một số vấn đề lý luận cơ bản về công tác tổ chức lực lượng bán hàng của doanh nghiệp

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty TNHH Tân Giếng Đáy

Ngày tải lên : 17/03/2015, 12:17

... MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 .Một số khái niệm có liên quan đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng .6 1.1.1.Khái niệm bán hàng, ... luận tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp CHƯƠNG MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm có liên quan đến công tác tổ chức lực ... trọng công tác tổ chức lực lượng bán hàng? A Xác định quy mô lực lượng bán hàng B Xác định định mức lực lượng bán hàng C Tuyển dụng lực lượng bán hàng D Huấn luyện lực lượng bán hàng E Tạo động lực...

50
1.1K
15

Đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào

Ngày tải lên : 04/12/2012, 11:55

... dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Tổ chức thực đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Đánh giá kết đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ... văn hóa doanh nghiệp đào tạo phương pháp làm việc Đào tạo lực lượng bán hàng phần công tác đào tạo nhân doanh nghiệp Hiện lực lượng bán hàng nguồn lực vô quan trọng để định việc đẩy mạnh doanh ... bên doanh nghiệp vấn đề thuộc nội doanh nghiệp, văn hóa doanh nghiệp, mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp, …: Chiến lược phát triển kinh doanh công ty có ảnh hưởng gián tiếp đến công tác đào tạo lực...

39
2.9K
24

Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú

Ngày tải lên : 05/12/2012, 16:37

... tiêu thụ bán hàng, bán hàng khâu cuối định tới toàn trình tiêu thụ Chính việc tổ chức lực lợng bán hàng vấn đề quan trọng ảnh hởng trực tiếp tới kết bán hàng Nh tổ chức lực lơợng bán hàng đóng ... cửa hàng công ty 2.7 Mô hình tổ chức lực lợng bán: Công ty áp dụng mô hình tổ chức lực lợng bán 50 theo khu vực địa lý Theo cách tổ chức gây mâu thuẫn cửa hàng công ty với đại lý, với cửa hàng gửi ... hàng công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực tiếp cửa hàng công ty lực lợng bán hàng dã ngoại * Đối với lực lợng bán hàng trực tiếp công ty đợc đánh giá qua sản lợng bán cửa hàng khả hoàn thành công...

54
1.3K
13

thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghiệp và truyền thông Việt Nam

Ngày tải lên : 06/08/2013, 14:21

... phương pháp vấn vị lãnh đạo công ty rút kết luận liên quan đến công tổ chức lực lượng bán hàng công ty, từ tổng hợp thành số liệu để thành công, hạn chế công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty, ... dạt dược hạn chế còng tồn công tác tổ chức lực lượng bán hàng, thông qua đề biện pháp khắc phục để hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty Luận văn tốt nghiệp 22 Bùi Thị Tuyển Đại ... năm 2007 2.2 Tổng quan công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty CP công nghiệp truyền thông Việt Nam Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, lực lượng bán hàng công ty CP công nghiệp truyền...

15
1.3K
7

Chuyên đề kiến tập “PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH VISSAN – ĐÀ NẴNG”

Ngày tải lên : 17/10/2013, 08:15

... trúc đề tài .1 Phần 1.: sở lý luận I Tổng quan lực lượng bán hàng Khái niệm lực lượng bán hàng Phân loại lực lượng bán hàng .3 Vai trò lực lượng bán hàng ... làm công việc bán hàng mà tập trung nguồn lực cá nhân nhân viên bán hàng đơn vị, tổ chức để thực công việc bán hàng Lực lượng bán hàng có mặt tất tổ chức kinh doanh lợi nhuận phi lợi nhuận Đề ... kinh doanh doanh nghiệp Theo quan điểm bán hàng đại hướng đến khách hàng , lực lượng bán hàng có vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Lực lượng bán hàng cầu nối khách hàng với công...

37
1.4K
14

301 nâng cao chất lượng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH dược phẩm hoa linh

Ngày tải lên : 12/12/2013, 17:09

... tác tổ chức lực lượng bán hàng Chương 2: Tóm lược số lý luận công tác tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng công tác tổ chức lực lượng ... tiêu nghiên cứu đề tài - Hệ thống hóa vấn đề lý luận công tác tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp - Khảo sát, phân tích, đánh giá thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH ... K43A2 Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp CHƯƠNG TÓM LƯỢC MỘT SỐ LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Một số khái niệm liên quan liên quan đến công...

56
904
6

340 hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần thực phẩm sannam

Ngày tải lên : 12/12/2013, 17:27

... CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG TỔ CHỨC BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Một số khái niệm liên quan đến tổ chức lực lượng bán hàng 2.1.1 Bán hàng Bán hàng hoạt động đặc ... mức lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.5 Quy mô lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán hàng: số nhân lực ... quản trị lực lượng bán hàng 2.1.3 Lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng lực lượng chủ...

57
1.4K
8

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM QUẢNG BÌ

Ngày tải lên : 03/03/2014, 22:10

... Hậu CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia ... bán hàng công ty ([2], 301) 1.3.2 Nội dung quản trị lực lượng bán hàng 1.3.2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng a) Cấu trúc lực lượng bán hàng - Lực lượng bán hàng theo cấu trúc lãnh thổ Trong tổ chức ... Doanh số bán (doanh số bán cho khách hàng cũ khách hàng mới)  Tổng doanh số bán theo sản phẩm  Tổng doanh số bán theo khách hàng  Số khách hàng  Số khách hàng  Lợi nhuận  Chi phí bán hàng...

45
1.4K
20

Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH nhà nước một thành viên yến sào khánh hòa

Ngày tải lên : 29/07/2014, 18:47

... hàng 1.2.2 Phân loại lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối công ty với thị trường Có thể chia lực lượng bán hàng thành loại: Lực lượng bán hàng công ty, đại lý bán hàng có hợp đồng lực ... lực lượng bán hàng: 12 a Lực lượng bán hàng công ty: 12 b Đại lý bán hàng có hợp đồng: 12 c Lực lượng bán hàng hỗn hợp: 12 1.2.3 Các vị trí công tác lực ... ứng công ty 1.2.3 Các vị trí công tác lực lượng bán hàng  Đại diện bán hàng  Giám sát bán hàng  Giám đốc bán hàng khu vực  Giám đốc bán hàng miền  Giám đốc bán hàng toàn quốc  Nhân viên bán...

87
1.5K
27

hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần cao su đà nẵng

Ngày tải lên : 31/07/2014, 07:58

... động bán hàng công ty cổ phần cao su đà nẵng 2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng công ty: 2.1.1 Cơ cấu tổ chức bán hàng: Cơ cấu lực lượng bán hàng công ty cấu trực tiếp TỔNG GIÁM ĐỐC CÔNG TY PHÓ TỔNG ... BÁN HÀNG PHÒNG BÁN HÀNG Hình 2: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng SVTH: Nguyễn Hữu Pháp Trang 37 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Sái Thị Lệ Thủy Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty tổ chức ... tăng lên Bảng 2.12: Kết hoạt động lực lượng bán hàng: Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng Lợi nhuận Chi phí bán hàng Nhân viên bán hàng Số lượng khách hàng bình quân Số khách hàng Số khách hàng 2010...

56
1.2K
18

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty công nghiệp hoá chất đà nẵng

Ngày tải lên : 23/08/2014, 09:51

42
570
0

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Ngày tải lên : 23/12/2014, 08:08

... trạng cơng tác quản lý lực lượng bán hàng 2.2.3.1 Cơng tác tuyển dụng lực lượng bán hàng 36 Cơng ty Cổ phần MISA Chun đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thế Hùng Lực lượng bán hàng trung tâm kinh doanh doanh ... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bán hàng ... hàng MISA CRM • Cơ cấu lực lượng bán hàng trung tâm kinh doanh doanh nghiệp cấu trực tiếp Giám đốc TTKDDN Trưởng phòng Phó phòng Trưởng nhóm Nhân viên bán hàng Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng...

57
703
11

một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Ngày tải lên : 18/01/2015, 10:19

... trạng cơng tác quản lý lực lượng bán hàng 2.2.3.1 Cơng tác tuyển dụng lực lượng bán hàng 36 Cơng ty Cổ phần MISA Chun đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thế Hùng Lực lượng bán hàng trung tâm kinh doanh doanh ... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bán hàng ... hàng MISA CRM • Cơ cấu lực lượng bán hàng trung tâm kinh doanh doanh nghiệp cấu trực tiếp Giám đốc TTKDDN Trưởng phòng Phó phòng Trưởng nhóm Nhân viên bán hàng Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng...

57
821
7

Luận văn Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Quốc Hùng

Ngày tải lên : 28/02/2015, 12:13

... trò phân loại lực lượng bán hàng: 2.1 Vai trò lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng vừa phải chăm sóc quyền lợi công ty mình: bán sản phẩm với ... động bán lẻ, đa số lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài .Lực lượng bán hàng bên sử dụng rộng rãi doanh nghiệp nhỏ lớn từ nhũng công ty sản xuất tiêu dùng hàng công nghiệp, công ty dịch vụ hãng hàng ... công ty kiếm soát tốt chí phí liên quan đến hoạt động bán quản lí doanh nghiệp công ty 2.Thực trạng công tác quản lý lực lượng bán hàng công ty: hàng CỬA HÀNG TRƯỞNG 2.1 Mô hình quản lý lực lượng...

67
1.7K
22

Luận văn Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ phần Thương mại Minh Châu Hưng Yên

Ngày tải lên : 28/02/2015, 12:13

... công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty từ đưa giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty 1.5 Một số khái niệm phân định nội dung vấn đề nghiên cứu 1.5.1 Khái niệm công ... doanh - Về không gian: Đề tài nghiên cứu công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty CPTM Minh Châu Hưng yên - Về nội dung: Đề tài tập trung nghiên cứu công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty ... Là lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán hàng doanh nghiệp + Là cầu nối doanh nghiệp với khách hàng 1.5.2 Nội dung của công tác tổ chức lực lượng bán hàng - Phân loại lực lượng bán hàng...

39
976
6

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO).

Ngày tải lên : 24/03/2015, 07:20

... chủ yếu vấn đề liên quan đến công tác huấn luyện tạo động lực cho lực lượng bán hàng từ nâng cao hiệu công tác bán hàng doanh nghiệp  Hoàn thiên công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty cổ ... lý luận tổ chức lực lượng bán hàng Chương 2:Thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Chương 3: Giải pháp hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng ... nhân lực hoạt động bán hàng  Hoàn thiên công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty thương mại du lịch Hồng Trà : Luận văn tốt nghiệp / Nguyễn Tiến Lợi Luận văn sâu giải vấn đề tồn công tác tổ chức...

8
979
18

Hoàn thiện công tác tổ chức lực luợng bán hàng tại công ty TNHH du lịch và thuơng mại Giang Trung

Ngày tải lên : 24/03/2015, 07:20

... lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2 CÁC NỘI DUNG VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.2.1 Xác định quy mô lực lượng ... mô lực lượng bán hàng a) Số lượng lực lượng bán hàng Là lượng người xác định cần thiết để thực hay số công việc đề mục tiêu bán hàng công ty b) Chất lượng lực lượng bán hàng Là chuẩn mức lực ... doanh mục tiêu bán hàng doanh nghiệp Tổ chức lực lượng bán hàng thực nhằm đạt chiến lược kinh doanh mục tiêu bán hàng doanh nghiệp Vì mục tiêu doanh nghiệp có ảnh hưởng tới công tác tổ chức lực...

41
611
5

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Quốc Tế Bảo Minh

Ngày tải lên : 24/03/2015, 10:43

... chức lực lượng bán hàng: bán hàng, quản trị bán hàng, phân loại lực lượng bán hàng, tổ chức lực lượng bán hàng - Trình bày đánh giá thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty, qua ... chức lực lượng bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng việc doanh nghiệp xác định cấu, số lượng, quyền hạn trách nhiệm đội ngũ quản lý nhân viên bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm số công ... mô lực lượng bán hàng hạn ngạch bán hàng a Quy mô lực lượng bán hàng  Căn để xác định lực lượng bán hàng doanh nghiệp Biểu đồ 2.1: Căn để xác định lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán hàng...

51
909
6

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Thiết bị Truyền thông MEJ

Ngày tải lên : 24/03/2015, 10:43

... Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hoàng Cao Cường CHƯƠNG MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG VÀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Các khái niệm liên quan đến lực lượng bán hàng tổ chức lực ... tiêu doanh nghiệp 1.2 Các vấn đề vấn đề lực lượng bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp Quản trị bán hàng lĩnh vực nghiên cứu chung đề tài: “Hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng Công ... nâng cao công tác tổ chức lực lượng bán hàng cho công ty cổ phần thiết bị truyền thông MEJ Nội dung khóa luận gồm chương Chương 1: Một số lý luận lực lượng bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Chương...

49
846
4

Các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Hoa Phương

Ngày tải lên : 24/03/2015, 11:08

... 2.2 Một số lý thuyết tổ chức lực lượng bán hàng 2.2.1 Một số khái niệm lực lượng bán hàng 2.2.2 Phân loại lực lượng bán hàng - Lực lượng bán hàng doanh nghiệp: +Lực ... kinh doanh, nhân viên bán hàng qua vấn cho ta thấy quy trình tổ chức lực lượng bán hàng công ty gồm có thiết kế lực lượng bán hàng, quản lý lực lượng bán hàng, nâng cao hiệu lực lượng bán hàng ... thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty cổ phần Hoa Phương Lê Thị Nhung Lớp: K5 – HQ1B Luận văn tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp CHƯƠNG TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÍ LUẬN VỀ TỔ CHỨC LỰC...

66
674
1