mô hình mạng lưới bán hàng hỗn hợp

... loại mạng lưới bán hàng theo mức độ trung gian Số mức độ trung gian trong mạng lưới bán hàng tạo nên mạng lưới bán hàng có độ dài ngắn khác nhau: * Mạng lưới 1: Đây là loại mạng lưới bán hàng ... trúc mạng lưới bán hàng duy nhất mà phải có mạng lưới mạng lưới bán hàng phong phú, rộng khắp, đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho công ty. 1.3. Các thành viên của mạng lưới bán hàng. Mạng lưới ... những mạng lưới bán hàng hiện tại. Quá trình thiết kế mạng lưới gồm 7 bước: - Nhận dạng nhu cầu thiết kế mạng lưới . - Xác định và phối hợp mạng lưới bán hàng. - Phân loại công việc bán hàng. -...

Ngày tải lên: 14/12/2012, 10:37

Ngày tải lên: 23/10/2014, 21:42

Ngày tải lên: 23/10/2014, 22:18

... chuyển công việc bán hàng hàng hoá đến các thị trờng mục tiêu cho các thành viên khác của mạng lới nh nhà bán buôn, bán lẻ. * Nhà bán buôn: họ là thành viên của hệ thống mạng lới bán hàng, họ mua ... hệ thống mạng lới bán hàng. Tuỳ theo những góc độ nghiên cứu khác nhau, ngời ta có thể đa ra những khái niệm khác nhau về mạng lới bán hàng. Xét ở tầm vĩ mô, mạng lới bán hàng đợc coi là con ... thống mạng lới bán hàng. Song mạng lới bán hàng chỉ là một bộ phận trong hệ thống Marketing - Mix, nó có quan hệ hữu cơ với các biến số khác. Sự thành công của hệ thống mạng lới bán hàng gắn...

Ngày tải lên: 09/09/2012, 16:38

... một số loại: Mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý, mạng lưới bán hàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạng lưới bán hàng theo khách hàng và mạng lưới bán hàng hỗn hợp. + Mạng lưới bán hàng theo khu ... 04-2007 Sơ đồ 2 : Mô hình mạng lưới bán hàng theo sản phẩm. Cơ cấu này phân chia lực lượng bán hàng theo tính chất sản phẩm, mặt hàng kinh doanh. Mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo sản phẩm ... TNHH HOÀNG SƠN. 1. Mô tả mạng lưới bán hàng của công ty TNHH Hoàng Sơn. Mạng lưới bán hàng của công ty được tổ chức theo các kênh: Kênh 1: Mua bán hàng hoá trược tiếp của khách hàng với công ty....

Ngày tải lên: 02/10/2012, 15:54

... VÀ MÔ HÌNH LÝ THUYẾT 8 2.1 Lý thuyết và một số mô hình về sự thỏa mãn 8 2.1.1 Định nghĩa 8 2.1.2 Một số mô hình về sự thoả mãn của khách hàng 9 2.1.2.1 Mô hình Kano 9 2.1.2.2 Mô hình ... phỏng vấn sâu đa số khách hàng phàn nàn về yếu tố giá cả và yếu tố này tác động đến sự hài lòng của khách hàng. Bán hàng đa cấp là một hình thức bán hàng theo mô hình mạng và nó cho phép nhân ... nhiều hơn về mô hình dịch vụ bán hàng đa cấp của công ty o Nhà quản lý của công ty hiểu được đánh giá của người dân như thế nào về cách bán hàng của mô hình này từ đó có các hình thức tuyên...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:44

... rộng hệ thống mạng lưói bán hàng. 3.3.2 Giải pháp tổ chức mạng lưới bán hàng cho hợp lý tại công ty 3.3.2.1 Thực trạng mạng lưới bán hàng và tổ chức kiểu mạng lưới mạng lưới bán hàng mới cho ... rộng mạng lưới bán hàng của công ty trong thời gian tới 45 3.3.2 Giải pháp tổ chức mạng lưới bán hàng cho hợp lý tại công ty 46 3.3.2.1 Thực trạng mạng lưới bán hàng và tổ chức kiểu mạng lưới mạng ... cấu trúc mạng lưới -Chiều dài mạng lưới: được phản ánh bởi cấp độ trung gian tham gia vào mạng lưới bán hàng đó. -Chiều rộng của mạng lưới: là số lượng các trung gian mỗi cấp của mạng lưới. ...

Ngày tải lên: 02/11/2012, 16:35

... bán hàng theo mức độ trung gian. (4) (3) (2) (1) Số mức độ trung gian trong mạng lới bán hàng tạo nên mạng lới bán hàng có độ dài ngắn khác nhau: * Mạng lới 1: Đây là loại mạng lới bán hàng ... ghi trong hợp đồng. + Mạng lới VMS hợp đồng theo kiểu hợp tác bán lẻ: Dới sức ép cạnh tranh gay gắt, những ngời bán lẻ, bán nhỏ tập hợp nhau lại thành hợp tác xÃ, lập kế hoạch mua hàng hoá với ... loại mạng lới bán hàng. Mạng lới bán hàng đợc phân loại theo nhiều tiêu thức: theo mức độ trung gian, theo sự độc lập hay phụ thuộc giữa các thành viên mạng lới . 1.2.2.1. Phân loại mạng lới bán...

Ngày tải lên: 14/11/2012, 09:05

... dạng, bao gồm mạng lưới bán hàng của nhà nước, mạng lưới bán hàng của tư nhân, mạng lưới bán các sản phẩm chuyên dụng và mạng lưới bán các mặt hàng tổng hợp. Nhờ các mạng lưới bán hàng rộng khắp ... 1: Mô hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý * Mạng lưới bán hàng theo sản phẩm Cơ cấu này phân chia lực lượng bán hàng theo tính chất sản phẩm, mặt hàng kinh doanh. Sơ đồ 2: Mô hình mạng ... Xây dựng mạng lưới bán hàng Như đã trình bày ở trên, có bốn hình thức tổ chức mạng lưới bán hàng: Mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý, theo sản phẩm, theo khách hàng, hỗn hợp. Doanh nghiệp...

Ngày tải lên: 19/11/2012, 13:41

... hoạt động bán hàng& quot; Mạng lới bán hàng là một hệ thống những cửa hàng, những đại lý, những đại diện bán hàng của công ty, nói tóm lại mạng lới bán hàng là toàn bộ hệ thống các cửa hàng, và ... thống mạng lới bán hàng. Song mạng lới bán hàng chỉ là một bộ phận trong hệ thống Marketing - Mix, nó có quan hệ hữu cơ với các biến số khác. Sự thành công của hệ thống mạng lới bán hàng gắn ... và phối hợp mạng lới bán hàng. - Phân loại công việc bán hàng. - Phát triển các cấu trúc thiết kế mạng lới . - Đánh giá các biến số ảnh hởng đến cấu trúc mạng lới . - Lựa chọn cấu trúc mạng lới...

Ngày tải lên: 22/11/2012, 15:01

... mạng lưới bán hàng duy nhất mà phải có mạng lưới mạng lưới bán hàng phong phú, rộng khắp, đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho công ty. 1.2.3. Các thành viên của mạng lưới bán hàng. Mạng lưới ... hệ thống mạng lưới bán hàng của mình. Bán hàng là một trong 4 yếu tố trong mô hình chiến lược Marketing-Mix. Mô hình chiến lược nổi tiếng này cung cấp mô hình cơ bản để xem xét mạng lưới Marketing. ... công việc bán hàng hàng hoá đến các thị trường mục tiêu cho các thành viên khác của mạng lưới như nhà bán buôn, bán lẻ. * Nhà bán buôn: họ là thành viên của hệ thống mạng lưới bán hàng, họ mua...

Ngày tải lên: 23/11/2012, 16:55

... một số loại: Mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý, mạng lưới bán hàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạng lưới bán hàng theo khách hàng và mạng lưới bán hàng hỗn hợp. + Mạng lưới bán hàng theo khu ... kế hoạch bán hàng. Lực lượng bán hàng có thể được chia thành: Lực lượng bán hàng hữu cơ: lực lượng bán hàng tại văn phòng công ty, lực lượng bán hàng ngoài công ty. Hệ thốngđại lý bán hàng cho ... đánh giá mạng lưới bán hàng Kiểm tra mạng lưới bán hàng bán hàng qua sổ sách đây là hình thức bắt buộc, thương xuyên và cần thiết đối với doanh nghiệp, thông qua các đợt thanh tra tình hình hoạt...

Ngày tải lên: 26/11/2012, 12:35

... đánh giá mạng lưới bán hàng Kiểm tra mạng lưới bán hàng bán hàng qua sổ sách đây là hình thức bắt buộc, thương xuyên và cần thiết đối với doanh nghiệp, thông qua các đợt thanh tra tình hình hoạt ... niệm và hình thức tổ chức mạng lưới bán hàng. 3.1. Khái niệm. + Mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp thương mại bao gồm một hệ thống các chi nhánh, trung tâm, cửa hàng, kho trạm, đại lý mua bán ... của doanh nghiệp. + Mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng hỗn hợp. Đây là cách thức tổ chức nhằm tận dụng các ưu điểm của các mô hình trên, đã khai thác được nhu cầu của khách hàng từ vị trí địa...

Ngày tải lên: 28/11/2012, 17:02

... khuyến mãi, dịch vụ, tư vấn bán hàng, cách biến khách hàng thành khách hàng trung thành… BÀI 4: MARKETING VÀ MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG Bài 4: Marketing và mạng lưới bán hàng V1.0 83 doanh ... khách hàng của đội ngũ nhân viên bán hàng? 11. Khách hàng trung thành là ai? Tại sao và làm cách nào để biến khách hàng thành khách hàng trung thành? Bài 4: Marketing và mạng lưới bán hàng ... Marketing và mạng lưới bán hàng V1.0 87  Tổ chức cửa hàng bao gồm các công việc sau: o Thiết kế không gian chung của cửa hàng đòi hỏi sự sáng tạo để tạo nên sức hấp dẫn thu hút khách hàng. ...

Ngày tải lên: 16/01/2013, 09:56

Ngày tải lên: 05/04/2013, 12:11