tài (các năm1999,2000,2003) III Thực trạng bán hàng công ty Việt Thắng năm qua Tổ chức mạng lới bán hàng công ty Việt Thắng 1.1 Mạng lới bán hàng công ty Việt Thắng Đối với công ty để tổ chức tốt việc bán hàng vấn đề trớc hết cần phải xem xét tổ chức mạng lới bán hàng cho hợp lý Đối với công ty Việt Thắng khách hàng chủ yếu đại lý nông trại Họ thờng xuyên mua với số lợng lớn có quan hệ lâu dài với công ty Vì việc phân phối sản phẩm công ty chủ yếu phân phối trực tiếp qua đại lý Hiện phơng thức phân phối công ty chủ yếu thông qua đại lý Công ty đà có 200 đại lý lớn nhỏ tất khu vực thị trờng toàn quốc Kết tiêu thụ thông qua đại lý hàng năm chiếm tỷ lệ lớn chiếm khoảng 85% đến 90% số lợng sản phẩm tiêu thụ công ty Phơng thức bán hàng đại lý Bán buôn Bán lẻ Tổng cộng Bảng số 10: Các hình thức tiêu thụ sản phẩm công ty §VT: 1000§ 2001 2002 2003 Doanh sè % Doanh sè % Doanh sè % 75.482.857 83 15 0.6 100 96.721.332 84 15 0.5 100 110.799.342 84.9 19.053.832 14.6 652.528 0.5 100 14.158.672 541.095 90.182.625 17.711.159 575.037 115.007.530 130.505.704 Nguån : phßng kinh doanh NhËn xÐt: Qua bảng ta thấy mức độ doanh số tiêu thụ sản phẩm phơng thức bán hàng không giống Trong phơng thức bán hàng qua đại lý phơng thức có doanh số chiếm tû träng lín nhÊt tỉng doanh sè tiªu thơ công ty Hai phơng thức bán hàng thông qua đại lý bán buôn tăng qua năm dó bán hàng hình thức bán lẻ có chiều hớng giảm rõ rệt 1.2 Các hoạt động hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Điều quan tâm chủ yếu nhà sản xuất kích thích đợc khách hàng ý đến sản phẩm mình, sản phẩm đợc tiêu thụ nhanh chóng Ngời tiêu dùng lại muốn nhu cầu đợc thoả mÃn đầy đủ, song không vấn đề hai t tởng lúc gặp Là đơn vị kinh doanh lĩnh vực phục vụ sản xuất nông nghiệp công ty đà nhận thức đợc rõ vai trò trách nhiệm để đạt đợc mục tiêu phục vụ tốt cho sản xuất nông nghiệp sản phẩm có chất lợng công ty đà có biện pháp nhằm hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm nh sau: - In lịch quảng cáo công ty cho khách hàng dịp lễ tết ngày kỷ niệm thành lập công ty - In cataloge quảng cáo gửi đến công ty đối tác thông qua hội nghị khách hàng để gây ấn tợng với khách hàng để khách hàng biết đến sản phẩm công ty 1.3 Tổ chức vận chuyển hàng hoá Vận chuyển hàng hoá khâu quan trọng lu thông hàng hoá trực tiếp tham gia vào trình bán hàng công ty Việc lựa chọn phơng thức vận chuyển ảnh hởng đến chi phí, giá bán sản phẩm, hàng hoá ảnh hởng đến vịêc bảo quản giao hàng công ty Do việc lựa chọn phơng thức vận chuyển hàng hoá công ty tính đến vấn đề nh: Tốc độ vận chuyển, độ tin cậy, khả vận chuyển theo yêu cầu, chi phí vận chuyển mặt hàng nàyVì việc vận chuyển hàng hoá đến tay khách hàng công ty trực tiếp đảm nhận chi phí vận chuyển đợc tính vào giá bán sản phẩm hàng hoá, phơng tiện vận chuyển chủ yếu công ty đến đại lý xe ô tô có trọng tải nhỏ, phơng thức vận chuyển nh giúp cho công ty giảm đợc chi phí bảo quản, khấu hao, có tính động cao Một số sách nhằm hỗ trợ công tác bán hàng công ty 2.1 Chính sách sản phẩm Cïng víi sù tiÕn bé nhanh chãng cđa khoa häc kỹ thuật, cấu nhu cầu tăng đáng kể làm cho sản phẩm không ngừng phát triển Vì việc xác định đợc sách sản phẩm hàng hoá đắn định thành bại công ty đồng thời vũ khí sắc bén việc cạnh tranh thị trờng Công ty đà xử dụng sách đa dạng hoá sản phẩm để linh hoạt kinh doanh đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trờng Hiện công ty nhập nguyên vật liệu từ hÃng hoá chất tiÕng trªn thÕ giíi nh: Takeda- Mewa, misubishi, Mitchell, Dacotech, Zinebcác mặt hàng nàyđể sản xuất sản phẩm có chất lợng tốt Lợng loại sản phẩm công ty tiêu thụ tiêu thụ cao thĨ: ... Việt Thắng 1.1 Mạng lới bán hàng công ty Việt Thắng Đối với công ty để tổ chức tốt việc bán hàng vấn đề trớc hết cần phải xem xét tổ chức mạng lới bán hàng cho hợp lý Đối với công ty Việt Thắng. .. công ty đà lần nhận đợc khen thủ tớng phủ (năm 2001 2002),3 lần nhận khen Bộ Tài (các năm1999,2000,2003) III Thực trạng bán hàng công ty Việt Thắng năm qua Tổ chức mạng lới bán hàng công ty Việt. .. cao khẳng định nỗ lực toàn thể ban lÃnh đạo công ty nh toàn công nhân viên công ty Thực trạng hoạt động bán hàng công ty năm gần Trong năm gần mặt hàng phục vụ cho nông nghiệp đà phong phú da