... loại mạnglướibánhàng theo mức độ trung gianSố mức độ trung gian trong mạnglướibánhàng tạo nên mạnglướibánhàng có độ dài ngắn khác nhau: * Mạnglưới 1: Đây là loại mạnglướibánhàng ... trúc mạnglướibánhàng duy nhất mà phải có mạnglướimạnglướibán hàng phong phú, rộng khắp, đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho công ty.1.3. Các thành viên của mạnglướibán hàng. Mạng lưới ... những mạnglướibánhàng hiện tại. Quá trình thiết kế mạnglưới gồm 7 bước:- Nhận dạng nhu cầu thiết kế mạnglưới .- Xác định và phối hợpmạnglướibán hàng. - Phân loại công việc bán hàng. -...
... chuyển công việc bánhànghàng hoá đến các thị trờng mục tiêu cho các thành viên khác của mạng lới nh nhà bán buôn, bán lẻ.* Nhà bán buôn: họ là thành viên của hệ thống mạng lới bán hàng, họ mua ... hệ thống mạng lới bán hàng. Tuỳ theo những góc độ nghiên cứu khác nhau, ngời ta có thể đa ra những khái niệm khác nhau về mạng lới bán hàng. Xét ở tầm vĩ mô, mạng lới bánhàng đợc coi là con ... thống mạng lới bán hàng. Song mạng lới bánhàng chỉ là một bộ phận trong hệ thống Marketing - Mix, nó có quan hệ hữu cơ với các biến số khác. Sự thành công của hệ thống mạng lới bán hàng gắn...
... một số loại: Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mạnglướibánhàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạnglưới bán hàng theo khách hàng và mạnglướibánhànghỗn hợp. + Mạnglướibánhàng theo khu ... 04-2007 Sơ đồ 2 : Môhìnhmạnglướibánhàng theo sản phẩm.Cơ cấu này phân chia lực lượng bánhàng theo tính chất sản phẩm, mặt hàng kinh doanh. Mô hình tổ chức mạnglướibánhàng theo sản phẩm ... TNHH HOÀNG SƠN.1. Mô tả mạnglướibánhàng của công ty TNHH Hoàng Sơn. Mạng lướibánhàng của công ty được tổ chức theo các kênh:Kênh 1: Mua bánhàng hoá trược tiếp của khách hàng với công ty....
... VÀ MÔHÌNH LÝ THUYẾT 82.1 Lý thuyết và một số môhình về sự thỏa mãn 82.1.1 Định nghĩa 82.1.2 Một số môhình về sự thoả mãn của khách hàng 92.1.2.1 Môhình Kano 92.1.2.2 Môhình ... phỏng vấn sâu đa số khách hàng phàn nàn về yếu tố giá cả và yếu tố này tác động đến sự hài lòng của khách hàng. Bánhàng đa cấp là một hình thức bánhàng theo môhìnhmạng và nó cho phép nhân ... nhiều hơn về môhình dịch vụ bánhàng đa cấp của công tyo Nhà quản lý của công ty hiểu được đánh giá của người dân như thế nào về cách bánhàng của môhình này từ đó có các hình thức tuyên...
... rộng hệ thống mạng lưóibán hàng. 3.3.2 Giải pháp tổ chức mạnglướibánhàng cho hợp lý tại công ty 3.3.2.1 Thực trạng mạnglướibánhàng và tổ chức kiểu mạnglướimạnglưới bán hàng mới cho ... rộng mạnglướibánhàng của công ty trong thời gian tới 453.3.2 Giải pháp tổ chức mạnglướibánhàng cho hợp lý tại công ty 46 3.3.2.1 Thực trạng mạnglướibánhàng và tổ chức kiểu mạnglướimạng ... cấu trúc mạng lưới -Chiều dài mạng lưới: được phản ánh bởi cấp độ trung gian tham gia vào mạng lưới bánhàng đó. -Chiều rộng của mạng lưới: là số lượng các trung gian mỗi cấp của mạng lưới. ...
... bánhàng theo mức độ trung gian.(4) (3) (2) (1)Số mức độ trung gian trong mạng lới bánhàng tạo nên mạng lới bánhàng có độ dài ngắn khác nhau: * Mạng lới 1: Đây là loại mạng lới bánhàng ... ghi trong hợp đồng.+ Mạng lới VMS hợp đồng theo kiểu hợp tác bán lẻ: Dới sức ép cạnh tranh gay gắt, những ngời bán lẻ, bán nhỏ tập hợp nhau lại thành hợp tác xÃ, lập kế hoạch mua hàng hoá với ... loại mạng lới bán hàng. Mạng lới bánhàng đợc phân loại theo nhiều tiêu thức: theo mức độ trung gian, theo sự độc lập hay phụ thuộc giữa các thành viên mạng lới .1.2.2.1. Phân loại mạng lới bán...
... dạng, bao gồm mạng lướibánhàng của nhà nước, mạnglướibánhàng của tư nhân, mạnglưới bán các sản phẩm chuyên dụng và mạnglướibán các mặt hàng tổng hợp. Nhờ các mạnglướibánhàng rộng khắp ... 1: Môhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý* Mạnglướibánhàng theo sản phẩmCơ cấu này phân chia lực lượng bánhàng theo tính chất sản phẩm, mặt hàng kinh doanh.Sơ đồ 2: Môhìnhmạng ... Xây dựng mạnglướibán hàng Như đã trình bày ở trên, có bốn hình thức tổ chức mạnglướibán hàng: Mạng lướibánhàng theo khu vực địa lý, theo sản phẩm, theo khách hàng, hỗn hợp. Doanh nghiệp...
... hoạt động bán hàng& quot; Mạng lới bánhàng là một hệ thống những cửa hàng, những đại lý, những đại diện bánhàng của công ty, nói tóm lại mạng lới bánhàng là toàn bộ hệ thống các cửa hàng, và ... thống mạng lới bán hàng. Song mạng lới bánhàng chỉ là một bộ phận trong hệ thống Marketing - Mix, nó có quan hệ hữu cơ với các biến số khác. Sự thành công của hệ thống mạng lới bán hàng gắn ... và phối hợpmạng lới bán hàng. - Phân loại công việc bán hàng. - Phát triển các cấu trúc thiết kế mạng lới .- Đánh giá các biến số ảnh hởng đến cấu trúc mạng lới .- Lựa chọn cấu trúc mạng lới...
... mạng lướibánhàng duy nhất mà phải có mạnglướimạnglướibánhàng phong phú, rộng khắp, đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho công ty.1.2.3. Các thành viên của mạnglướibán hàng. Mạng lưới ... hệ thống mạnglướibánhàng của mình. Bán hàng là một trong 4 yếu tố trong môhình chiến lược Marketing-Mix. Mô hình chiến lược nổi tiếng này cung cấp môhình cơ bản để xem xét mạng lưới Marketing. ... công việc bánhànghàng hoá đến các thị trường mục tiêu cho các thành viên khác của mạnglưới như nhà bán buôn, bán lẻ.* Nhà bán buôn: họ là thành viên của hệ thống mạnglướibán hàng, họ mua...
... một số loại: Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mạnglướibánhàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạnglưới bán hàng theo khách hàng và mạnglướibánhànghỗn hợp. + Mạnglướibánhàng theo khu ... kế hoạch bán hàng. Lực lượng bánhàng có thể được chia thành: Lực lượng bánhàng hữu cơ: lực lượng bánhàng tại văn phòng công ty, lực lượng bánhàng ngoài công ty.Hệ thốngđại lý bánhàng cho ... đánh giá mạnglướibánhàng Kiểm tra mạnglướibánhàngbánhàng qua sổ sách đây là hình thức bắt buộc, thương xuyên và cần thiết đối với doanh nghiệp, thông qua các đợt thanh tra tình hình hoạt...
... đánh giá mạnglướibánhàng Kiểm tra mạnglướibánhàngbánhàng qua sổ sách đây là hình thức bắt buộc, thương xuyên và cần thiết đối với doanh nghiệp, thông qua các đợt thanh tra tình hình hoạt ... niệm và hình thức tổ chức mạnglướibán hàng. 3.1. Khái niệm.+ Mạnglướibánhàng của doanh nghiệp thương mại bao gồm một hệ thống các chi nhánh, trung tâm, cửa hàng, kho trạm, đại lý mua bán ... của doanh nghiệp.+ Môhình tổ chức mạnglướibánhànghỗn hợp. Đây là cách thức tổ chức nhằm tận dụng các ưu điểm của các môhình trên, đã khai thác được nhu cầu của khách hàng từ vị trí địa...
... khuyến mãi, dịch vụ, tư vấn bán hàng, cách biến khách hàng thành khách hàng trung thành… BÀI 4: MARKETING VÀ MẠNGLƯỚIBÁNHÀNG Bài 4: Marketing và mạnglướibán hàng V1.0 83 doanh ... khách hàng của đội ngũ nhân viên bán hàng? 11. Khách hàng trung thành là ai? Tại sao và làm cách nào để biến khách hàng thành khách hàng trung thành? Bài 4: Marketing và mạnglướibán hàng ... Marketing và mạnglướibán hàng V1.0 87 Tổ chức cửa hàng bao gồm các công việc sau: o Thiết kế không gian chung của cửa hàng đòi hỏi sự sáng tạo để tạo nên sức hấp dẫn thu hút khách hàng. ...