Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 41 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
41
Dung lượng
593,5 KB
Nội dung
z Chuyên đề tốtnghiệp LUẬN VĂNTỐTNGHIỆP Những giảipháphoànthiệnhệthốngmạnglướibánhàngsảnphẩmcủacôngtyTNHHViệt Thắng Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 1 Chuyên đề tốtnghiệp LỜI MỞ ĐẦU Từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trường là yếu tố quyết định sự sống còn đối với mỗi côngty mà Marketing là làm việc với thị trường. Chính vì thế, thực tiễn cho thấy, Marketing là công cụ cực kỳ quan trọng. Ngoài việc giúp côngty tìm ra thị trường, tạo ra lợi thế nó còn giúp côngty duy trì và phát triển thị trường đó. Marketing là những hoạt động có tính chất nghiệp vụ và kỹ thuật thông qua việc nghiên cứu, dự báo nhu cầu thị trường, tìm ra các biện phápmang tính nghiệp vụ kỹ thuật để điều khiển các dòng hàng hoá và dịch vụ nhằm thoả mãn nhu cầu đa dạng của thị trường. Cùng với các biến số khác của Marketing - Mix: sản phẩm, giá cả, xúc tiến hỗn hợp, mạnglướibánhàng cũng giúp cho côngty thoả mãn nhu cầu thị trường tốt hơn bằng cách giúp khách hàng có thể mua sả nghiệpViệt Nam phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và những quy luật khắt khe của nền kinh tế. Những biến động thường xuyên của môi trường kinh doanh, của nhu cầu tiêu dùng là cơ hội cho mỗi côngty và cũng là thách thức to lớn. Do vậy, các côngty phải biết khai thác tối đa những lợi thế của mình về tài chính, nhân sự, công nghệ… thì mới có thể tồn tại và phát triển. Đặc biệt là việc sử dụng những công cụ Marketing. Thị trường là vấn đề quan trọng và có ý nghĩa n phẩmcủacôngty ở mọi nơi, mọi lúc. Thiết lập được một hệthốngmạnglướibánhàng hiệu quả là côngty đã có được lợi thế cạnh tranh dài hạn trên thị trường. Nhưng để thiết lập cho mình một hệthốngmạnglướibánhàngtốt quả không phải là một vấn đề đơn giản. Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 2 Chuyên đề tốtnghiệp Nhận thấy tầm quan trọng củahệthốngmạnglướibán hàng, CôngtyTNHHViệt Thắng đang phát triển một hệthốngmạnglướibánhàng rộng khắp để chiếm lĩnh thị trường và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. Sau một thời gian thực tập tạicôngty TNNH việt thắng thấy được năng lực kinh doanh và thực trạng hệthốngmạnglướibánhàngsảnphẩmcủacôngty em đã chọn đề tài "Những giảipháphoànthiệnhệthốngmạnglướibánhàngsảnphẩmcủacôngtyTNHHViệt Thắng" Mục đích nghiên cứu: phân tích, đánh giá thực trạng hệthốngmạnglướibánhàngsảnphẩmcủacông ty, từ đó nêu những ưu điểm và nhược điểm của nó; dựa trên cơ sở lý luận về hệthốngmạnglướibán hàng, đưa ra những giảipháp nhằm hoànthiệnhệthốngmạnglướibánhàngcủacôngty Kết cấu nội dung được chia thành 3 chương: Chương I: Những cơ sở lý luận về hệthốngmạnglướibán hàng. Chương II: Thực trạng hệthốngmạnglướibánhàngcủaCôngtyTNHHViệt Thắng Chương III: Một số giảipháp nhằm hoànthiệnhệthốngmạnglướibánhàngsảnphẩmcủaCôngtyTNHHViệt Thắng Vì điều kiện và trình độ, khả năng hạn chế, bài viếtcủa em không thể tránh khỏi những thiếu sót và khiếm khuyết. Em chân thành cảm ơn sự đóng góp ý kiến quí báu của GSTS trân chí thành và các cô chú, anh chị trong phòng kinh doanh củaCôngtyTNHHViệt Thắng đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề thực tập này. Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn ! Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 3 Chuyên đề tốtnghiệp CHƯƠNG I NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆTHỐNGMẠNGLƯỚIBÁNHÀNG 1.1. Những vấn đề cơ bản về hệthốngmạnglướibán hàng. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay có sự tham gia của rất nhiều côngty vào cùng một lĩnh vực kinh doanh, các côngtysản xuất không thể bán (hoặc khó có thể bán) trực tiếp sảnphẩmcủa mình đến tay người tiêu dùng cuối cùng, mà họ phải sử dụng đến "các trung gian Marketing". Thông qua các trung gian, hàng hoá được bán đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất, thoả mãn tốt hơn mục tiêu củacôngty và nhu cầu của khách hàng. Chính những người làm nhiệm vụ bánhàng trung gian này đã tạo nên hệthốngmạnglướibánhàngsảnphẩmcủacông ty, đây là một trong 4 yếu tố quan trọng bậc nhất củahệthống Marketing - Mix. 1.1.1. Khái niệm mạnglướibán hàng. Có rất nhiều khái niệm về hệthốngmạnglướibán hàng. Tuỳ theo những góc độ nghiên cứu khác nhau, người ta có thể đưa ra những khái niệm khác nhau về mạnglướibán hàng. Xét ở tầm vĩ mô, mạnglướibánhàng được coi là con đường vận động củahàng hoá và dịch vụ từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Dưới góc độ của người tiêu dùng, mạnglướibánhàng là tập hợp những trung gian nên họ phải mua sảnphẩm với giá cao hơn giá của người sản xuất. Còn đối với người sản xuất, người muốn tổ chức hệthốngmạnglướibánhàng là sự tổ chức các quan hệ bên ngoài (chuyển quyền sở hữu, đàm phán…), nhằm thực hiện hoạt động bánhàngsản phẩm, dịch vụ củacôngty theo cách thức, chính sách củacôngty đặt ra. Xét dưới góc độ quản lý, mạnglướibánhàng được xem như là một lĩnh vực quyết định trong Marketing. Mạnglướibánhàng được coi là "một sự tổ Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 4 Chuyên đề tốtnghiệp chức các tiếp xúc bên ngoài để quản lý các hoạt động nhằm đạt được các mục tiêu bánhàngcủa nó". Điều này cho chúng ta thấy tầm quan trọng của "quan hệ bên ngoài", "sự tổ chức mạnglưới ", "các hoạt động bán hàng"… Mạnglướibánhàng là một hệthống những cửa hàng, những đại lý, những đại diện bánhàngcủacông ty, nói tóm lại mạnglướibánhàng là toàn bộ hệthống các cửa hàng, và những chung gian tiêu thụ sảnphẩmcủacông ty. 1.1.2. Vai trò hệthốngmạnglướibánhàng trong hoạt động Marketing củacông ty. Vấn đề tiêu thụ giữ vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của mỗi công ty. Côngty không chỉ quan tâm đến việc đưa ra thị trường sảnphẩm gì, với giá bao nhiêu mà còn đưa sảnphẩm ra thị trường như thế nào? Đây chính là chức năng bánhàng . Chức năng này được thực hiện thông qua mạnglướimạnglưới tiêu thụ sảnphẩmcủacông ty. Các mạnglưới Marketing làm nên sự khác nhau giữa các công ty. Phát triển các chiến lược Marketing thành công trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay là một công việc khó khăn, phức tạp. Việc đạt được lợi thế về tính ưu việtcủasảnphẩm ngày càng trở nên khó khăn. Các chiến lược về cắt giảm giá không chỉ nhanh chóng và dễ dàng bị copy bởi các đối thủ cạnh tranh mà còn dẫn đến sự giảm sút hoặc bị mất khả năng có lợi nhuận. Các chiến lược quảng cáo và xúc tiến sáng tạo thường chỉ có kết quả trong ngắn hạn và bị mất tác dụng trong dài hạn. Vì vậy, dễ hiểu là các nhà quản lý Marketing ở mọi loại côngty kể cả lớn lẫn nhỏ đều đang dồn tâm trí của họ để tìm ra cái mà các chiến lược Marketing phải dựa vào để trạnh tranh. Có thể đã đến lúc họ phải tập trung sự chú ý nhiều hơn vào các mạnglưới Marketing của họ như là cơ sở cho sự cạnh tranh có hiệu quả trên thị trường. Hàng ngàn côngty đang thấy rằng, để cạnh tranh thành công họ không phải chỉ cung cấp sảnphẩm và dịch vụ tốt hơn người cạnh tranh mà còn phải làm tốt hơn khả năng sẵn sàng của chúng ở những địa điểm xác định, khi nào và như thế nào mà người tiêu dùng muốn chúng. Chỉ có Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 5 Chuyên đề tốtnghiệp qua các mạnglưới Marketing, những khả năng này mới được thực hiện. Có ba vấn đề lớn trong nền kinh tế tác động trực tiếp tới hệthốngmạnglướibánhàngcủacông ty. Thứ nhất là phải làm phù hợp giữa sản xuất chuyên môn hoá theo khối lượng lớn với nhu cầu đặc biệt đa dạng. Quá trình làm phù hợp này giải quyết sự không thống nhất về số lượng phân loại và nghiên cứu trong suốt quá trình bán hàng. Vấn đề thứ hai là sự khác nhau về không gian, liên quan đến việc vậntảisảnphẩm từ địa điểm sản xuất tới địa điểm tiêu dùng. Vấn đề thứ ba là phải tạo ra sự ăn khớp cung cấp với nhu cầu khi chúng tập trung vào những thời điểm khác nhau. Mỗi côngty đều phải đối mặt và giải quyết tốt những vấn đề này trong hệthốngmạnglướibánhàngcủa mình. Bánhàng là một trong 4 yếu tố trong mô hình chiến lược Marketing-Mix. Mô hình chiến lược nổi tiếng này cung cấp mô hình cơ bản để xem xét mạnglưới Marketing. Mô hình Marketing - Mix dùng trong quá trình quản lý Marketing là một hỗn hợp các chiến lược gồm 4 biến số Marketing có thể điều chỉnh cơ bản đáp ứng nhu cầu thị trường mà côngty hoạt động, trong đó có các nhân tố môi trường không thể điều khiển bao gồm các lực lượng môi trường chính như kinh tế - văn hoá - xã hội, cạnh tranh, luật pháp, kỹ thuật. Công việc chính của quản lý Marketing là điều khiển các mục tiêu tiềm năng và phát triển cho phù hợp, phối hợp các chiến lược sản phẩm, giá cả, xúc tiến và bánhàng để thoả mãn những thị trường này trong môi trường cạnh tranh gay gắt. Quản lý mạnglưới Marketing là một trong những chiến lược chính của quản lý Marketing. Người quản lý phải phát triển, điều hành các tổ chức liên kết bên ngoài (mạng lưới Marketing) theo cách hỗ trợ và nâng cao hiệu quả của các biến số chiến lược khác của Marketing - Mix nhằm đáp ứng nhu cầu của các đoạn thị trường củacông ty. Tuy nhiên chiến lược bánhàng thành công cần tạo nên lợi thế cạnh tranh và quan trọng là điều kiện để phát huy các biến số chiến lược khác của Marketing - Mix. Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 6 Chuyên đề tốtnghiệp 1.1.3. Các dòng chảy trong mạnglưới Marketing . Khi một mạnglưới Marketing đã được phát triển, nhiều dòng chảy xuất hiện trong nó. Những dòng chảy này đủ sự kết nối và ràng buộc các thành viên trong mạnglưới và các tổ chức khác với nhau trong bánhànghàng hoá và dịch vụ. Từ quan điểm quản lý mạnglưới , những dòng chảy quan trọng nhất là: + Dòng chảy sản phẩm. + Dòng chảy thương lượng (đàm phán). + Dòng chảy quyền sở hữu. + Dòng chảy thông tin. + Dòng chảy xúc tiến. + Dòng chảy tiền tệ. Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 7 Dòng thông tin Dòng đàm phán Dòng sảnphẩm Dòng sở hữu Dòng xúc tiến Người sản xuất Người bán buôn Người sản xuất Người sản xuất Người sản xuất Côngtyvậntải Người bán lẻ Côngtyvậntải Người tiêu dùng Đại lý quảng cáo Người bán buôn Người tiêudùng gdùng Người bán buôn Người bán buôn Người bán buôn Người bán lẻ Người bán lẻ Người bán lẻ Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người bán lẻ Người sản xuất Chuyên đề tốtnghiệp Sơ đồ2 : Dòng chảy chính trong mạnglưới Marketing bánhànghàng tiêu dùng. Sơ đồ 3: Dòng chảy chính trong mạnglưới Marketing bánhàngcông nghệ. - Dòng chảy sản phẩm: thể hiện sự di chuyển vật chất thực sự củasảnphẩm về không gian và thời gian, qua tất cả các thành viên tham gia vào quá trình này từ địa điểm sản xuất tới địa điểm tiêu dùng cuối cùng. - Dòng đàm phán: biểu hiện sự tác động qua lại lẫn nhau của các bên mua và bán liên quan đến quyền sở hữu sản phẩm. Các nhận thức rằng côngtyvậntải không nằm trong dòng chảy này vì nó không tham gia vào đàm phán. Đồng thời cũng phải thấy rằng đây là dòng hai chiều chỉ rõ đàm phán liên quan đến sự trao đổi song phương giữa người mua và người bán ở tất cả các cấp củamạnglưới . - Dòng chảy quyền sở hữu: thể hiện sự chuyển quyền sở hữu sảnphẩm từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. ở đây, lại một lần nữa côngtyvận Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 8 Người sản xuất Đại lý Người phân phối công nghệ Người sử dụng công nghệ Người sản xuất Đại lý Người sử dụng công nghệ Người sản xuất Người phân phối công nghệ Người sử dụng công nghệ Người sản xuất Người sử dụng công nghệ Chuyên đề tốtnghiệptải không nằm trong dòng chảy này vì nó không sở hữu sảnphẩm trong quá trình vận chuyển, nó chỉ tạo thuận lợi cho sự trao đổi. - Dòng chảy thông tin: Chúng ta thấy rằng Côngtyvậntải xuất hiện ở dòng chảy này và dòng thảy thông tin từ người sản xuất đến người diêu dùng cuối cùng đều là thông tin hai chiều. Tất cả các thành viên đều tham gia vào dòng thông tin và các thông tin này được chuyển qua lại giữa từng cặp thành viên. Phần lớn các thông tin này liên quan đến mua, bán và xúc tiến, đến số lượng, chất lượng hàng hoá, thời gian, địa điểm giao nhận hàng, thanh toán v.v… - Dòng chảy xúc tiến: thể hiện sự hỗ trợ về truyền tin sảnphẩmcủa người sản xuất cho tất cả các thành viên mạnglưới dưới hình thức quảng cáo, bánhàng cá nhân, xúc tiến bán và quan hệcông cộng. ở đây có sự tham gia của các đại lý quảng cáo cung cấp và thực hiện các dịch vụ quảng cáo. Người sản xuất và đại lý quảng cáo sẽ làm việc cùng nhau để phát triển các chiến lược xúc tiến hiệu quả trong mạnglưới . Nội dung của các dòng chảy trong mạnglưới cung cấp cơ sở khác nhau để phân biệt giữa quản lý bánhàng vật chất và quản lý mạnglưới . Quản lý mạnglưới liên quan đến quản lý tất cả các dòng chảy trong khi quản lý bánhàng vật chất chỉ liên quan đến quản lý dòng chảy sản phẩm. Mặt khác, nội dung các dòng chảy củamạnglưới cung cấp cơ sở khoa học để phân biệt các thành viên củamạnglưới khỏi các côngty không phải thành viên. Chỉ có những ai có liên quan đến chức năng đàm phán về mua, bán và chuyển quyền sở hữu mới được xác định là thành viên củamạnglưới Marketing. Từ quan điểm các dòng chảy củamạnglưới chỉ các thành viên tham gia vào dòng chảy đàm phán và chuyển quyền sở hữu mới là các thành viên củamạnglưới Marketing. Từ quan điểm quản lý, nội dung các dòng chảy củamạnglưới cung cấp khung làm việc rất hữu ích để hiểu phạm vi và tính phức tạp của quản lý mạnglưới . Bằng việc suy nghĩ về các dòng chảy cho thấy rằng quản lý mạnglưới có Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 9 Chuyên đề tốtnghiệpphạm vi rộng hơn quản lý dòng sảnphẩm vật chất trong mạnglưới . Các dòng chảy khác như đàm phán, quyền sở hữu, thông tin, tiền tệ và xúc tiến… cũng phải được quản lý có hiệu quả và phù hợp để đạt các mục tiêu bánhàngcủacông ty. Nội dung các dòng chảy trong mạnglưới Marketing cũng giúp tìm ra động lực tự nhiên của các mạnglưới Marketing. Danh từ "dòng chảy" để chỉ sự chuyển động và hơn nữa đó là mục tiêu của các mạnglướibán hàng. Những sự thay đổi, cả khách quan và chủ quan hoàn toàn có thể xảy ra. Những hình thức mới củabán hàng, các loại trung gian khác nhau xuất hiện trong mạnglưới , trong khi các loại khác biến mất, các cấu trúc cạnh tranh thường xuyên làm giảm một số thu nhập của người bánhàng nhưng lại tăng thêm một số thu nhập khác. Sự thay đổi những yếu tố của hành vi mua và những hình thức mới của kỹthuật cũng tăng thêm những nhân tố làm thay đổi mạnglưới Marketing. Các dòng chảy củamạnglưới phải được đảm bảo và điều chỉnh cho phù hợp với những thay đổi đó. Các chiến lược mạnglưới tiến bộ và quản lý mạnglưới hiệu quả là cần thiết làm cho điều đó xảy ra. 1.1.4. Chức năng củamạnglướibán hàng. Chức năng cơ bảncủa tất cả các mạnglướibánhàng là giúp đưa sảnphẩm đến người tiêu dùng cuối cùng với đúng mức giá mà họ có thể mua, đúng chủng loại họ cần, đúng thời gian và địa điểm mà họ yêu cầu. Thực chất các mạnglướibánhàng đã giải quyết 3 mâu thuẫn cơ bản giữa người sản xuất và tiêu dùng, đó là mâu thuẫn giữa nhu cầu đa dạng nhưng với số lượng ít của người tiêu dùng với sản xuất một loại sảnphẩm cụ thể nhưng với khối lượng lớn; giữa sản xuất thường ở một địa điểm nhưng tiêu dùng rộng khắp hoặc ngược lại; mâu thuân giữa thời gian sản xuất và thời gian tiêu dùng không trùng khớp với nhau. Cho dù các nhà sản xuất có sử dụng các trung gian trong mạnglưới hay không thì các chức năng này củamạnglướivẫn phải được thực hiện. Làm việc với mạnglưới Marketing không phải tự hỏi có thực hiện các chức năng này hay không mà Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 10 [...]... nhau mà côngty có hướng đầu tư khác nhau Nếu côngty đang xác định là mở rộng thị trường, phải đảm bảo tính sẵn sàng củasảnphẩm thì lúc này côngty nên có sự ưu tiên trong hệthốngmạnglướibánhàng Song mạnglướibánhàng chỉ là một bộ phận trong hệthống Marketing - Mix, nó có quan hệ hữu cơ với các biến số khác Sự thành côngcủahệthốngmạnglướibánhàng gắn liền với sự thành côngcủahệ thống. .. trường, các côngty không chỉ xây dựng cho mình một cấu trúc mạnglướibánhàng duy nhất mà phải có mạnglướimạnglướibánhàng phong phú, rộng khắp, đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho côngty 1.2.3 Các thành viên củamạnglướibánhàngMạnglưới Marketing là sự tổ chức các tiếp xúc bên ngoài để quản lý các hoạt động nhằm đạt các mục tiêu bánhàngcủa nó Những người tham gia vào mạnglướibánhàng là... vào mạnglướibánhàng Các biến số trên tạo nên sự khác nhau của từng hệthốngmạnglướibánhàng 1.2.2 Phân loại mạnglướibánhàngMạnglướibánhàng được phân loại theo nhiều tiêu thức: theo mức độ trung gian, theo sự độc lập hay phụ thuộc giữa các thành viên mạnglưới Nhà sản xuất 1.2.2.1 Phân loại mạnglướibánhàng theo mức độ trung gian Tổng đại lý (4) (3) (2) (1) Người bán buôn Người bán lẻ... thành viên mạnglưới Như chúng ta đã biết, để thiết kế được một hệthốngmạnglướibánhàng có hiệu quả, côngty phải mất rất nhiều thời gian, công sức và tiền của Nhưng bù vào đó, côngty có cả một lợi thế cạnh tranh trong dài hạn, góp phần vào việc hình thành nên hệthốngmạnglướibánhàng đó là công tác tuyển chọn các thành viên mạnglưới Các thành viên củamạnglưới mặc dù là các côngty cá nhân... khác củamạnglưới như nhà bán buôn, bán lẻ * Nhà bán buôn: họ là thành viên củahệthốngmạnglướibán hàng, họ mua khối lượng lớn từ nhà sản xuất, để bán với khối lượng nhỏ hơn cho người bán lẻ Khoảng cách của các trung gian đến với người mua gần hơn là nhà sản xuất Trung gian bán buôn có vai trò cực kỳ quan trọng trên thị trường và với hệthốngmạnglướibán hàng, họ có một khối lượng vốn, quan hệ. .. vực thị trường mới hay để hoàn thiệnhệthống mạng lưới hiện tại mà người quản lý sẽ có những quyết định quản lý mạnglưới riêng ở đây chúng ta xem xét việc thiết kế mạnglưới dưới góc độ "Hoàn thiệnhệthống mạng lướibán hàng" thông qua việc xác định các mối quan hệ giữa các biến số củacông ty, tuyên truyền mục tiêu và chiến lược Marketing với việc thiết kế mạnglướibánhàng 1.3.1.1 Thị trường mục... một mạnglướimạnglướibánhàng đa dạng và phong phú + Ai mua? Đây cũng là vấn đề khá quan trọng Với những mặt hàng như may mặc… thì chủ yếu là người tiêu dùng, người sử dụng sảnphẩm là người mua Vì thế, thông qua hệthốngmạnglướibán hàng, côngty phải thể hiện rõ được uy tín, hình ảnh của mình trước khách hàng 1.3.1.2 Các yếu tố củacôngty và thiết kế mạnglưới Các yếu tố bên trong côngty chính... TMQT 42 Nguyễn Văn Tuyến Người tiêu dùng cuối cùng Chuyên đề tốtnghiệp Sơ đồ 4: Phân loại mạnglướibánhàng theo mức độ trung gian Số mức độ trung gian trong mạnglướibánhàng tạo nên mạnglướibánhàng có độ dài ngắn khác nhau: * Mạnglưới 1: Đây là loại mạnglướibánhàng trực tiếp từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng không thông qua các trung gian bánhàng Cấu trúc mạnglưới này được... hữu được coi là thành viên củamạnglướibánhàng Nguyễn Văn Tuyến 18 TMQT 42 Chuyên đề tốtnghiệp Những người tham gia mạnglưới Có đàm phán Không đàm phán Thành viên Các tổ chức chính thức củamạnglưới bổ trợ Nhà Nhà sản xuất bán buôn Nhà bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng Sơ đồ 6: Các thành viên củamạnglướibánhàng * Nhà sản xuất: họ là rất nhiều những côngtysản xuất hàng hoá và dịch vụ ở tất... tài chính, phân tích thị trường 1.3.1.3 Chiến lược Marketing và thiết kế mạnglưới Chiến lược mạnglướibánhàng luôn phải đặt trong chiến lược Marketing chung của toàn côngty Việc phối hợp tốt các yếu tố Marketing - Mix sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình thiết kế mạnglưới Như chúng ta đã biết, mục tiêu của bất kỳ một côngty nào, của bất kỳ hệthống Marketing hay hệthốngmạnglướibánhàng . Chuyên đề tốt nghiệp LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng Nguyễn Văn Tuyến. mạng lưới bán hàng. Chương II: Thực trạng hệ thống mạng lưới bán hàng của Công ty TNHH Việt Thắng Chương III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng