1. Phân tích tình hình tiêu thụ của công ty
• Tốc độ tăng doanh thu:
Doanh thu năm trớc Tốc độ tăng doanh thu(KD) =
Doanh thu năm sau Nh vậy ta có KD 2002/2001 = 90.182.625 530 . 007 . 115 = 1.37 (Lần). KD 2003/2002 = 115.007.530 704 . 505 . 130 = 1.12 (Lần).
Từ sự phân tích trên ta thấy tốc độ tăng doanh thu của công ty là tơng đối cao. Nguyên nhân có nhiều nguyên nhân nhng do nhu cầu sử dụng thuốc bảo vệ thực vật tăng lên cùng với sự biến động bất thờng của thời tiết trong những năm gần đây và uy tín của công ty cũng đợc cải thiện.
Tính chất quyết liệt của cạnh tranh trên thị trờng có lẽ là tăng nhanh hơn mức tănh của hiệu quả sản xuất kinh doanh. Muốn bán đợc nhiều hàng ngời sản xuất ngày càng phải nhợng bộ nhiều hơn, phải chấp nhận tỷ lệ lãi ngày càng thấp. Cạnh tranh gay gắt khiến cho các doanh nghiệp khó có thể nâng giá để tăng lợi nhuận. Nh vậy muốn tăng lợi nhuận thì doanh nghiệp không còn con đờng nào khác là phải giảm chi phí để hạ giá thành sản phẩm.
Chi phí bán hàng bao gồm chi phí lu thông, chi phí các hoạt động hỗ trợ bán hàng. Hiệu quả của hoạt động bán hàng chịu một phần ảnh hởng của chi phí này. Việc phân tích chi phí bán hàng là rất cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp.
Theo đánh giá sơ bộ của công ty hàng năm tổng chi phí bán hàng của công ty là rất lớn khoảng 2.5 đến 3 tỷ đồng.
3. Phân tích hệ số vòng quay hàng tồn kho
Hệ số vòng quay hàng tồn kho phản ánh mối quan hệ giữa khối lợng hàng hoá đã bán ra và khối lợng hàng hoá tồn kho. Hệ số này thể hiện số lần mà hàng hoá tồn kho đợc bán ra trong kỳ.
Giá vốn bán hàng Hệ số quay vòng hàng tồn kho =
Hàng tồn kho bình quân
Hàng tồn kho đầu kỳ + hàng tồn cuối kỳ Hàng tồn kho bình quân =
2
Hệ số quay vòng hàng tồn kho càng cao thì công ty đợc đánh giá là làm ăn càng có hiệu quả, giảm đợc giá vốn cho hàng hoá dự trữ. Tuy nhiên nếu hệ số quay vòng hàng tồn kho quá cao sẽ dẫn đến việc công ty có thể sẽ mất khách hàng vì không đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng.
Hệ số quay vòng hàng tồn kho năm 2002 = 29.865.935 . 381 . 160 . 110 =3.69
Hệ số quay vòng hàng tồn kho năm 2003 = 35.195.873 129 . 107 . 125 = 3.55
Nh vậy hệ số quay vòng hàng tồn kho là tơng đối hợp lý và ổn định qua các năm.