TNHH Việt Thắng
1. Đánh giá chung
Trên cơ sở kết hợp lý luận và phân tích thực tế hoạt động bán hàng của Công ty TNHH Việt Thắng Bắc Giang trong thời gian qua chúng ta có thể đánh giá chung các mặt của hoạt động bán hàng của công ty trong thời gian qua nh sau:
Hoạt động bán hàng của công ty đã đạt đợc những thành tựu đánh kể. Đó là sự nỗ lực đánh kể của cán bộ công nhân viên của công ty. Tuy nhiên bên cạnh những thành tựu đó công ty vẫn còn phải đối mặt với nhiều vấn đề còn tồn tại cần phải khắc phục.
Vì mục tiêu lớn mạnh và hoà nhập vào xu thế chung của nền kinh tế khu vực và thế giới, công ty ngày càng phải nâng cao uy tín, tên tuổi của mình trên bình diện quốc gia và quốc tế. Muốn vậy công ty cần phải tìm mọi biện pháp để nâng cao chất lợng, mẫu mã sản phẩm, mở rộng thị trờng, mở rộng mối quan hệ trong nớc và quốc tế, nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trờng.
2. Những thành tựu đạt đợc
2.1. Sản phẩm
Với chính sách đa dạng hoá sản phẩm, đến nay công ty đã có rất nhiều loại sản phẩm khác nhau có chất lợng tốt phục vụ khách hàng. Hiện nay công ty có trên 40 loại nhãn hiệu sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật các loại. Mỗi loại sản phẩm lại đợc chia ra thành nhiều loại to nhỏ khác nhau để phục vụ đợc nhiều loại nhu cầu dùng sản phẩm tạo sức cạnh tranh trên thị trờng.
2.2. Thị trờng và khách hàng
Trong quá trình hoạt động, công ty đã có những phát triển ban đầu về quy mô sản xuất cũng nh về thị trờng tiêu thụ. Khách hàng của công ty cũng đa dạng không chỉ là bà con nông dân mà còn là các đơn vị kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật, các nông trờng, trang trại …
Việc mở rộng thị trờng thông qua các chi nhánh, các đại lý bán buôn, bán lẻ đã giúp cho sản phẩm tiêu thụ của công ty ngày càng tăng.
Hai thị trờng lớn là thị trờng miền Bắc và thị trờng miền Nam đã đợc công ty quan tâm phát triển và cho đến nay đã đạt đợc những thành công nhất định. Dự kiến trong mấy năm tới công ty sẽ tiếp tục đầu t phát triển thị trờng khu vực miền Trung, Nam Trung Bộ và Tây Nguyên.
2.3. Mạng lới phân phối
Hiện nay với phơng pháp phân phối có chọn lựa công ty đã xây dựng đợc mối quan hệ tốt đẹp với những trung gian đợc tuyển chọn, đây là một u thế đã góp phần không nhỏ vào việc bao quát và kiểm soát thị trờng một cách chặt chẽ hơn và ít tốn kém.
Công ty đã xây dựng đợc mạng lới phân phối rộng khắp với khoảng 230 đại lý lớn nhỏ có mặt tại hầu hết các tỉnh thành trong cả nớc.
2.4. Hiệu quả.
•Hiệu quả kinh tế
Những năm qua là thời kỳ khó khăn cho các công ty thuốc bảo vệ thực vật vừa và nhỏ nhng công ty Việt Thắng vẫn đạt đợc sự tăng trởng đáng kể trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật.
Để vơn lên công ty đã không ngừng sử lý kịp thời, củng cố đồng bộ các khâu từ tổ chức đến quản lý sản xuất kinh doanh, từ sản phẩm đến thị trờng và khách hàng.
Đến nay về cơ bản công ty đã khắc phục đợc những yếu kém, hình thành mạng lới sản xuất kinh doanh vững mạnh. Tổng doanh thu tiêu thụ không ngừng tăng theo từng năm với tôc độ tăng trung bình hàng năm khoảng 20%.
•Hiệu quả xã hội
Cùng với hiệu quả về mặt kinh tế công ty cần đem lại những hiệu quả về mặt xã hội là tạo công ăn việc làm ổn định cho trên 200 cán bộ công nhân viên, nộp ngân sách nhà nớc mỗi năm hàng chục tỷ đồng. Nhờ làm ăn có hiệu quả đời sống của cán bộ công nhân viên không ngừng đợc nâng cao, mức thu nhập bình quân đầu ngời tuy cha cao nhng đợc ổn định. Bên cạnh đó công ty còn thờng xuyên tích cực ủng hộ các phong trào văn hoá văn nghệ các phong trào thể dục thể thao không những ở địa phơng mà còn ở các tỉnh khác…
Nhận thức đợc kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật là nghành kinh doanh nhậy cảm rất dễ ảnh hởng tiêu cực đến môi trờng nên công ty đã đặc biệt chú trọng đến công tác bảo vệ môi trờng không làm ảnh hởng đến đời sống của dân c xung quanh.
2.5. Thị phần chiếm lĩnh
Trong quá trình hình thành và phát triển công ty đã mở rộng đợc thị trờng có sức canh tranh mạnh, tuy nhiên sản phẩm của công ty đã có đợc sự u ái rất lớn của các khách hàng trong các khu vực thị trờng.
Sản phẩm của công ty chiếm thị phần tơng đối lớn trong các khu vực thị tr- ờng đợc thể hiện:
Bảng số 15: Thị trờng chiếm lĩnh của công ty. Khu vực thị trờng Thị phần(%) Miền Bắc 32 Miền Nam 35 Bắc Trung Bộ 25 Nam Trung Bộ 22 Nguồn: Phòng Thị trờng.
Để có đợc những thành tựu trên là do các nguyên nhân cơ bản sau:
- Công ty đã nhận đợc sự quan tâm giúp đỡ của các cơ quan chức năng từ trung ơng đến địa phơng.
- Sự tin cậy hợp tác của các bạn hàng.
- Chính sách nhập khẩu trực tiếp của nhà nớc đã tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc mua vật t nguyên vật liệu của nớc ngoài, học tập đợc kinh nghiệm của họ.
- Tập thể lãnh đạo đoàn kết gắn bó, có tầm nhìn chiến lợc. - Công ty luôn coi trọng chữ tín trong kinh doanh…
3. Những hạn chế
Bên cạnh những thành tựu đã đạt đợc công ty còn tồn tại những hạn chế cần khắc phục sau:
- Việc tiêu thụ sản phẩm của công ty hầu hết là do các đơng đặt hàng, vì vậy nhiều khi việc tiêu thụ hàng hoá phụ thuộc vào khách hàng.
- Công ty còn thiếu tính linh hoạt và mềm dẻo trong hoạt động bán hàng, các công tác hỗ trợ bán hàng của công ty cha có điều kiện thực hiện, nh là việc quảng cáo rộng rãi trên các phơng tiện thông tin đại chúng, sản phẩm cha đợc phổ biến rộng rãi với khách hàng ở mọi nơi.
- Phòng thị trờng mới đợc thành lập, cha có ngân sách riêng, hoạt động cha có hiệu quả cao. Việc thu thập thông tin về thị trờng cha chính xác, đầy đủ.
- Đội ngũ nhân viên còn thiếu năng lực.
- Sản phẩm của công ty còn có nhiều sản phẩm thay thế.
- Hệ thống các đại lý nhiều nhng hoạt động cha thật sự hiệu quả, nhiều đại lý không trung thành với công ty…
Những nguyên nhân dẫn đến những hạn chế của công ty:
- Chính sách và cơ chế quản lý về kinh tế nói chung và thơng mại nói riêng cha ổn định và hoàn thiện, làm cho doanh nghiệp khó xoay sở, đôi lúc còn lúng túng.
- Công ty còn cha chú trọng đến việc phát triển nguồn nhân lực có khả năng chuyên môn cao.